23. Конкуренция и ее виды.

Конкуренция – это соперничество между людьми и организациями, заинтересованными в достижении одной и той же цели.

Условия, в которых протекает рыночная конкуренция, обычно обозначают термином «рыночная структура» (структура рынка определяется количеством и размерами фирм, легкостью входа на рынок).

Выделяют 4 теоретически возможные рыночные структуры

1. Рынок совершенной (чистой, свободной) конкуренции. Этот рынок состоит из множества фирм, который продают однородный товар. В этом случае отсутствует конкурентная борьба, так как в отрасли много фирм и доля одной фирмы в общем объеме производства мала, и она не может оказывать существенное влияние на цены.

2. Рынки несовершенной конкуренции:

Монополия характеризуется наличием одного единственного продавца товара. Данный товар или услуга являются практически единственными в своем роде и не имеют близких заменителей.

Различают следующие виды монополии

1. при закрытой монополии фирма защищена юридическими запретами, наложенными на конкуренцию (патентами, авторскими правами);

2. при естественной монополии фирма владеет уникальными природными ресурсами, и, таким образом, обслуживает весь рынок;

3. при открытой монополии фирма на некоторое время становиться единственным производителем продукта, не имеющего специальной защиты от конкуренции.

Олигополия: такой рынок состоит из небольшого числа крупных фирм, каждая из которых способна оказывать влияние на рыночную цену своими собственными действиями. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентом трудно проникнуть на этот рынок

Рынок монополистической конкуренции состоит из большого количества фирм, предлагающих свои товары по ценам, колеблющихся в большом диапазоне.

Это фирмы, производящие товары общего потребления или оказывающие разнообразные услуги (парикмахерские ,кафе, магазины и т.д.). Такому рынку присуща острая конкуренция. Продавцы способны предложить товар, отличающийся качеством и различными потребительскими свойствами. Особенность маркетинга в этих условиях заключается в выявлении специфических потребностей разных сегментов рынка. Большую роль играет реклама и присвоение товарам марочных названий.

24. Сбытовая политика предприятия.

Сбытовая политика предприятия входит в комплекс маркетинга и является 3P.

Маркетинг – вид человеческой деятельности, предполагающий с одной стороны - определение реальных нужд и потребностей конкретных потребителей, с др. стороны воздействие на рынок в целях формирования этих потребностей

В зависимости от количества посредников выделяют прямой и многоуровневый маркетинг.

Прямой маар-г реализуется при продаже тов. непосредственно самим предпр-м. Многоуровневый мар-г выражается в продажах через посредников.

Сбыт – система мероприятий, которые проводятся после выхода товара за пределы предприятия, а продажа завершает процесс сбыта.

Существуют следующие уровни канала сбыта:

0-ой уровень: продукция поступает от производителя непосредственно к клиенту (прямой маркетинг);

Одноуровневый канал: включает производителя, розничного торговца и конечного потребителя и характеризуется схемой: производитель – розничный торговец – потребитель:

Двухуровневый канал характеризуется схемой; производитель – оптовый торговец – розничный торговец – конечный потребитель и другие многоуровневые каналы.

Канал сбыта имеет определенную протяженность и ширину.

Протяженность – это число участников сбыта по всей сбытовой цепочки.

А ширина – это число независимых участков на отдельном этапе сбытовой цепочки.

Оптовый торговец – это лицо, которое приобретает значительное количество товара у производителей и организовывает их движение в розничную сеть, или же непосредственно сбывает товар конечному потребителю.

Розничный торговец – лицо, непосредственно сбывающее товар конечному клиенту.

В 1959 году Дж. МакКарти вывел правило 4 P (комплекс маркетинга, системный инструментарий). РАСПИСАТЬ 4P