2. Товары и услуги

2.1. Описание товаров и услуг

(используется в п.3.1. плана проекта)

Главное назначение комбайна «Вестерн» состоит в подборе и обмолоте валков зерновых культур (пшеницы, ржи и т.п.) при минимальных потерях зерна, его засоренности, простоях вследствие аварийных остановок машины. Эта цель достигается специальной конструкцией комбайна, подробно описанной в технической документации. В ней представлен также дизайн машины и отчеты об опытных испытаниях.

Конструкция разработана для климатических условий, близких к условиям предполагаемых регионов продаж, и испытана. В итоге испытаний доказаны преимущества комбайна в сравнении с основным конкурентом-аналогом (рис. П.1, П.2).

Сборочная технология выпуска комбайнов на едином, специально созданном предприятии СП «Уральский комбайн» предопределяет минимально возможную трудоемкость и капиталоемкость проекта. Сборка будет производиться по заказам (500 комбайнов предполагается собирать персоналом в 40 человек при трудоемкости 300 чел./ч на один комбайн).

Коммерческие подразделения СП будут продавать комбайны с одновременным оказанием услуг по техническому обслуживанию (гарантийному и прочему). Исследование маркетинговой ситуации осуществлялось качественными и количественными методами. На этапе качественного анализа проводились опросы экспертов (участников проекта и работников предприятий). Они позволили конкретизировать стратегии маркетинга, рассматриваемые ниже.

Из количественных методов были избраны поперечные исследования (разовые опросы потребителей сельхозтехники, эксперименты, анализ литературных источников) [2]. Для обработки результатов использовалось многомерное шкалирование (рис. П.1), которое позволяет наглядно представить соотношение характеристик предлагаемого проектного изделия, конкурентных машин и идеальных аналогов (из опросов потребителей и теории). Более развернутое представление о степени приближения характеристик проектируемых изделий к их идеально-теоретическим аналогам возможно в векторной схеме (рис. П.4).

Суммируя достоинства комбайна «Вестерн», можно констатировать, что главное назначение этой машины, указанное выше, будет достигнуто с гораздо большей степенью надежности. Сельскохозяйственные производители получат зерно меньшей засоренности, поврежденности, чем при использовании лучшего аналога-конкурента «Дон- 1500».

Сборочное производство, созданное при участии иностранного партнера-владельца проектной разработки (патента и товарного знака, марки), уже обеспечило сборку 82 комбайнов. Они прошли испытания, а выявленные недостатки будут учтены. Это характеризует высокий потенциал конструкции комбайна на СП «Уральский комбайн».

Увеличение времени

безотказной работы

С 

B

Увеличение Снижение

потерь зерна потерь зерна

А

Снижение времени

безотказной работы

Рис. П.1. Многомерное шкалирование характеристик комбайнов «Дон-1500» (А), «Вестерн» (В), идеального (С)