5. Образовательные технологии

Разделы (темы) дисциплины

Содержание результата обучения

задания (вопросы) для оценки уровня усвоения:

- «средний» - ответ на 1 вопрос или выполнение 1 задания из 2-х предложенных»;

- «высокий» - ответ на 2 вопроса из предложенных или выполнение 2-х заданий.

Понятие и сущность маркетинга, его цели принципы и функции

Знать:

• методы анализа внешней и внутренней среды, анализа рынка и анализа конкурентов;

• основные методы сегментирования рынка;

• элементы и типы маркетинговых стратегий;

• структуру и содержание плана маркетинга;

• принципы организации службы маркетинга;

Уметь:

• сегментировать рынок, определять целевые сегменты;

Знать:

• особенности маркетинговой деятельности в различных отраслях и сферах деятельности

1. Дайте определение маркетингу.

2. В чем заключается сущность маркетинга? Маркетинг – это:

А) Сбыт того, что может произвести предприятие

Б) Управление предприятием, исходя из задач извлечения максимальной прибыли за короткий промежуток времени

В) Производство и сбыт того, что нужно потребителю

Г) Полный захват рынка сбыта

3. Укажите важнейшие принципы маркетинга.

4. Что такое потребность?

5. Перечислите основные функции маркетинга.

Информационное обеспечение маркетинга

Уметь:

• анализировать и корректировать товарную и ценовую политику

Владеть:

• современными технологиями эффективного прогнозирования спроса;

1. Установите алгоритм принятия решения в маркетинге:

• Определения характера необходимой информации

• Исследование и обработка данных

• Определение этапов решение задачи маркетинга.

• Конкретизация формулировки задачи

• Обобщение результатов и формулирование выводов и предложений

• Выявление источников и разработка методов сбора информации

2. Какую информацию должно содержать маркетинговое решение?

3. Из чего формируется продуктовый портфель предприятия.

Стратегия и система маркетинга

Знать:

• содержание маркетинговой концепции управления

• теоретические и практические подходы к определению источников и механизмов обеспечения конкурентного преимущества организации

Уметь:

• разрабатывать маркетинговые стратегии и планы маркетинга;

• осуществлять выбор маркетинговой стратегии из альтернативных вариантов

Владеть:

• методами разработки маркетинговой стратегии и сегментирования рынка

• методами разработки и реализации маркетинговых программ

Знать:

• стратегию выхода на новые рынки и стратегию диверсификации

Уметь:

• осуществлять анализ рынка: структуру, емкость, тенденции рынка, анализ поставщиков, посредников, конечных пользователей;

Владеть:

• методами подбора оптимальной рыночной стратегии для фирмы

Уметь:

• проводить анализ конкурентной среды

Знать:

• основные рыночные стратегии фирм,

• пути проникновения фирм на новые рынки,

• методы поиска и развития рыночных ниш, мелких сегментов рынка,

• методы поиска новых потребителей, технологии модификации продукта

Уметь:

• просчитывать возможные риски в связи с выходом на новые рынки

Владеть:

• новейшими технологиями поиска рыночных возможностей.

1. Что такое стратегия маркетинговой деятельности.

2. Стратегия, построенная на предположении, что потребители будут покупать товары только наивысшего качества, соответствовать маркетинговой стратегии:

А) совершенствование производства

Б) Современного маркетинга

В) Совершенствование товара.

3. Верно ли утверждение, что реализация стратегии проникновения на рынок связано с высокими затратами и большим риском?

4. Что предполагает стратегия диверсификации?

5. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применении в бизнесе. Он принимает решение начать продажу этих компьютеров также и индивидуальным потребителям. Как можно назвать эту стратегию:

• Проникновение на рынок

• Развитие рынка

• Диверсификация

• Развитие продукта.

Маркетинговые исследования

Знать:

• методы прогнозирования спроса;

• стандарты измерения удовлетворённости потребителей;

• основы маркетинговых исследований (изучение поведения потребителей, изучение спроса, прогнозирование)

Уметь:

• оценивать влияние на поведение потребителей различных маркетинговых инструментов

• формулировать гипотезы, разрабатывать и реализовывать план маркетинговых исследований

• анализировать внутреннюю среду организации, оценивать положение организации на рынке;

• проводить маркетинговые исследования на различных рынках

Владеть:

• методами маркетинговых исследований

Знать:

• технологии поиска новых рыночных возможностей,

• технологии проведения маркетинговых исследования

Владеть:

• экономическими методами анализа поведения потребителей, производителей, собственников ресурсов и государства

1. Что такое маркетинговые исследования?

