- •Десять главных причин, по которым вам стоит прочитать эту книгу
- •Предисловие
- •Как структурирована книга
- •В поисках пути
- •В погоне за прибылью
- •Ферма по разведению червей
- •Расту
- •Платные звонки
- •Классическая экономика
- •Университет
- •Немного выигрываете, немного теряете
- •В реальный мир
- •Стартап
- •Быстрый рост
- •Круиз
- •Диверсификация
- •Венчурные лягушки
- •Рассказ Ника о том, как ему в голову пришла эта идея
- •Рассказ Фреда об участии в выставке обуви
- •Покер
- •Оценка рыночных возможностей
- •Маркетинг и брендинг
- •Финансы
- •Стратегия
- •Постоянное обучение
- •Культура
- •Дилетант
- •Что было дальше
- •(версия Фреда Мосслера)
- •Рассказ Фреда Мосслера о телефонном звонке
- •Общность
- •Ви́дение
- •Текст, который я написал для книги Иванки Трамп
- •Инкубатор
- •Концентрация на главном
- •Борьба за выживание
- •Верьте
- •Организация склада
- •Снега Килиманджаро
- •Вершина
- •Конец эпохи
- •Кентукки
- •Растем
- •Жонглируем
- •Платформа для роста
- •Вегас
- •Гэлен
- •Маура
- •Создание книги о корпоративной культуре, автор Джинн Лим
- •Строительство бренда, основанного на обслуживании клиентов
- •Десять главных способов добиться хорошего обслуживания клиентов в вашей компании
- •Корпоративная культура
- •День лысых
- •Ваша корпоративная культура и есть ваш бренд
- •Ключевые ценности
- •Документ о ключевых ценностях компании ZAPPOS
- •(добавление Марты С.)
- •Принимать и поощрять изменения
- •Сила одного процента,
- •пост в блоге Альфреда Лина, финансового и исполнительного директора компании, январь 2009 года
- •Создавать веселую и немного необычную атмосферу
- •Запись в блоге Бретта Х., 1 апреля 2009 года
- •Любить приключения, творчески и нешаблонно мыслить
- •Любить приключения, творчески и нешаблонно мыслить,
- •автор Криста Фоули (менеджер по подбору персонала)
- •Примеры вопросов, которые задают в ZAPPOS в ходе интервью
- •Приветствовать рост и обучение
- •Приветствовать рост и обучение,
- •автор Маура С.
- •Строить открытые и честные отношения посредством обмена информацией
- •Создавать позитивный командный дух и семейную обстановку
- •Создавать позитивный командный дух и семейную обстановку,
- •автор Робин П.
- •Делать больше меньшими средствами
- •Делать больше меньшими средствами,
- •автор Ванилла Л.
- •Быть увлеченными и решительными
- •Быть увлеченными и решительными, автор доктор Вик
- •Быть скромными
- •Рекомендуемая литература
- •Отношения с поставщиками,
- •автор Фред Мосслер
- •Увольнения
- •Канал продвижения
- •Переход на следующий уровень
- •PR и публичные выступления
- •Zappos Insights
- •Однородность
- •Десять главных вопросов, которые нужно задать, когда ищешь инвесторов и членов совета директоров
- •Amazon
- •Вопросы и ответы
- •Все вместе
- •Конец игры
- •Доставка счастья
- •Zappos занимается доставкой счастья миру
- •Первый взгляд на счастье
- •Ощущение контроля
- •Ощущение прогресса
- •Привязанности
- •Видение/значимость
- •Второй взгляд на счастье
- •Третий взгляд на счастье
- •Удовольствие
- •Увлечение
- •Высшая цель
- •Счастье как фрактал
- •Эпилог
- •Присоединяйтесь к движению
- •Приложение
- •Урок 2. Распространение информации из уст в уста действительно работает в Интернете
- •Урок 3. Не конкурируйте при помощи цен
- •Урок 4. Убедитесь, что информация о запасах на вашем сайте точна на сто процентов
- •Урок 5. Распределение должно идти из центра
- •Урок 6. Вложения в обслуживание клиентов – инвестиции, а не текущие расходы
- •Урок 7. Начинайте с малого, но фокусируйтесь
- •Урок 8. Не скрытничайте. Не бойтесь конкурентов
- •Урок 9. Вам нужно активно управлять корпоративной культурой
- •Урок 10. Остерегайтесь так называемых экспертов. В том числе меня
- •Как «Твиттер» может сделать вас лучше (и счастливее)
- •25 января 2009 года, пост в блоге Тони Ш. (CEO)
- •Десять самых популярных книг из библиотеки Zappos
- •Ссылки и адреса
почему им пришлось эвакуироваться из дома посреди ночи, – ответил я. – Наверно, они тоже запомнят эту ночь навсегда.
