Глава 3. Рекомендации по продлению жцт оао

«Завод Арктическая вода»

     Совершенствуя свой товар, фирма заняла лидирующие позиции на рынке. Но конкуренты тоже не сидят на месте, поэтому этап роста закончится, так как появится много производителей и большое количество товара . Наступит этап зрелости. Конкуренты начнут снижать цены, увеличивать расходы на рекламу и стимулирование сбыта, увеличат расходы на исследования и разработки с целью поиска лучших моделей рынка. Это приведет к падению прибыли.

     Именно  поэтому, чтобы как можно дольше продержаться на этапе роста ОАО  «Завод Арктическая вода» должен работать не только на региональном, но и на всероссийском и мировом  рынке.

Компании следует модифицировать свой товар, улучшить его свойства, качество и внешнее оформление.

     Обновления:

1. Выпуск серии напитков  «Лимонад», «Буратино», «Колокольчик», чтобы покупатели могли вновь насладиться легендарными напитками советской эпохи;

2. Производство индивидуализированной продукции для каждого сегмента рынка;

3. Установка на улицах городов округа аппаратов для разлива газированных напитков. Главное преимущество от других производителей состоит в том, что для смешивания с сиропом будет использоваться специально подготовленная вода в 19-литровой таре.

     Но  продажи большинства товаров  и марок падают. Со временем это  случится и с ОАО «Завод Арктическая  вода». Продажи падают по многим причинам, включая технический прогресс, изменение вкуса потребителей и рост конкуренции. При падении продаж многие фирмы уходят с рынка. ОАО «Завод Арктическая вода» должен будет сделать многое:

1. Во-первых, снизить цены;

2. Во-вторых, придать товару рыночной новизны;

3. В-третьих, найти новые сферы использования товара, новые рынки.

     Таким образом, ОАО «Завод Арктическая вода», должен стараться как можно лучше развивать свое предприятие, чтобы поставить на рынки как можно больше уникальной чистой питьевой воды. 

Заключение

     Таким образом, в заключении можно сказать, что для каждого товара компания должна разработать стратегию его жизненного цикла. Каждый товар имеет собственный жизненный цикл с присущим ему набором специфических проблем и возможностей. Создание стратегического планирования на основе жизненного цикла продукта является необходимым для стабильного длительного роста компании. Умение вовремя создать нужную базу для товара это тоже самое, что проложить дорогу плотному транспортному потоку, чтобы не произошло остановки и задержки, а, следовательно- убытков, может даже банкротов. Умение оперировать инструментами стимулирования сбыта в совокупности с разумным размещением товара на рынке ведет к лучшему из результатов- рождению нового успеха.

     Многие  управленцы заостряют внимание на том, что товар слишком хорошо, чтобы не найти спрос даже при малой рекламе, или, особенно, когда товар находится на этапе зрелости, предпочитают «сидеть, сложа руки» и пожинать плоды успеха, совершенно не задумываясь о том, что за близким порогом успеха их ждет упадок, который обязательно наступит.

     Для предотвращения таких неблагоприятных  ситуаций все уважающие себя фирмы  мирятся с тем, что необходима думать о смерти даже еще не родившегося  товара. Такие организации имеют  долгосрочную удачную перспективу, так как они понимают, что упустив хоть одну стадию товара, не пополнив ее разработкой, или выдвижением на рынок другого было бы не гармонично. Приступая к выдвижению на рынок нового товара, необходимо сразу начинать его прогнозирование с намерением иметь «обеспеченную старость» первому товару. Лучше всего иметь восемь таких товаров, в этом случае фирма по-настоящему завоюет себе репутацию, место на рынке и будет постоянно получать большую прибыль и комплименты.

     Есть  случаи, когда жизненный цикл товара управленцы не учитывают, что приводит чаще всего к разорению. Такие фирмы часто называют «однодневки», что полностью описывает их «успех».

     Таким образом, каждая компания должна полностью  изучить жизненный цикл товара, уметь  использовать его на практике правильно  для того, чтобы добиться финансового успеха. Также необходимо знать все тонкости в жизненном цикле товара, знать, как улучшить свое положение, если компания подошла к стадии упадка. Это можно сделать путем модифицирования товара, снижения цени, приданием товару рыночной новизны, поиском новых рынков либо сокращением выпуска и перехода к продвижению нового перспективного товара.

     На примере компании ОАО «Завод Арктическая  вода» был

 рассмотрен жизненный  цикл товара, где руководство компании не отказалось от выпуска своего продукта, а путем снижения цен, модифицирования свойств товара, выпуска новых ассортиментов и поиска новых рынков смогли удержаться на весу. Это говорит о том, что руководство компании знает жизненный цикл своего товара и умеет применять его на практике, что сказывается на его эффективной экономической деятельности и помогает «удержаться на плаву».

Библиографический список

1. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. 12-е изд.- М.: Инфра-М 2011.- 816с.

2. Черчилль Г., Браун Т. Маркетинговые исследования. 5-е изд.- М.:Инфра-М, 20011.- 918с.

3. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии. 4-е изд.-М:Финпресс, 2012.- 746с.

4. Голубков Е.П. Основы маркетинга.- М.: Финпресс, 2012- 688с.

5. Годин А.М. Маркетинг.- М.: Дашков и К, 2011- 756с.

6. Михайлова Е.П. Маркетинг.- М.: Юрайт, 2012-453с.

7. Ассэль Г. Маркетинг: принципы и стратегия.- М.: Инфа-М, 2011-825С.

8. Морозов Ю.В. Основы маркетинга.- М.: Хронограф, 2011- 567с.

9. Беляевский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз.- М.: Финансы и статистика, 2012- 718с.

10. Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры: практика и принципы.- М.: Хронограф, 2012- 390с

11. ОАО «Завод Арктическая Вода» - http://www.arkticwater.ru/finance/

12. Жизненный цикл товаров. Учебник / Под ред. Э.А. Уткина. М.:ЭКСМОС, 2011г.

13.Российский рынок минеральной воды – http://marketcenter.ru