2. Приведите примеры первичной и вторичной информации.

3. Укажите основные этапы маркетинговых исследований.

4. Типы исследований.

5. Этапы проведения эксперимента.

6. Методы сбора данных.

Комплекс маркетинга. Товар.

Знать:

• основы разработки нового товара

Владеть:

• методиками разработки нового товара

Знать:

• потребительские свойства товара и критерии их выбора при оценке качества товара;

• особенности комплекса маркетинга при работе на различных рынках

1. Из чего состоит комплекс маркетинга?

2. Что такое продвижение?

3. Что входит в понятие “Продвижение продукта”

4. Что такое товары импульсивной покупки?

5. С чего начинается разработка новой продукции?

6. В чем заключается конкурентоспособность товара?

Маркетинговые коммуникации

Знать:

• основы маркетинговых коммуникаций

• основные методы позиционирования;

Владеть:

• методами позиционирования фирмы и выпускаемого товара;

Знать:

• методы выявления и формирования новых потребностей;

• стандарты измерения удовлетворённости потребителей; потребительские свойства товара и критерии их выбора при оценке качества товара;

• модели поведения потребителей («чёрный ящик», микроэкономическая модель рационального поведения и др.)

• методы прогнозирования спроса;

Владеть:

• методами анализа внешней среды организации;

• экономическими методами анализа поведения потребителей, производителей, собственников ресурсов и государства

Знать:

• системы коммуникаций по продвижению товаров

Уметь:

• создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формированию спроса и стимулированию сбыта, формировать имидж предприятия;

1. Что такое маркетинговые коммуникации?

2. Структура системы маркетинговых коммуникаций.

3. Отличие рекламы от пиара.

4. Виды рекламы.

5. Что такое позиционирование?

6. Что включает в себя бренд?

Ценовая политика

Знать:

• основы товарной и ценовой политики;

Уметь:

• оценивать товарную и ценовую политику

1. Что такое цена?

2. Основная задача ценообразования в ситуации общеэкономического спада.

3. Товар, на который установлены низкая цена для привлечения покупателей и увеличения объема сбыта – это:

А) Товар – собака

Б) Товар – убыточный лидер

В) Товар – знак вопроса

Г) Товар – звезда

Д) Товар – локомотив

Е) Доеная – корова

4. Как называется метод ценообразования, при котором цены устанавливают на Х процентов выше издержек производства.

5. Какие факторы учитываются при определении цены на продукт.

Каналы распределения

Знать:

• основные стратегии сбыта и каналы распределения;

Уметь:

• разрабатывать наиболее эффективные стратегии сбытовой деятельности организации;

• оптимизировать стратегии сбыта;

• определять новые, более эффективные каналы распределения и организовывать системы товародвижения и продаж;

1. Что относится к каналам распределения?

2. Что означает ширина канала распределения?

3. Сколько уровней у канала сбыта “производитель - потребитель”?

4. Как формируется сбытовая политика предприятия?

5. Отличие прямого канала товародвижения от косвенного.

Маркетинговый контроль

Уметь:

• выявлять, предугадывать тенденции развития системы, организовывать, мотивировать, направлять, координировать и контролировать деятельность;

• анализировать внешнюю среду организации, оценивать положение организации на рынке;

• осуществлять контроль, оценку и аудит маркетинга

1. Что представляет из себя маркетинговый контроль?

2. Для чего необходим маркетинговый контроль?

3. Объект маркетингового контроля.

4. Что включает в свой состав контроль маркетинговой деятельности?

Международный маркетинг

Уметь:

• выявлять особенности маркетинговой деятельности на различных рынках и различных сферах деятельности

1. Что такое международный маркетинг?

2. Комплекс международного маркетинга.

3. Причины выхода компании на международный рынок.

4. Методы выхода на международный рынок.

5. Основные задачи решаемые международным маркетингом.