Она рассмеялась.
–Ой, да не думай об этом. Это вышло случайно. Можешь списать все на «проблему-2000» или еще на что-нибудь. Так и вижу заголовки газет: «Машина для тумана сошла с ума!».
Я улыбнулся.
–Веришь, что все это уже через несколько дней превратится в офис?
Она посмотрела мне прямо в глаза. И весь мир, казалось, растворился, осталась только музыка где-то на заднем плане. Я понятия не имел, кто эта девушка, но мы оказались каким-то образом связанными на мгновение, и я это мгновение никогда не забуду.
–Вообрази и сотвори свою собственную вселенную, поверь в нее – и она материализуется вокруг тебя, – мягко сказала она. – Как раз это ты и сделал сегодня.
Она прильнула ко мне и прошептала мне прямо в ухо:
–С Новым годом!
А потом отпрянула и исчезла, не сказав больше ни слова.
Инкубатор
Я не мог забыть ее слова: «Вообрази и сотвори свою собственную вселенную, поверь в
нее».
Хотя общение с новыми друзьями играло очень важную роль в повышении уровня ощущаемого мной счастья, однако все же мне не хватало участия в создании чего-то нового. Просто сидеть и инвестировать было скучно. Мне хотелось строить что-то, и создание бизнес-инкубатора Ventures Frogs стало важной частью сотворения моей собственной вселенной.
Помимо договора на аренду офисных площадей для нашего будущего инкубатора мы с Альфредом также подписали договор на аренду в том же здании помещения под ресторан, который мы тоже назвали Venture Frogs.
Мои родители к этому моменту вернулись из Гонконга и вызвались управлять нашим рестораном в течение нескольких следующих лет. Блюда мы назвали в честь разных доткомовских компаний. Одним из всеобщих пристрастий стал «жареный рис Akamai».
У нас был ресторан, тренажерный зал, кинотеатр, бизнес-инкубатор и квартиры, и все под одной крышей. Мы наняли несколько человек для обслуживания офиса.
Так мы творили свою собственную вселенную.
После того как персонал Zappos переехал в наше здание (сначала в переделанный пентхаус, а потом окончательно в помещение бизнес-инкубатора), я стал больше времени тратить на эту компанию.
В рейвах, которые я посещал, постепенно все сильнее чувствовалось коммерческое начало и все заметнее стало проявляться желание организаторов заработать, а не способствовать распространению PLUR-культуры. Вечеринки начали привлекать других людей, и поведение посетителей изменилось. Я понял, что открыл для себя рейв в момент, когда это движение шло на спад.
Без «Клуба BIO» в качестве центрального места для сбора друзей наш клан, который мы создавали, начал медленно распадаться. Поначалу нас связывала общая цель: формирование сообщества. Тогда это возбуждало: мы видели, как каждый день растет и крепнет наш круг.
Но помимо общения и вечеринок общей цели у нас не было. Мы продолжали встречаться, но без чего-то, к чему можно было стремиться вместе, и без места сбора «по умолчанию», аналога Central Perk, часть членов группы сосредоточилась на том, что происходило в их жизни. Некоторые из нас попытались понять, что нас может увлечь по-настоящему, на чем еще, помимо вечеринок, мы можем сконцентрироваться.
Одним из таких людей был я.
* * *
Мне всегда нравилось планировать и проводить вечеринки, потому что я и правда получал удовольствие от идеи проектировать и создавать незабываемые впечатления и воспоминания. Я получал удовольствие от реакции людей, от их «вау!» при виде ни на что не похожего убранства помещения, когда они приходили на праздник.
Как благодарны были люди, когда подходили ко мне в конце вечера или на следующий день и говорили спасибо за потрясающе проведенное время.
Но как бы ни было увлекательно проводить вечеринки, я не думал об этом как об основном своем занятии. Это было хобби, увлечение, а мне нужно было придумать что-то более значимое, чему можно было бы полностью посвятить себя.
Говорят, что инновации действуют как афродизиак. Делать первоначальные инвестиции, чтобы финансировать новые идеи, было восхитительно, но в относительно короткие сроки мы с Альфредом вложились в двадцать семь компаний, и деньги кончились, фонд опустел. А не имея инвестиционного капитала, мы больше не могли участвовать в новых проектах, и удовольствие от осознания себя инвестором быстро стерлось.
Вто время почти каждая идея, о которой мы слышали, казалась нам великолепной, поэтому средства разошлись стремительно. (Десять лет спустя оказалось, что на большинстве компаний, в которые мы инвестировали, фонд получил небольшую прибыль, а основная масса прибыли возникла благодаря Zappos: вложения в эту компанию окупились четырехкратно, что сделало Venture Frogs одним из наиболее успешных фондов за период с 1999 года.)
