22. Общепринятые приемы снижения рисков от реализации проектов.

Приемы относительно снижения риска включают:

1. Обеспечение высокой ликвидности инвестиций. Желательно, чтобы активы проекта имели рыночный спрос не только со стороны проекта. Это будет гарантировать возможность их продажи в случае прекращения проекта и уменьшит ущерб при решении о выходе из проекта.

2. Диверсификация - распределение капитала по нескольким объектам (проектам) с целью снижения влияния одного отрицательного события на эффективность всей программы инвестиций. Диверсификация может осуществляться в пределах одного проекта: ориентация на нескольких потребителей, организация сбыта в разных местах или регионах.

3. Хеджування - использование механизмов закрепления договорных условий с тем, что обе стороны, которые договариваются, “обеспечили тылы” в случае отрицательных изменений в конъюнктуре рынка в будущем.

4. Своевременное планирование и создание резервов и запасов материальных и финансовых ресурсов, а также времени.

5. Квалифицированная обработка договоров и контрактов между партнерами инвестиционного проекта, своевременная обработка в них прав и обязанностей сторон при условиях возможных отрицательных событий и конфликтных ситуаций.

6.Полноценное информационное обеспечение инвестиционных планов, постоянный информационный мониторинг ситуации на рынке, у партнеров, потребителей, в экономике страны.

7. Ориентация на сферы деятельности с повышенным уровнем монополизма на рынке, на взаимосвязанные производства.

8. Использование общепринятых систем и средств непосредственной охраны имущества проекта.

23. Маркетинговый анализ проектных решений.

Маркетинговый анализ начинается на первых стадиях проектного цикла и продолжается при эксплуатации проекта.

Основная задача маркетолога - определение возможности и целесообразности реализации стратегии развития спроса для разных рынков, категорий потребителей, которых она касается, а также соответствия этой стратегии избранным рынкам.

Анализ рыночной среды нужно начинать с определения и оценки влияния факторов макросреды на проектные решения. Нужно учитывать, что анализ макросреды необходимо начинать с оценок и прогнозов экономического развития страны, макроэкономической политики. Потом нужно провести диагностирование среды по технико-экономическими аспектами, определить степень влияния социально-культурных и экономико-демографических факторов на проектное решение. После диагностики макросреды необходимо перейти к анализу бизнес-окружения, который иногда заменяют диагностикой рынка продукции. Важным вопросом маркетингового анализа является разработка концепции маркетинга, которая охватывает стратегию маркетинга и мероприятия, необходимые для реализации стратегии проекта и достижения целей.

Разработка концепции маркетинга начинается с определения для каждой группы потребителей продукции рынка, его структу-ры, емкости, потенциала, конкурентной ситуации. На основе исследований потребностей потребителей, устанавливаются маркетинговые цели и стратегии. На основе стратегии развития нового продукта разрабатывается маркетинговый комплекс, который содержит: продукт и его политику, организация сбыта, продвижение продукта и его ценообразование.

На протяжении всего времени осуществления проекта должна применяться стратегия активного влияния на рынок.

Проведение маркетингового анализа требует беспрерывного сбора и обработки информации, а также подготовки и корректирование прогнозов, которые касаются характера и степени влияния рыночных факторов на результаты проекта.