6. Занятие по теме «Методы прогнозирования и определения цен»

В шестой теме следует отметить, что ценовая политика является не только одной из главных составляющих системы управления предприятием, но и важнейшим механизмом укрепления его финансового состояния.

Под формированием ценовой политики предприятия понимают обоснования системы дифференцированых цен на реализованную продукцию и разработка мероприятий по обеспечению оперативной их корректировки в зависимости от изменения ситуации на товарном рынке и условий осуществления хозяйственной деятельности.

В процессе формулирования ценовой политики предприятия должны соблюдаться следующие основные принципы:

1. Увязка ценовой политики предприятия с общей политикой управления прибылью и приоритетными целями деятельности предприятия.

2. Обеспечение увязки ценовой политики предприятия с конъюнктурой товарного рынка и особенностями избранной рыночной стратегии развития, что позволяет учесть условия формирования уровня цен на товар и характер требования к этой цене отдельных категорий показателей.

3. Гарантия комплексного подхода к установлению уровня цен на товар в сочетании с уровнем послепродажного обслуживания покупателей.

4. Осуществления активной ценовой политики на рынке, которая определяется такими факторами, как самостоятельность в решении вопросов установления уровня цен, дифференцирования подходов к формированию уровней цен на отдельные качественные разновидности товаров и т.п.

Следует отметить, что формирование целей ценовой политики на предприятиях осуществляется исходя из трех целевых ориентиров:

а) ориентира на покупателя;

б) ориентира на текущие затраты;

в) ориентира на прибыль.

В процессе оценки уровня цен на продукцию анализируется:

а) средний уровень цен на отдельные виды продукции и ее динамика;

б) сложившаяся дифференциация уровня цен в разрезе конкретных наименований продукции в сопоставлении с ценообразующими факторами;

в) возможности снижения затрат.

Далее следует отметить, что основной целью оценки потенциала и особенностей товарного рынка является изучение возможностей дифференциации уровня цен с учетом покупательских предпочтений отдельных категорий обслуживаемых потребителем.

Результаты оценки потенциала и особенностей товарного рынка позволяет выявить: верхний предел формирования уровня цены на товар и возможности дифференциации уровня цен на конкретные ее разновидности.

Кроме того, результаты дифференциации позволяют сгруппировать все виды производимой и реализуемой продукции по различным целевым ориентирам осуществления ценовой политики.

Выбор модели расчета уровня цен на отдельные виды продукции определяется конкретным целевым ориентиром, избранным для осуществления ценовой политики по данному виду продукции.

При формировании конкретного уровня цен на отдельные виды товара особое внимание уделяется расчету калькуляционных затрат.

В ценообразовании широко используется механизм своевременной корректировки уровня цен запланированных и незапланированных.

Запланированное уменьшение уровня цены может регулироваться системной заранее обусловленных скидок с нее, предоставляемых: на покупку определенного количества продукции отдельных видов; на определенный суммарный объем покупки продукции и в других случаях.

Запланированное увеличение уровня цены может быть обусловлено специфическими условиями доставки продукции покупателю, необходимостью ее повышенного страхования при транспортировании, уровнем и продолжительностью периода после продажного обслуживания и др.

Незапланированные отклонения от расчетного уровня цены может вызываться изменением конъюнктуры товарного рынка; изменением ставок.

Следует отметить, что под методами ценообразования следует понимать сформировавшуюся систему различных способов установления цен. В общем виде их можно сгруппировать: на рыночные, затратные, договорно-контрактные, параметрические, административные методы ценообразования.

Переход к рынку сопровождается расширением системы свободного ценообразования, ориентированного на спрос и предложение.

Затратные методы ценообразования используются на основе калькулирования себестоимости готовой продукции, с определением необходимых издержек производства, а следовательно, формируют цену производства этот метод ориентирован на производство, и в меньшей степени на рыночный спрос.

Договорно-контрактные методы ценообразования находят применение при оптовых продажах и во внешнеэкономической деятельности.

На практике наибольшее распространение получил метод балловой оценки параметров товаров. Сущность этого метода состоит в том, что параметры изделия (основные технические и технико-экономические показатели) в зависимости от их значимости оцениваются определенным количеством баллов.

Административные методы ценообразования используются на основе политики регулирования цен и тарифов.

На семинарском занятии следует рассмотреть методы определения цен и решить задачи с использованием рыночных, затратных и параметрических методов ценообразования.