Вапреле 2000 года на фондовом рынке начался обвал цен на акции крупных доткомовских компаний, что вызвало панику в Кремниевой долине. Многие компании прекратили работу, и венчурные фонды, с которыми мы связывались в попытке получить финансирование для следующего этапа развития проектов из нашего портфеля, свернули деятельность и отказались выделить средства почти во всех случаях.
Пара компаний переехала в помещение нашего бизнес-инкубатора, но, не получив дополнительных средств, они перестали платить по счетам и были закрыты уже через несколько месяцев.
Вконце концов в инкубаторе осталась одна Zappos, и мы не питали иллюзий, что в ближайшее время там появится кто-то еще. Наступили плохие времена – и для фонда, и для инкубатора, и для Zappos.
Мы с Альфредом поставили перед собой амбициозную цель открыть второй фонд и привлечь в него 100 миллионов долларов. Все документы были готовы, поэтому мы обратились к инвесторам, вложившим деньги в первый фонд, с предложением участвовать и во втором.
Наш первый фонд был великолепным поводом для знакомства с множеством интересных компаний и людей за сравнительно короткое время. Мы, как главные управляющие, были увлечены идеей притянуть к себе и заставить вращаться эту вселенную. Нам нравилось узнавать о новых компаниях, знакомиться с новыми людьми, загораться новыми идеями и делать новые инвестиции.
Проблема была в том, что после того, как мы вкладывали средства, бóльшую часть времени приходилось посвящать компаниям, дела в которых шли не очень хорошо и которые не могли привлечь дополнительный венчурный капитал, чтобы продолжать свою деятельность.
И мы подумали, что нам лучше всего поставить на организацию второго фонда. Если бы мы смогли собрать 100 миллионов долларов, мы бы обеспечили следующий раунд финансирования для наших портфельных компаний, чтобы вывести их на другой уровень развития.
Мы разослали по электронной почте письма нашим инвесторам, чтобы понять, кто из них заинтересуется в том, чтобы участвовать в подписке, и, волнуясь, стали ждать их реакцию.
Как оказалось, предложение не заинтересовало ни единого человека. Мы привлекли ровно ноль долларов.
* * *
До этого момента крах интернет-компаний меня не очень беспокоил. Пусть с LinkExchange был связан неудачный опыт с точки зрения корпоративной культуры, в финансовом плане сделка была успешной. В результате продажи компании мы с Альфредом пользовались доверием инвесторов, которое помогло сформировать наш первый фонд объемом в 27 миллионов долларов, и мы, естественно, предполагали, что и со вторым фондом проблем не будет.
Мы ошиблись.
Яначал сомневаться в себе. Может, мне просто повезло в случае с LinkExchange? Может, я просто выиграл в интернет-лотерею, оказавшись в нужное время в нужном месте?
Мы с Альфредом по-прежнему поддерживали контакты с Морицем из Sequoia, информируя его о ситуации в Zappos, однако, несмотря на достигнутый компанией прогресс, фонд не проявлял интереса к инвестированию в нее.
Но я всем сердцем верил, что у Zappos есть огромные шансы стать успешной. Я чувствовал необходимость доказать – и себе, и Sequoia, – что финансовый успех LinkExchange не был случайным, что он не был результатом простой удачи. Я хотел доказать всему миру, что могу сделать это еще раз.
Ярешил снять шляпу инвестора и консультанта и снова стать предпринимателем. В том же году я возглавил Zappos. Я решил, что Zappos станет той вселенной, которую я воображу и сотворю. Той вселенной, в которую я поверю.
Поиски последних нескольких месяцев подошли к концу. Я выяснил, на чем хочу сосредоточиться в ближайшие несколько лет как минимум. Я нашел следующее увлекательное дело.
Меня увлекла идея доказать всем, что они были неправы.
Конец первой части: твиты-ориентиры
▪«Великую компанию погубит скорее несварение от слишком большого количества возможностей, чем истощение от их недостатка» – закон Паккарда, 26 сентября, 16:43, из Интернета.
▪«Вы не можете остановить волны, но в состоянии научиться серфингу» – Джон Кабат-Цинн, 2 сентября, 17:55, из Интернета.
▪Прошлой ночью сидели с друзьями и рассказывали истории о привидениях. А теперь, интересно, привидения тоже сидят вокруг камина и пугают друг друга историями о людях? – 31 августа, 9:38.
▪«Осмелиться – значит, на мгновение потерять опору. Не осмелиться – навсегда потерять себя» – Сорен Киеркегаард, 3 августа, 17:07, из Интернета.
▪Будь скромным. «В голове новичка много возможностей, а в голове опытного человека их совсем немного» – Сунрю Сузуки, 14 февраля, 11:11, из Интернета.
Часть вторая Прибыль и увлечение