Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
GOSY_Full.docx
Скачиваний:
280
Добавлен:
04.05.2015
Размер:
1.37 Mб
Скачать

7.Этапы и способы вхождения на зарубежные рынки.

Этапы:

  1. Определение целей и возможных задач.

Перед тем, как выйти на международный (зарубежный) рынок, компании необходимо, исходя из сформулированной миссии, стратегических целей, определить для себя возможные цели и задачи (финансовые, маркетинговые, производственные, организационные и т. п.). Они формируют направленность дальнейшего анализа.

  1. Анализ международной маркетинговой среды.

Анализируются факторы международной маркетинговой среды:

  • макросреда (политико-правовые, экономические, демографические, научнотехнические, социокультурные и т. п.);

  • мезосреда (международная среда внутрикорпоративных связей ТНК (ТНБ), МНК, ГЛК, интракорпоративна я маркетинговая мезосреда1);

  • микросреда (потребители, конкуренты, поставщики, посредники, международные контактные аудитории).

  1. Анализ ресурсной базы.

Исходя из результатов анализа международной маркетинговой среды, компания производит оценку собственных ресурсов на предмет соответствия выявленным возможностям и угрозам, определяет требуемый объем заимствования ресурсов.

  1. Решение о целесообразности выхода на внешний рынок.

Производится сопоставление ресурсной базы предприятия (наличие свободных производственных мощностей, капиталов, опыта и т. п.) и международной маркетинговой среды, формулируются возможные факторы конкурентоспособности предприятия. Проводится международный SWOT-анализ. По результатам принимается решение о целесообразности для компании выхода па внешний рынок.

  1. Решение о том на какие рынки выходить.

Проводится международная сегментация.

Производится оценка привлекательности рынков. Производится комплексный анализ экономической привлекательности зарубежных рынков с учетом:

- целевого анализа;- анализа спроса (его структуры, количественных показателей);- анализа доступности рынков (политико-правовые факторы, логистика и т. п.);- конкурентного анализа;- анализа рисков; - ресурсного анализа; - анализа прибыльности.

В результате анализа выделяются рынки, позволяющие предприятию максимизировать доход на вложенный капитал

  1. Решение о методах выхода на внешние рынки.

См выше

  1. Разработка рыночной стратегии.

Международная рыночная стратегия компании разрабатывается на следующих уровнях: корпоративном (миссия, корпоративные цели, рынки, сферы бизнеса), дивизионном (по подразделениям, в т. ч. географическим), бизнесовом (за счет чего будет конкурировать), функциональном (по функциональным элементам).

Рыночная стратегия компании на международном рынке предполагает учет как чисто международных аспектов, так и традиционных элементов, определяющих рыночную стратегию предприятия, которые переносятся на международный рынок.

  1. Решение о структуре комплекса маркетинга.

Работая на международном рынке, компания вынуждена принимать решение относительно того, будет использоваться один комплекс маркетинга или же требуются различные его вариации. Исходя из этого, компания может использовать одну из следующих стратегий:

  • стандартизированную - единую маркетинговую стратегию на всех зарубежных рынках;

  • адаптированную - уникальную маркетинговую стратегию на каждом зарубежном рынке;

  • интегрированную - стратегию, соединяющую элементы стандартизации и адаптации.

Наиболее часто в между народной, практике применяется третья стратеги

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]