1.Теоретические основы ценообразования на продукцию предприятий гражданского назначения

1.1 Понятие цены, её функции и классификации

Важное место среди различных рычагов экономического механизма хозяйственной политики предприятия принадлежит ценам и ценообразованию, в которых отражаются все стороны его экономической деятельности. Цена оказывает непосредственное воздействие на производство, распределение, обмен и потребление.

В условиях рыночных отношений цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, как механизм обеспечения равновесия между спросом и предложением.

Цена — экономический процесс, который выравнивает соотноше­ние спроса и предложения и является тем компромиссом, который достигается между продавцом и покупателем. Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать) единицу товара. По сути, цена является коэффициентом обмена конкретного товара на деньги. 

Функция цены представляет собой предназначение цены в управлении национальным хозяйством в целом и каждым предприятием в отдельности. Выделяют пять основных функций цены:

1. Учетная функция

Учетную функцию называют также функцией учета и измерения затрат общественного труда. На основе учетной функции отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оценива­ются затраты и результаты производства. Эта функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости. Цена выступает тем экономическим инструментом, который позволяет организовать стоимостный учет различных хозяйственных процессов, измерения их результатов. Реализуя учетно-измерительную функцию, цена дает возможность сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена показывает, во что обходится обществу обеспечение потребности в конкретной продукции. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товара. Цена определяет как величину издержек производства и обращения, так и размер прибыли. В условиях рынка цена может существенно отклоняться от издержек. Производитель заинтересован в максимальной прибыли от продажи товара, а покупатель - в минимальной цене покупки. Чтобы противостоять конкурентам, производитель товара должен постоянно контролировать издержки, сравнивать их с затратами конкурентов. Выстоять в конкурентной борьбе он сможет благодаря снижению затрат, улучшению качества товара.

2. Стимулирующая функция

Стимулирующая функция цены заключается в том, что цена поощрительно воздействует на производителя посредством содержащейся в ней прибыли. Цена оказывает стимулирующее и сдерживающее действие на производство разнообразных видов товаров. Цены могут поощрять увеличение или, наоборот, препятствовать уменьшению производства и потребления определенных видов товаров.

Данная функция используется для совершенствования системы управления производством, развития ресурсосберегающих техно­логий, повышения эффективности функционирования организации, улучшения качества продукции; для внедрения инновации и т.д.

Стимулировать деятельность экономических агентов можно при помощи увеличения прибыли в цене, а также при помощи скидок и надбавок.

3. Распределительная функция

Распределительная функция цены состоит в том, что посредством цен происходит распределение и перераспределение чистого национального дохода. С помощью этой функции в той или иной степени решаются многие социальные проблемы общества.

Распределение и перераспределение национального дохода происходит между:

1. различными отраслями экономики;

2. формами собственности;

3. различными регионами страны;

4. фондом накопления и фондом потребления;

5. слоями населения.

С помощью этой функции предусматривается учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего и бюджет государства, региона и т.д.

4. Функция установления баланса между спросом и предложением

Функция установления баланса между спросом и предложением состоит в том, что посредством цен связываются между собой спрос и предложение (производство и потребление). Цена представляет собой инструмент для достижения равновесия между спросом и предложением.

Если между предложением и спросом возникает диспропорция, то цена первой сигнализирует об этом.

Цена в случае недостатка товаров поощрительно воздействует на увеличение предложения, так как на дефицитные товары устанавливается высокая цена, стимулируя приток производителей в данную отрасль.

В случае избытка товаров спрос падает, цена понижается, и вслед за ней уменьшается и предложение.

5. Функция рационального размещения производства

Функция рационального размещения производства состоит в том, что посредством ценового механизма производитель получает информацию о том, в какой отрасли или секторе экономики он может получить более высокую прибыль, и соответственно происходит передвижение капиталов между секторами экономики и в рамках одного сектора туда, где более высокая норма прибыли. Такое передвижение капиталов инициируется непосредственно производителями, которые в своей деятельности подчиняются законам конкуренции и спроса.

Таблица 1- Классификации цен

Признак	Виды цен	Сфера применения
По характеру обслуживаемого оборота	оптовая	цена, по которой предприятия реализуют в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения (между отраслями внутри оптовой сферы и из оптовой в розничную)
	розничная	цена, по которой товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве
По степени регулирования	свободная	цена, не подверженная прямому вмешательству, формируется в соответствии с конъюнктурой рынка
	фиксированная	цена, устанавливаемая на определенном уровне и ее изменение возможно только по решению субъекта рынка, утвердившего ее. Фиксированные цены устанавливает государство в лице каких-либо органов власти и управления. Фиксированные цены применяются при заключении государственных контрактов
	ориентировочная	применяется при заключении государственного контракта, если не имеется достаточных исходных данных для определения фиксированной цены на эту продукцию
	цена, возмещающая издержки	применяется при заключении государственного контракта на проведение научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ
	регулируемая	допускаются изменения в определенных пределах, устанавливается государством, как правило, на продукты повышенного социального назначения
	гарантированная	единая для всех производителей; устанавливается с целью создания оптимальных условий производства продукции
	рекомендуемая	цена, которую предполагается устанавливать на тот или иной вид продукции; рекомендации не носят обязательный, директивный характер
	предельная	цена на определенные виды продуктов, устанавливаемая органами власти по верхнему либо по нижнему пределам, а также в виде «коридора цен»
По степени обоснованности	базисная	это цена товара, устанавливаемая в момент заключения опционной сделки на переговорах между продавцом и покупателем
	справочная	цена товаров во внутренней и внешней торговле, публикуемая в различных печатных изданиях (экономических газетах, журналах, справочниках, фирменных каталогах, прейскурантах)
	фактическая	цена, по которой реально совершается сделка
	цена сделки	цена, оговариваемая в договоре купли-продажи
По способу получения информации	публикуемая	цена, сообщаемая в специальных источниках информации
	расчетная	цена, которая обосновывается поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий. Расчетные цены применяются в договорах на нестандартное специальное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам

