- •СОДЕРЖАНИЕ
- •РАЗДЕЛ 4 РЕСТРУКТУРИЗАЦИЯ БИЗНЕСА
- •ПРИЛОЖЕНИЯ
- •ВВЕДЕНИЕ
- •Содержание работ по антикризисному управлению
- •Вопросы для самопроверки
- •Литература
- •РАЗДЕЛ 2
- •Ответственность должника
- •Собрание (комитет) кредиторов
- •Арбитражные управляющие
- •Мировое соглашение
- •Вопросы для самопроверки
- •РАЗДЕЛ 3
- •Форма опровержения действий должника и их правовая природа
- •Правила Арбитражного института
- •Арбитражные статьи, принятые составом Арбитража к производству
- •Вопросы для самопроверки
- •Литература
- •РАЗДЕЛ 4
- •Общее руководство
- •Общий анализ, рыночный анализ и маркетинговая стратегия
- •Сравнительная характеристика совершенствования и реинжиниринга бизнеса
- •Типичные ошибки при проведении реинжиниринга
- •Организация реализации плана реструктуризации
- •Консультационное сопровождение плана реструктуризации
- •Программа первоочередных мероприятий
- •Результаты реформирования
- •Ранжирование целей ОАО «Подольскогнеупор»
- •Выводы
- •Вопросы для самопроверки
- •Литература
- •РАЗДЕЛ 5
- •Кадровые службы предприятий в России
- •Результаты неэффективной практики
- •Методы работы с кадрами в режиме антикризисного управления
- •Методы преодоления сопротивления организационным изменениям
- •Методика эффективного вмешательства в конфликт по этапам его анализа
- •Вопросы для самопроверки
- •Литература
- •РАЗДЕЛ 6
- •Условия обеспечения эффективности деловой игры
- •Практический выход деловой игры
- •Проблемы дальнейшего развития
- •Методические рекомендации к игре «Сократ»
- •Описание игровой ситуации
- •Технология организации игры
- •Поощрение победителей
- •Методическое обеспечение деловой игры
- •График проведения игры «Сократ»
- •Описание ситуации
- •Методические рекомендации к игре «Кредит»
- •Цели и задачи игровых групп
- •Общая характеристика предприятия
- •Управление закупками
- •Коэффициенты потребления сырья
- •Система скидок на сырье
- •Кадровый состав и управление персоналом
- •Планирование. Система экономических отношений между подразделениями
- •Маркетинг и сбыт продукции
- •Оценка финансового положения предприятия и диагностика банкротства
- •Инновационная деятельность предприятия
- •Биржевые торги
- •Примерная классификация проблем ПБОРФ
- •Матрица финансовой стратегии
- •График проведения игры
- •Бланк предварительного анализа информации о предприятии
- •Визитная карточка команды антикризисного управления предприятием
- •Структура доклада по процедуре наблюдения
- •Инструкция менеджера о порядке работы с материалами
- •Исходные данные о предприятии «Двигатели России»
- •Техническое задание на этап разработки плана внешнего управления
- •Литература
- •ПРИЛОЖЕНИЯ
- •Баланс денежных расходов и поступлений
- •Прогноз доходов и затрат
- •Баланс активов и пассивов предприятия
- •Расчет безубыточности и запаса финансовой прочности
- •Потребность в инвестициях и источники их финансирования
- •Стратегия максимальной цены
- •Стратегия изъятия
- •Стратегия проникновения
- •Стратегия низкой цены
- •Внешнее управление
- •Процедура внешнего управления
- •Отчет внешнего управляющего
- •СЛОВАРЬ ОСНОВНЫХ ТЕРМИНОВ
Приложение 4 Разработка стратегии развития предприятия
Главной целью каждого предприятия является получение максимума прибыли в течение длительного периода устойчивой работы.
Перспективное развитие предприятия обеспечивается путем стратегического управления на основе стратегического планирования. Основной задачей руководства является разработка перспективной стратегии развития предприятия, а затем постепенная реализация и корректировка выбранной стратегии посредством краткосрочного планирования и управления. Таким образом, стратегическое и краткосрочное планирование представляют единый динамический процесс.
В рыночной экономике действия по управлению предприятием определяются прежде всего спросом на выпускаемую продукцию, поэтому в основе любого способа развития лежит определенная маркетинговая стратегия. Например, маркетинговая стратегия низких цен в сочетании с расширением объемов производства и долгосрочным заемным финансированием представляет один вид стратегии. Стратегия высоких цен на продукцию высокого качества не требует значительных инвестиций в расширение производства, но нуждается в больших затратах на исследования, что обеспечивается путем краткосрочного заемного финансирования.
