44. Планирование маркетинга, взаимосвязь между основными этапами маркетинговой деятельности.

Основные этапы маркетинговой деятельности

I Разработка рыночной стратегии компании

1 Анализ рыночных возможностей Анализ маркетинговой среды:

- анализ микро-и макромаркетинговой среды предприятия;

- сбор, обработка и анализ маркетинговой информации;

- анализ типа рынка, его характеристик;

- анализ поведения потребителей Анализ внутренней среды предприятия:

- анализ целей, ресурсов и т п

2 Отбор целевых рынков и разработка системы рыночных стратегий компании:

- Сегментирование рынка, определение типа маркетинга и стратегии охвата рынка;

- позиционирование;

- разработка конкурентной стратегии;

- стратегии роста;

- стратегии по отношении к среде;

- международные стратегии

II Разработка продуктовой стратегии компании

Разработка стратегии элементов комплекса маркетинга (\"4Р\") для каждого целевого рынка, а именно:

- товарной стратегии;

- ценовой стратегии;

- стратегии распределения;

- стратегии продвижения

III Реализация маркетинговой стратегии

- принятие стратегического маркетинговых решений;

- планирование маркетинга;

- создание организационных структур;

- анализ и контроль процесса реализации

Современное маркетинговое планирование является комплексной системой, включающей подсистему стратегического планирования и планирования маркетинга.

Стратегическое планирование направлено на создание и поддержку стратегического соответствия между целями фирмы и ее маркетинговыми возможностями. Как правило, оно базируется на идее наличия у фирмы нескольких направлений маркетинговой деятельности, и поэтому его основной задачей является выделение из них перспективных и привлекательных с целью ускоренного развития.

Планирование маркетинга включает разработку детализированных планов для реализации стратегического плана фирмы. Планы маркетинга разрабатываются для каждого стратегического хозяйственного подразделения фирмы с детализацией на продукты и рынки. План маркетинга включает следующие разделы: сводка контрольных показателей; текущая маркетинговая ситуация; опасности и возможности; задачи и проблемы; стратегия маркетинга; программа действий; бюджет, порядок контроля.

Планирование маркетинга в различных организациях осуществляется по-разному. Это касается содержания плана, длительности горизонта планирования, последовательности разработки, организации планирования. Так, диапазон содержания плана маркетинга для различных компаний различен: иногда он лишь немного шире плана деятельности отдела сбыта .На другом полюсе - план маркетинга, основанный на рассмотрении стратегии бизнеса, выливается в разработку интегрального плана, который охватывает все рынки и продукты.

При внутреннем системном планировании, которое должно стать основным в практической деятельности украинских предприятий в условиях рыночных отношений, важны крайней мере три основных принципа:

разрабатывать планы должен прежде всего тот, кто затем эти планы внедрять в жизнь;

уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами предприятия;

необходимо обеспечивать гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде предприятия