MxEKDP_HW

Министерство образования РФ

Государственный университет управления

Кафедра экономической кибернетики

Домашнее задание № 1: «Позиционирование фирмы на товарном рынке»

По дисциплине: «Экономика и коммерческая деятельность предприятия»

Выполнил: студент ИИСУ,

специальности ММиИОЭ,

курса III группы 1

Постельник М.С.

Проверил: к.э.н., доцент

Коломийченко Е.Е.

Москва 2001

Позиционирование фирмы на товарном рынке.

Оценка ситуации на товарном рынке.

Основные характеристики, определяющие фазу выведения товара на рынок согласно концепции жизненного цикла товара.

Для оценки ситуации на рынке рассмотрим основные характеристики, определяющие состояние продукции нашей фирмы с позиции рыночной конъюнктуры.

В нашем случае такими характеристиками будут цена, объем производства, объем продаж, затраты, прибыль.

По условию задания, товар находится на стадии внедрения на рынок.

Приведем наиболее подходящие значения для вышеперечисленных характеристик применительно к фазе выведения товара на рынок, согласно концепции жизненного цикла товара:

Цена единицы продукции: достаточно высокая.

Объем производства продукции: относительно низкие темпы роста производства продукции.

Объем продаж продукции: не высокий, медленно растущий.

Затраты на производство: высокий уровень затрат обусловлен большими расходами на организацию сбыта и рекламу.

Прибыль: незначительная, сравнительно маленькая, что связано с небольшим объемом продаж и высокими расходами.

Оценка потенциала фирмы.

Оценка потенциала фирмы подразумевает взгляд на состояние компании в текущий момент с позиции ее общих возможностей, а также способности использования и развития таких возможностей в будущем.

Основной набор ресурсов фирмы.

Возможности каждой компании определяются имеющимися в ее распоряжении ресурсами, поэтому основанием для определения потенциала нашей фирмы послужит ресурсорасполагаемая база.

Определим основные, наиболее значительные и важные ресурсы компании и объединим их в такие группы, как: производственные ресурсы, технологические ресурсы, финансовые ресурсы, трудовые ресурсы.

Рассмотрим, из чего состоит каждая из перечисленных групп ресурсов:

I. Производственные ресурсы включают в себя имеющиеся в распоряжении средства производства, а именно:

• здания (офисные помещения, производственные помещения, склады, различные сооружения и строения,…)

• машины (транспорт, механизмы и приспособления,…)

• производственное оборудование (станки, оборудование,…)

• материалы (сырье, расходные материалы,…).

II. Технологические ресурсы включают в себя имеющиеся:

• технологии производства

• права на использование различных изобретений

• научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки, проводимые фирмой.

III. Финансовые ресурсы включают в себя:

• уставной капитал

• наличные средства

• банковские ссуды

• капиталовложения.

IV. Трудовые ресурсы включают в себя:

• управленческий персонал

• внепроизводственных работников

• рабочих, занятых в производстве

• обслуживающий персонал.

Критерии оценки потенциала фирмы.

Для оценки потенциала фирмы с точки зрения имеющихся в распоряжении ресурсов, введем следующие критерии оценки:

1. Внешняя среда

1.1 Экономическая составляющая

1.2 Технологическая составляющая

1.3 Социально-культурная составляющая

1.4 Правовая составляющая

1.5 Государственно-политическая составляющая

2. Основные силы

2.1 Потребители

2.2 Контактная аудитория

2.3 Конкуренты

2.4 Поставщики

3. Внутренняя среда

3.1 Менеджмент

3.2 Маркетинг

3.3 Кадры

3.4 НИОКР

3.5 Управленческий учет.

Оценка потенциала фирмы и оценка используемых ресурсов.

Критерий	Потенциал	Ресурсы
		I.	II.	III.	IV.	Итого:
1.	M					M
1.1	M	M	M	H	H	M
1.2	H	H	H	M	H	H
1.3	M	-	-	-	H	H
1.4	L	L	-	M	H	M
1.5	L	L	L	L	L	L
2.	H					M
2.1	M	M	H	-	M	M
2.2	M	-	M	H	M	M
2.3	H	H	H	M	H	H
2.4	H	M	H	H	H	H
3.	H					H
3.1	H	H	H	H	H	H
3.2	H	H	H	H	H	H
3.3	H	H	H	H	H	H
3.4	H	H	H	H	H	H
3.5	H	H	H	H	H	H
Итого:	H					M

Как мы видим, согласно второму столбцу, общий потенциал фирмы, без учета используемых ресурсов, оценивается как высокий. Единственными моментами, относительно которых фирма оценивает свои возможности низкими или средними являются такие пункты, как: экономическая составляющая, социально-культурная составляющая, правовая составляющая, государственно-политическая составляющая, а так же потребители и контактная аудитория.