Продолжение таблицы 1 – Классификации цен

Признак	Виды цен	Сфера применения
По времени действия	постоянная	цена, срок действия которой заранее не определен
	текущая	цена товара на рынке в данный, текущий момент или период времени
	сезонная	цена на товары, носящие сезонный характер. Величина и срок действия этих цен определяются фактором времени. Реализуются путем применения скидок с первоначальной продажной цены
	ступенчатая	цена, которая подвергается последовательному снижению в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале. Такая цена устанавливается на продукцию серийного производства. Снижение может быть связано с моральным устареванием продукции, сокращением издержек
По способу установления	твердая	цена, которая устанавливается в момент подписания договора и не меняется в течение срока поставки по договору. Твердая цена применяется в сделках с немедленной поставкой или с поставкой в течение короткого срока
	подвижная	зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику. Подвижные цены устанавливаются на промышленные сырьевые и продовольственные товары, поставляемые по долгосрочным контрактам
	скользящая	цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем пересмотра первоначально договорной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, произошедших в период исполнения договора. Устанавливается на товар с длительным сроком изготовления
По формам продаж	контрактная (договорная)	цена фактической договоренности между продавцом и покупателем
	биржевые котировки	цены специально организованного, постоянно действующего (в отличие от аукционов) рынка массовых, качественно однородных, взаимозаменяемых товаров; цены стандартизированных однородных товаров (в том числе ценных бумаг), реализуемых через биржу
	цены ярмарок и выставок	цена товара, выставленного на ярмарке или выставке
	аукционная	цена реального товара, проданного на аукционе; цена публичной продажи по максимально предложенному уровню на предварительно осмотренный покупателем товар
	трансфертная	используется в основном транснациональными корпорациями при осуществлении внутрикорпоративных поставок. Это цена, которую устанавливает при передаче товара один из хозяйствующих объектов фирмы ее другому подразделению
По условиям поставки и продажи	цена-нетто	чистая цена товара на месте его купли-продажи, не включающая скидки и надбавки, связанные с различием базисных условий поставок, субсидии и т.д.
	цена-брутто	цена, исчисленная без учета дополнительных наценок

В рыночных условиях постоянно происходит изменение конъюнктуры рынка, условий производства, и при заключении контрактов, договоров между производителями, продавцами и покупателями используют различные способы согласования и фиксации цен.

Во взаимоотношениях сторон могут применяться следующие виды цен на продукцию гражданского назначения, которые могут применяться при заключении контракта:

• твердые (постоянные) цены устанавливаются в момент подписания контракта и не подлежат изменению в течение срока его действия. Как правило, такие цены применяются при немедленных поставках или поставках в краткосрочный период. При заключении контрактов на длительный срок в нем обязательно делается оговорка: «Цена твердая, изменению не подлежит»;

• подвижная цена – это цена, которая фиксируется в контракте на момент его подписания, но при этом предусматривается ее изменение к моменту исполнения контракта, если изменится рыночная цена, называемая «оговорка о повышении или понижении цены», которая в обязательном порядке вносится в контракт. Эти цены применяются при долгосрочных взаимоотношениях;

• цена с последующей фиксацией в контракте не указывается, а оговариваются лишь условия фиксации, принцип определения уровня цены и источники информации. Цена может устанавливаться перед каждой поставкой, перед календарным периодом или по другим договоренностям, например по уровню биржевых котировок на день поставки или платежа;

• скользящая цена – это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра исходной (базисной) цены с учетом изменений в издержках производства за период, прошедший со дня подписания контракта. Такая цена применяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (продукция сложного машиностроения). В контракте оговариваются структура базисной цены (доля переменной и постоянной части), прибыль, приводится метод расчета скользящей цены и условия скольжения, то есть временные интервалы, в течение которых определяются цены на переменную часть, указываются источники, на основании которых осуществляются расчеты;

• смешанная – это цена, в которой одна часть является твердой, фиксированной, а другая – скользящей ценой.

Европейской экономической комиссией ООН предложена формула расчета скользящей цены (2.5):

где Ц₁ – окончательная цена; Ц₀ – базисная цена; А– доля затрат на материалы, коэф.; а₁ – цена материалов за период скольжения, как правило, средняя цена за срок исполнения заказа; а₀ – базисная цена материала; В– доля затрат на оплату труда, коэф.; в₁ – ставка оплаты труда; в₀ – базисная ставка оплаты труда; С– доля неизменяемой части цены (А + В + С должна равняться единице), коэф..