С течением времени меняются цены на продукцию, затраты на проведение маркетинга, объемы производства и финансирования, поэтому все стратегии развития являются динамическими. Приведем стандартные варианты динамических стратегий развития. Стратегия максимальной цены используется при высоком уровне качества продукции (табл. 1); стратегия изъятия рекомендуется после получения высоких прибылей, когда тот же продукт предлагается другим слоям покупателей по умеренным ценам (табл. 2); стратегия проникновения предполагает, что фирма завоевывает рынок с помощью низких цен, а затем, когда конкуренты подавлены, их повышает (табл. 3); стратегия низкой цены характерна для невысокого качества продукции (табл. 4); стратегия пульсации начиная с низкого положения в маркетинге, производстве и финансах постепенно перерастает в какую-либо из вышеназванных стратегий. Такая стратегия рекомендуется при отсутствии информации о конкурентах или недостаточном опыте руководства предприятием. Она имеет малый риск получения убытков и вполне может привести к успеху при адекватной реакции на любые изменения, происходящие на рынке, однако может быть успешной только в течение короткого времени.
Таблица 1
Стратегия максимальной цены
|
Маркетинг |
Цена высокая; затраты на рекламу средние, на сервис — средние |
|
|
или высокие, на исследования — высокие |
||
|
|
||
|
Производство |
Поддерживается на текущем уровне с постепенным расширением в |
|
|
дальнейшем |
||
|
|
||
|
|
Привлечение больших сумм краткосрочных кредитов на начальных |
|
|
Финансирование |
этапах с поддержанием их на среднем уровне или снижением в |
|
|
дальнейшем, использование средств из прибыли для расширения |
||
|
|
||
|
|
производства |
|
|
Результаты |
Оборот и прибыль быстро возрастают и держатся на стабильном |
|
|
уровне длительное время |
||
|
|
||
|
Комментарий |
Стратегия не приведет к успеху при одновременном применении |
|
|
несколькими предприятиями в отрасли |
||
|
|
||
|
|
|
|
351
Таблица 2
Стратегия изъятия
|
|
Сначала цена высокая, затем постепенно снижается; затраты на |
|||||
|
Маркетинг |
исследования сначала высокие, затем снижаются; затраты на |
|||||
|
|
рекламу и сервис средние |
|
|
|
|
|
|
Производство |
Медленное |
расширение |
производственных |
мощностей |
до |
|
|
определенного уровня |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
|
Привлечение больших сумм краткосрочных кредитов со |
|||||
|
Финансирование |
значительным их сокращением в дальнейшем за счет стабилизации |
|||||
|
|
объемов производства |
|
|
|
|
|
|
|
Высокий оборот на старте с постепенным снижением; высокая |
|||||
|
Результаты |
прибыль в течение длительного времени с возможным увеличением |
|||||
|
|
за счет снижения издержек финансирования |
|
|
|
||
|
Комментарий |
Стратегия успешна в течение короткого времени |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Стратегия проникновения |
Таблица 3 |
||||
|
|
|
|
|
|||
|
|
|
|
||||
|
|
Сначала цена низкая, после завоевания значительной доли рынка |
|||||
|
Маркетинг |
сильно возрастает; затраты |
на сервис и исследования сначала |
||||
|
средние, затем снижаются; на рекламу — сначала высокие, затем — |
||||||
|
|
||||||
|
|
средние |
|
|
|
|
|
|
Производство |
Значительное |
расширение |
производственных |
мощностей; |
на |
|
|
начальных этапах большие объемы закупки товаров |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|
|||
|
Финансирование |
Привлечение больших объемов долгосрочного финансирования для |
|||||
|
закупки оборудования |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
||
|
Результаты |
Сначала прибыль невелика или отсутствует, в дальнейшем после |
|||||
|
завоевания рынка достигает значительной величины |
|
|
||||
|
|
|
|
||||
|
Комментарий |
Стратегия успешна при четком планировании на начальном этапе и |
|||||
|
при малой распространенности среди аналогичных предприятий |
|
|
||||
|
|
|
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 4
Стратегия низкой цены
|
Маркетинг |
Цена ниже средней; затраты на сервис и исследования ниже |
||||
|
средних; реклама — средняя или нише средней |
|
|
|||
|
|
|
|
|||
|
Производство |
Значительное |
расширение |
производственных мощностей; |
на |
|
|
начальных этапах большие объемы закупки товаров |
|
|
|||
|
|
|
|
|||
|
Финансирование |
Привлечение |
минимального |
долгосрочного финансирования |
для |
|
|
закупки оборудования |
|
|
|
||
|
|
|
|
|
||
|
|
Оборот средний с постоянным увеличением за счет повышения |
||||
|
Результаты |
объемов сбыта; в долгосрочном периоде прибыль достигает |
||||
|
|
значительного уровня за счет увеличения оборота |
|
|
||
|
Комментарий |
Стратегия может быть успешной через длительный промежуток |
||||
|
времени |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
352
Здесь рассмотрены только основные стратегии. Поскольку любые изменения должны производиться медленно, стратегии со слишком высоким или слишком низким объемом производства можно успешно реализовать только в течение длительного времени. Исследования показывают, что если выбрана неудачная стратегия развития, то корректировать ее надо медленно и с большой осторожностью.