Если оценивать потенциал фирмы с учетом используемых ресурсов, о чем свидетельствует последний столбец, то «слабыми местами» компании будут: экономическая составляющая, правовая составляющая, государственно-политическая составляющая, потребители и контактная аудитория.

Положение фирмы в потенциально-рыночной матрице.

	I	II1	II2	III	IV
H
M	
L

Принимая во внимание то, что товар находится на стадии выведения на рынок, а потенциал компании оценивается, как средний, можно определить положение фирмы внутри потенциально-рыночной матрице как MI.

Оценка стратегий фирмы.

Оценка возможных стратегий.

Согласно исходным данным, никакая фирма отрасли не может прекратить свою деятельность. Поэтому стратегия сокращения для нашей компании не подходит.

Так как товар находится на стадии внедрения, то стратегия консолидации так же не подходит.

Из оставшихся стратегий, фирма может реализовать следующие стратегии: взрывную, экспансию, сохранение позиции, скольжение.

Взрывная стратегия предполагает достижение улучшения положения компании на рынке за относительно короткий период времени, т.е. переход из клетки MI в клетку HI. Реализация такой стратегии потребует быстрого захвата рынка, что повлечет за собой большие расходы на маркетинг: рекламу и другие методы стимулирования продаж, и снижение продажной цены. Наряду с этим компании необходимо располагать достаточным набором ресурсов, обеспечивающих увеличение производства в максимально короткие сроки.

Стратегия экспансии предполагает достижение улучшения положения компании на рынке за более продолжительный период времени, т.е. переход из клетки MI в клетку HII₁. Реализация такой стратегии потребует постепенный захват рынка, поэтому затраты на рекламу будут немного меньше, а понижение цены наиболее плавным. Так же необходимо достаточное наличие производственных и технологических ресурсов.

Стратегия сохранение позиции предполагает поддержание конкурентного положения, избегая при этом значительных расходов и увеличения мощности производства. Внутри потенциально-рыночной матрице, данная стратегия выглядит, как переход из клетки MI в клетку MII₁.

Стратегия скольжения предполагает постепенный отказ от существующего конкурентного положения и сокращение доли рынка. Реализация такой стратегии подразумевает сохранение или постепенное сокращение объема производства и затрат. Можно сказать, что не имеет смысла выбирать данную стратегию на этапе выведения товара на рынок.

Ранжирование возможных стратегий.

Финансовое состояние фирмы позволяет реализовать любую из стратегий: взрывную или экспансию, или сохранение позиции.

Исходя из долгосрочных перспектив и ориентацией на удовлетворение потребностей потребителей, что потребует увеличения мощностей производства, больших затрат на маркетинг, улучшения качества продукции, разработку новых видов и разновидностей товара, закономерно предположить, что компании следует выбирать стратегию экспансии, при этом иногда нужно будет применять некоторые элементы взрывной стратегии.

Стратегию сохранения позиции разумно будет применить, если компания не уверена в своих возможностях, и не в состоянии конкурировать с самыми «сильными» своими конкурентами. В этом случае усилия должны быть направлены на то, чтобы «оставаться во втором эшелоне», удерживать свою долю рынка и оставаться конкурентоспособной, получая постоянную прибыль.

Формирование решения на 1-ый период.

Учитывая состояние в целом по отрасли на текущий момент, а так же специфику внутренней среды, своей целью компания выбирает постепенный захват рынка при одновременном увеличении прибыли.

Основными направлениями действий на данном этапе будет постепенное и плавное увеличение доли ранка за счет незначительного увеличения объема производства, сохранения или снижения цены продукции, а так же сокращение затрат на маркетинг, НИОКР и инвестиции.

Для этого компания решает выбрать стратегию сохранения позиции.