7.3. Направления выработки стратегии предприятия

На основе сформулированных и принятых целей определяются стра­тегии их достижения. Они могут быть ориентированы как на внешнюю сферу, так и на внутреннюю сферу деятельности предприятия.

К основным направлениям выработки стратегий предприятия, реализуемым во внешней сфере, можно отнести следующие направления.

Товарная стратегия предприятия позволяет сформировать потенциальные рынки товаров и услуг, отвечающие миссии предприятия. При этом перспективные ресурсы предприятия увязываются с потенциальными возможностями рынка, рассчитывается и анализируется жизненный цикл потребительского спроса изделий, формируется товарный ассортимент, обеспечивающий конкурентные преимущества и максимально возможную прибыльность в долгосрочной перспективе.

Стратегия ценообразования призвана выработать ряд принципов, правил и приемов ценовой политики, в том числе:

– правила ценовой политики предприятия;

– правила поведения предприятия в зависимости от конъюнктуры рынка;

– приемы ценовой конкуренции;

– приемы мониторинга ситуаций, складывающихся на рынках факторов производства, ценных бумаг, валютном рынке и изменения в зависимости от этих ситуаций принципов ценообразования;

– мониторинг процессов изменения спроса и предложения;

– методы оценки ценовой эластичности спроса;

– принципы учета макро- и микроэкономических факторов на процессы ценообразования.

Стратегия взаимодействия предприятия с рынками производственных ресурсов представляет собой набор принципиальных положений, позволяющих эффективно распределять ресурсы и на этой основе выбирать наиболее предпочтительных поставщиков производственных ресурсов. Эта стратегия опирается на исследования факторов, определяющих спрос на ресурсы со стороны предприятия, и тесно взаимосвязана со стратегией снижения производственных издержек.

Стратегия внешнеэкономической деятельности позволяет выработать правила и приемы поведения предприятия на внешнем рынке как в роли экспортера, так и в роли импортера товаров и услуг. При этом учитывается экспортный потенциал предприятия, определяются стратегические цели экспорта, выбираются рынки, вырабатывается тактика проникновения на зарубежные рынки и стратегия ценообразования.

Направления выработки стратегии предприятия, реализуемые во внутренней сфере, включают следующие важные составляющие.

Стратегия снижения производственных издержек призвана, в первую очередь, обеспечить конкурентное преимущество выпускаемой продукции или услуг за счет снижения их себестоимости. Проблема решается путем совершенствования техники и технологии производства, улучшения организации труда, совершенствования управления предприятием. Стратегия должна определить принципы регулирования процесса формирования себестоимости как за счет факторов производства, так и за счет продвижения товаров к потребителю.

Стратегия снижения трансакционных издержек. В задачи этой стратегии входит разработка регламента осуществления процесса подготовки и заключения различных рыночных трансакций: соглашений, контрактов, договоров, которые позволяли бы избегать неоправданных затрат. Стратегия должна предупреждать юридические казусы, вырабатывать методы выбора предпочтительных заказчиков и изучения потенциальных партнеров, способных эффективно сотрудничать с предприятием.

Стратегия инновационной деятельности предприятия. При ее разработке рассматривается процесс инвестирования в количественном и временном аспектах на расширение действующего производства, реконструкцию предприятия или его цехов, техническое перевооружение, модернизацию оборудования, развитие производственно-технической базы вспомогательного производства и обслуживающего хозяйства.

Стратегия стимулирования работников предприятия. В ходе ее разработки определяются наиболее целесообразные формы и системы оплаты труда для работников различных категорий, разрабатываются системы материального поощрения, ориентированные на заинтересованность работников в достижении стратегических целей предприятия. Система стратегического стимулирования должна создавать «мотивационное поле», под воздействием которого возникает заинтересованность работников в эффективном труде. Стимулы должны быть увязаны с конечными результатами деятельности предприятия по выполнению его миссии в стратегической перспективе.

Стратегия предотвращения несостоятельности (банкротства) предприятия обобщает все составляющие стратегии предприятия. Ее главной задачей является раннее обнаружение кризисных тенденций и выработка мер противодействия. Важность этой стратегии состоит в прогнозировании возможных последствий тех или иных решений, направленных на долгосрочную перспективу, на самых ранних стадиях и этапах их реализации.