5. Определить положение фирмы в потенциально-рыночной матрице

Исходя из условий игры и обеспеченности ресурсами фирмы можно предположить следующее: мы уже вышли из этапа внедрения товара на рынок и подошли к этапу роста. Однако ряд характеристик (цена, товар, сбыт), на наш, взгляд, не позволяют говорить, то, что мы уже полностью расположились в этапе роста (так как ресурсы и позиции конкурентов одинаковые). Следовательно, мы оцениваем свое положение, как на границе. начало этапа роста. Потенциал же фирмы из вышеприведенной таблицы №1 оценивается как средний (М).

Потенциал \ ЖЦТ	I	II1	II2	III	IV
L
M
H

6. Оценка возможных стратегий фирмы с учетом обеспеченности ресурсов

Рассмотрим возможные стратегии:

1. Взрыв – предусматривает достижения значительного улучшения устойчивости конкурентного положения фирмы за несколько коротких периодов.

2. Экспансия – соответствует достижению улучшенного конкурентного положения за более продолжительный период.

3. Сохранение позиций – в соответствии с динамикой рынка, характеризует поддержание такого конкурентного положения, которое избегает фактического увеличения мощности.

4. Скольжение – предусматривает постепенный отказ от существующего конкурентного положение (отказ от сохранения рыночной доли).

5. Сокращение- предполагает значительной сокращение деятельности, включая ее остановку то есть полный отказ от существующего конкурентного положения.

6. Консолидация (укрепление) – предполагает сохранение конкурентного положения только для насыщенного или убывающего рынка, как правило , связана с эффектом использования масштаба для вытеснения с рынка мелких производителей. Главное в этой форме ценовой подход при условии отсутствия дальнейших чистых инвестиций, а отдельные элементы капитальных вложений не восстанавливаются и находятся в акцептной ситуации.

Надо сразу отметить, что ряд стратегий мы сразу исключили, исходя из условий игры.

Невозможные стратегии:

1. Сокращение – также не возможно из условия игры, мы не можем прекратить деятельность полностью или значительно сократить свою долю на рынке.

2. Консолидация – так как условия в отрасли, нельзя охарактеризовать не

как насыщенные или убывающий.

Прежде чем описывать возможные стратегии и способы их реализации

Возможные стратегии:

1. Форма экспансии –данная стратегия возможна, но в длительном периоде и требует больших затрат, но на наш взгляд не является самой предпочтительной, так как нам неизвестна тенденция развития рынка.

2. Форма сохранения позиции – является наиболее предпочтительной стратегией, так как удовлетворяет основным требованиям: мы получаем возможность оценить тенденцию развития, при этом, не делая больших капитальных вложений. В тоже время при сокращающемся рынке мы имеем возможность роста и подготовку почвы к реализации наступательных стратегий в будущих периодах (например, реализацию экспансии при ростущем рынке).

3. Скольжение –также возможно, в случае если деятельность фирмы подойдет к концу и желание расширять долю рынка иссякнет.

Следует также отметить, что, следуя тому, как мы себя (и свой товар) определили, а именно, граница М1-М2, ни одна из возможных стратегий не должна привести нас в этап зрелости, а приведет нас к четкому расположению на этапе роста и возможному изменению потенциала фирмы.