Шаг 5: Сделайте Выбор

В огромном большинстве решений мы можем столкнуться, цели и результаты являются непосредственно измеримыми. Таким образом частная фирма, такая как сталевар, может вычислить результаты прибыли альтернативной цены и произвести планы. Аналогично, производитель решения правительства может знать вычисленную чистую прибыль (выгода минус затраты) различных вариантов программы. Учитывая достаточное количество времени, лицо, принимающее решения, могло определить привилегированный план действий перечислением, то есть, проверяя много альтернатив и выбирая ту, которая лучше всего встречает цель. Это прекрасно для решений, вовлекающих небольшое количество выбора, но это непрактично для более сложных проблем.

Например, что, если стальная фирма составляла список двух дюжин различных оценок и производственные планы, вычислило прибыль каждого и обосновалось на лучшей из партии? Как управление могло быть уверено, что этот выбор является действительно «оптимальным, * то есть, лучшим из всех возможных планов? Что, если более выгодный план, скажем, двадцать пятый кандидат, был пропущен? Расширение перечисленного списка могло снизить этот риск, но по значительной стоимости.

К счастью, лицо, принимающее решения, не должно положиться на кропотливый метод перечисления, чтобы решить такие проблемы. Множество методов может идентифицировать и сократиться непосредственно к лучшему или оптимальному решению. Эти методы полагаются до переменных степеней на крайний анализ, линейное программирование, деревья решений и анализ издержек и выгод. Эти подходы важны не только для вычисления оптимальных решений, но и для проверки, почему они оптимальны.

Шаг 6: Выполните Анализ чувствительности

В занятии и решении проблемы решения, важно понять и быть в состоянии объяснить другим "почему" из Вашего решения. Решение, в конце концов, не выходило из разреженного воздуха. Это зависело от Ваших установленных целей, способ, которым Вы структурировали проблему (включая набор вариантов Вы рассматривали), и Ваш метод предсказания результатов. Таким образом анализ чувствительности рассматривает, как оптимальное решение изменилось бы, если бы ключевые экономические факты или условия были изменены.

Вот простой пример использования анализа чувствительности. Высшее руководство фирмой потребительских товаров проводит обзор третьего года одного из его новых продуктов.

Два из деловых экономистов фирмы подготовили обширный отчет, который проектирует существенную прибыль от продукта за следующие два года. Эти оценки прибыли предлагают ясный план действий: продолжите продавать продукт. Как член высшего руководства, Вы приняли бы эту рекомендацию некритически? Вероятно, нет. Вы естественно хотели бы определить то, что находится позади проектирования прибыли. В конце концов, Вы можете хорошо знать, что продукт еще не заработал прибыль за свои первые два года. (Хотя это продало разумно хорошо, у этого также были высоко затраты рекламы и поощрения и низкая предварительная цена.), Что находится позади нового проектирования прибыли? Большие продажи и/или более высокая цена? Существенное снижение затрат? Процесс разыскивания основных детерминантов прибыли является одним аспектом анализа чувствительности.

Как можно было бы ожидать, будущие доходы и затраты продукта могут быть очень сомнительными. Как следствие управление должно признать, что доход и стоил проектирований, идет с существенным приложенным пределом погрешности.

Английский для Экономистов Агабекян данный файл принадлежит сайту www.crypower.ru

Unit_8_Text 3

Естественно исследовать эффекты прибыли, если Qutcomes отличаются от прогнозов отчета. Что, если продажи на 12 процентов ниже, чем ожидаемый? Что если спроектировано не поняты стоившие сокращения? Что, если цена конкурирующего продукта сокращена? Отвечая на них, "что - если» вопросы, управление может определить степень, до которой ее проектирования прибыли, и поэтому ее маркетинговое решение, чувствительны к неуверенным результатам ключевых экономических переменных.

Анализ чувствительности полезен в:

(1) обеспечение понимания главных особенностей проблемы, которые затрагивают решение;

(2) рассмотрение эффектов изменений в переменных, в которых менеджер может быть не уверен; и

(3) производство решений в случаях возвращающихся решений при немного измененных условиях.

После того, как весь анализ сделан, каков привилегированный план действий? По очевидным причинам этот шаг (наряду с шагом 4) занимает львиную долю анализа и обсуждения. Как только лицо, принимающее решения, поместило проблему в контекст, формализовало цели и идентифицировало доступные альтернативы, как он или она идет о нахождении привилегированного плана действий?

Какие особенности проблемы определяют оптимальный выбор действия? Как оптимальное решение изменяется, если условия в проблеме изменены? Действительно ли выбор чувствителен, чтобы включить экономические переменные, в которых лицо, принимающее решения, не уверено?

Общее понимание:

1. При каких обстоятельствах частная фирма может вычислить результаты прибыли?

2. Что, согласно автору, непрактичному для того, чтобы решить сложные проблемы?

3. Что методы идентификации являются проблемами?

4) Что важно в понимании и объяснении проблемы?

5) Что такое анализ чувствительности?

6) Как, согласно автору, делают проектирования дохода и затрат прибывают?

7) Когда анализ чувствительности полезен?