Таким образом, перед принятием любого стратегического решения необходимо проанализировать все возможные результаты этих решений.
Приложение 5 Контрольные темы и вопросы для арбитражного управляющего
Организация возбуждения производства по делу о несостоятельности (банкротстве) предприятия
1.Основные признаки несостоятельности (банкротства) предприятия.
2.Порядок определения состава и размера денежных обязательств и обязательных платежей.
3.Какие виды требований, обязательств и финансовых санкций не должны учитываться при определении обязательных платежей?
4.В каком случае размер денежных обязательств по требованиям кредиторов считается установленным?
5.Основные направления финансового оздоровления должника в досудебном порядке.
6.Источники финансирования процедур досудебной санации предприятия-должника согласно законодательству о банкротстве.
7.Основные признаки банкротства.
8.Какие организации или органы власти могут выступать заявителями в арбитражный суд по делу о банкротстве?
9.Сроки принятия решения (внесения определения) арбитражным судом.
10.Адреса рассылки решения арбитражного суда.
11.Возможное содержание решения арбитражного суда.
12.Участники судебного разбирательства по делу о банкротстве должника.
13.Норма обеспечения конфиденциальности информации о финансово-экономическом состоянии предприятия-должника и период судебного разбирательства.
Права и обязанности должника
1.Норма самостоятельного обращения в арбитражный суд предприятия-должника.
2.Основные элементы заявления в арбитражный суд.
3.По каким адресам и каким образом направляются копии заявления участников судебного разбирательства?
4.Продолжительность периода с момента возникновения соответствующих обязательств, в течение которого заявление должника должно быть направлено в арбитражный суд.
5.Ответственность руководителя и членов ликвидационной комиссии перед кредиторами.
6.Ответственность должника за фиктивное банкротство.
7.Продолжительность периода с момента подачи искового заявления в арбитражный суд кредитором, в течение которого должник обязан направить отзыв на исковое заявление,
иперечень адресатов.
8.Состав отзыва должника.
353
9. Основания для рассмотрения арбитражным судом дела о несостоятельности (банкротстве) предприятия на данной фазе процедуры банкротства.
Права и обязанности кредитора и прокурора.
1.Уполномоченные органы государственной власти и местного самоуправления, которые вправе подавать заявление в арбитражный суд.
2.Состав заявления кредитора в арбитражный суд.
3.Обязательные приложения к заявлению кредитора в арбитражный суд.
4.В каких случаях в арбитражный суде заявлением о возбуждении дела о несостоятельности (банкротстве) может обратиться прокурор?
Временное наблюдение
1.Какова норма по имущественным взысканиям с должника с момента вынесения арбитражным судом определения о возбуждении производства по делу о несостоятельности (банкротстве) должника?
2.Производство какого рода дел в отношении должника приостанавливается по ходатайству кредиторов?
3.Цели и продолжительность введения процедуры временного наблюдения.
4.В каких случаях, приняв заявление о банкротстве, арбитражный судне назначает временное наблюдение?
5.Требования, предъявляемые к кандидатуре временного управляющего.
6.Документы, подтверждающие полномочия временного управляющего.
7.Особенности правомочности временного управляющего в деле о банкротстве профессионального участника рынка ценных бумаг.
8.Продолжительность периода, в течение которого арбитражный суд назначает временного управляющего.
9.Основные источники определения кандидатур временных управляющих для арбитражного суда.
10.Орган, который вправе определить размер денежного вознаграждения временному управляющему и источник его финансирования.
11.В каких случаях кредиторы несут субсидиарную ответственность по покрытию расходов о выплате денежного вознаграждения временному управляющему?
12.Норма отношений руководителя предприятия-должника и временного управляющего, предусмотренная законодательством о банкротстве.
13.В каких случаях арбитражный суд отстраняет руководителя предприятия-должника от должности?
14.В каких случаях арбитражный суд отстраняет временного управляющего от должности?
15.Ответственность временного управляющего, отстраненного от должности.
16.Каков порядок действия арестов и других ограничений должника по распоряжению принадлежащим ему имуществом?
Права и обязанности временного управляющего
1.Основные обязанности временного управляющего.
2.Каким документом определяется момент начала исполнения обязанностей временного управляющего?
3.Основные меры, запрещенные к осуществлению органами управления должника с момента введения временного наблюдения.
354