- •Вопросы к экзамену по дисциплине «Маркетинг» для групп 2бЛ (2014-2015 уч. Год).
- •35. Виды распределения товаров, их краткая характеристика.
- •36. Каналы распределения товара, их виды, структура и показатели
- •37. Посредники в системе распределения товаров, критерии их выбора.
- •38. Основные функции участников канала распределения товаров
- •40. Основные виды транспорта, их преимущества и недостатки. Область применения.
- •41. Процесс товародвижения и основные принципы выбора вида транспорта
- •42. Розничная торговля, виды торговых организаций, маркетинговые решения розничного торговца.
- •43. Оптовая торговля, виды предприятий оптовой торговли, маркетинговые решения оптового торговца.
- •44. Планирование маркетинга, взаимосвязь между основными этапами маркетинговой деятельности.
- •45. Стратегическое планирование, его основные этапы.
- •46. Стратегии роста фирмы, их уровни.
- •47. Базовые стратегии роста фирмы
- •48. Последовательность разработки плана маркетинга и его составляющие.
- •49. Методы формирования бюджета маркетинга
- •50. Маркетинговый контроль, уровни контроля
- •51. Цена на товар (услугу), схема определения исходной цены
- •2) Издержки
- •57. Виды рекламы, преимущества и недостатки, каналы её распространения
- •58. Правила рекламы, ее характер в зависимости от фазы жизненного цикла товара
43. Оптовая торговля, виды предприятий оптовой торговли, маркетинговые решения оптового торговца.
Оптовая торговля, являясь важнейшим звеном свободного взаимодействия между участниками акта купли-продажи, реализует этот акт в крупных объемах и большими партиями товаров.
Объективная необходимость оптовой торговли товарами народного потребления обуславливается невозможностью продажи населению непосредственно их производителями, так как они выпускают товары, реализуемые во многих городах и населенных пунктах крупными партиями. Оптовые торговцы отличаются от розничных по объему: оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика больше, чем у розничного торговца.
Всех оптовиков можно разбить на четыре группы:
1.Оптовики-купцы - это независимые коммерческие
предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело.
2. Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя право собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере от 2 до 6% продажной цены товара.
Брокеры.Основная функция брокера - свести покупателей с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его.
Брокер не держит товарных запасов, не принимает участия в финансировании сделок, не принимает на себя никакого риска. Наиболее типичные примеры - брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры.
Агенты.Агент представляет покупателя или продавца на более
долговременной основе.
Задачи маркетинга в системе оптовой торговли
| ||
Задачи маркетинга |
Содержание |
|
Разработка маркетинговых стратегий |
удержание и увеличение рыночной доли; проектирование сбытовых каналов; разработка конкурентного поведения. |
|
Проведение маркетинговых исследований |
исследование профессионального рынка сбыта: конкурентов, мелкооптовую и розничную сети; исследование потребителей; исследование рынка поставщиков. |
|
Сегментирование рынка сбыта |
сегментирование профессиональных покупателей-посредников; сегментирование потребителей; выбор целевых сегментов. |
|
Маркетинг закупок |
определение связи между характером товарного спроса и требованиям к закупкам; маркетинговая оценка поставщиков; разработка политики в сфере закупки. |
|
Маркетинг-логистика |
определение требований покупателей к логистической структуре системы сбыта оптовика; поиск конкурентных преимуществ в сфере логистики сбыта. |
|
Маркетинговые решения сбыта |
ценовая политика оптовой компании; товарная и ассортиментная политика; сбытовая политика; сервисная политика; коммуникативная политика. |
|
Организация мерчендайзинга |
организация мерчендайзинга по инициативе производителя; организация мерчендайзинга по инициативе оптовой компании. |
|
Маркетинг-аудит системы сбыта |
организация работы с рекламациями розничной торговли; организация работы с претензиями покупателей; разработка программы маркетинга-аудита сбыта. |
|