лекции по курсу Экономика Фирмы / Цена и ценообразование
.doc
Цена и ценообразование
Вопросы:
-
Понятие цены. Виды цены. Их классификация
-
Методы ценообразования
-
Ценовая стратегия фирмы
Вопрос №1: Понятие цены. Виды цены. Их классификации
Цена – денежное выражение стоимости
Цена формируется в зависимости от себестоимости и той прибыли, которую пытается получить от реализации.
P Себестоимость + Прибыль
Цена определяется спросом.
Этапы определения цены
|
|
|
|
П |
|
|
|
|
|
|
|
|
А |
Максимальная границы цены
|
|
О |
Минимальная граница цены
|
|
П |
|
|
В |
Оптимальная цена
|
|
Определяем цену. Расчет и установка цены |
|
остановка
целей
нализ
спроса
пределение
издержек
редложение
данной продукции на рынке
Средняя цена
ыбор
метода ценообразования
Существует дифференциация цен на услуги
Для государственного заказа устанавливается фиксированная цена
Классификация цен
|
Дифференциация цен по отраслям и сферам обслуживания |
Дифференциация цен в зависимости от степени участия государства в ценообразовании |
Дифференциация цен по статьям ценообразования |
Дифференциация цен по транспортной составляющей |
Дифференциация цен по особенности купли-продажи |
Дифференциация цен по информативным источникам |
|
Оптовые цены на промышленную продукцию |
Рыночные цены могут быть:
|
Оптовая цена изготовители
|
Цена Франко-склад поставщика |
Базисные цены (от сорта и качества) |
Биржевые цены |
|
Закупочные цены на продукцию с/х
|
Регулируемые:
|
Оптовая отпускная цена |
Цена Франко-станция отправления |
Мировые цены в зависимости от экспертной цны |
Аукционные цены |
|
Транспортные тарифы
|
|
Оптовая цена закупки |
Цена Франко-вагон станция отправления |
Номинальная цена (справочная цена, которая публикуется в различных информ. Агенствах, рейтингах) |
Справочные цены |
|
Цена на стратегическую продукцию |
|
|
|
|
|
|
Тарифы за коммунальные и бытовые услуги |
|
Розничная цена |
Цена Франко-вагон станция назначения |
Оптовая цена |
|
|
Цена на потребительские товары |
|
|
Цена Франко-станция назначения |
Договорная цена |
|
|
Внешнеторговые цены (в зависимости от политической, экономической ситуации)
|
|
|
Цена Франко-склад потребителя |
|
|
|
С/с |
Прибыль (на единицу продукции) |
Акцизы |
НДС |
Издержки посредников |
Прибыль |
НДС |
Издержки торговых орган. |
Прибыль торговых орган |
НДС |
|
Цена |
изготовителя |
|
|
|
|||||
|
Отпускная цена изготовителя |
|||||||||
|
Посредническая цена (цена закупки) |
|||||||||
|
Розничная цена |
|||||||||
|
Цена изготовителя |
Затраты на хранение |
Расходы по доставке до станции отправления |
Расходы на погрузку |
Расходы по доставке на станцию назначения |
Расходы по разгрузке |
Транспортные расходы по доставке на склад потребителя |
|
Фпранко-склад поставщика |
|
|
|
|
|
|
|
Франко-станция отправления |
|
|||||
|
Франко-вагон станция отправления |
||||||
|
Франко-вагон станция назначения |
||||||
|
Франко-станция назначения |
||||||
|
Франко-склад потребителя |
||||||
Вопрос №2: Методы ценообразования
Методы ценообразования
|
Затратные - те затраты, которые осуществляет наша компания:: |
Параметрические - в зависимости от параметров продукции (запах, цвет, вкус): |
|
|
|
|
|
|
|
|
И прямые и полные издержки включаются в себестоимость продукции
Метод полных издержек – все издержки включаются в себестоимость продукции
Метод стандартных издержек
На основе норм затрат формируется цена, т.е формируются стандартные издержки на единицу продукции ( в зависимости от отклонения можно говорить о цене продукции).
Чем больше к стандартным издержкам, тем выгоднее для предпринимателя
Метод прямых издержек
В себестоимость включаются толь прямые издержки
На единицу продукции включаются только прямые издержки
Методу удельных издержек
Мы выделяем во всей цене удельные затраты по какому-либо параметру (например в парфюмерии – дизайн во всех затратах)
Метод регрессии
Y(x) = x1;x2;…;xn
Как цена будет изменятся от определенного параметра качества (вкус, цвет, запах)
Какой фактор влияет на наш результат
Метод балльных оценок (экспертных оценок)
Каждому из параметров присваивается определенный балл, после этого формируется экспертная оценка по баллу, определяется средний балл
Вопрос №3: Целевая стратегия фирмы
Стратегия ценообразования
|
Стратегия дифференцированного ценообразования |
Стратегия конкурентного ценообразования |
Стратегия ассортиментного ценообразования |
Потребитель Конкурент Товар
Дифференцированное ценообразование – цена на одну и ту же продукцию может быть разной в зависимости от потребителя (например, скидки)
Стратегия конкурентного ценообразования
Изучаем конкурента, соотношение спроса и предложения, наши позиции на рынке (проникаем на рынок или снимаем сливки)
Стратегия ассортиментного ценообразования
Направленность на сам набор товара
Многие компании формируют свой имидж в зависимости от произведенной продукции
Набор товаров дешевле, чем каждый элемент по отдельности, сопутствующий товар по более низким ценам.