4.2 Содержание дисциплины

№

Наименование раздела дисциплины

Содержание раздела дисциплины

Результат обучения, формируемые компетенции

1

Понятие и сущность маркетинга, его цели принципы и функции

Основные понятия маркетинга, основные функции маркетинга, его принципы и цели.

Знать методы анализа внешней и внутренней среды, анализа рынка и анализа конкурентов;

Знать основные методы сегментирования рынка;

Знать элементы и типы маркетинговых стратегий;

Знать структуру и содержание плана маркетинга;

Знать принципы организации службы маркетинга;

Уметь сегментировать рынок, определять целевые сегменты;

Знать особенности маркетинговой деятельности в различных отраслях и сферах деятельности,

2

Информационное обеспечение маркетинга

Система маркетинговой информации. Работа с источниками вторичной маркетинговой информации.

Уметь анализировать и корректировать товарную и ценовую политику

Владеть современными технологиями эффективного прогнозирования спроса;

3

Стратегия и система маркетинга

Понятие маркетинговой стратегии, этапы формирования маркетинговой стратегии фирмы. Стратегическое планирование.

Знать содержание маркетинговой концепции управления

Знать теоретические и практические подходы к определению источников и механизмов обеспечения конкурентного преимущества организации

Уметь разрабатывать маркетинговые стратегии и планы маркетинга;

Уметь осуществлять выбор маркетинговой стратегии из альтернативных вариантов

Владеть методами разработки маркетинговой стратегии и сегментирования рынка

Владеть методами разработки и реализации маркетинговых программ

Знать стратегию выхода на новые рынки и стратегию диверсификации,

Уметь осуществлять анализ рынка: структуру, емкость, тенденции рынка, анализ поставщиков, посредников, конечных пользователей;

Владеть методами подбора оптимальной рыночной стратегии для фирмы

Уметь проводить анализ конкурентной среды,

Знать основные рыночные стратегии фирм,

Знать пути проникновения фирм на новые рынки,

Знать методы поиска и развития рыночных ниш, мелких сегментов рынка,

Знать методы поиска новых потребителей, технологии модификации продукта

Уметь просчитывать возможные риски в связи с выходом на новые рынки,

Владеть новейшими технологиями поиска рыночных возможностей.

4

Маркетинговые исследования

Понятие маркетинговых исследований. Этапы маркетинговых исследований. Виды маркетинговых исследований.

Знать методы прогнозирования спроса;

Знать стандарты измерения удовлетворённости потребителей;

Знать основы маркетинговых исследований (изучение поведения потребителей, изучение спроса, прогнозирование)

Уметь оценивать влияние на поведение потребителей различных маркетинговых инструментов

Уметь формулировать гипотезы, разрабатывать и реализовывать план маркетинговых исследований

Уметь анализировать внутреннюю среду организации, оценивать положение организации на рынке;

Уметь проводить маркетинговые исследования на различных рынках,

Владеть методами маркетинговых исследований,

Знать технологии поиска новых рыночных возможностей,

Знать технологии проведения маркетинговых исследования,

Владеть экономическими методами анализа поведения потребителей, производителей, собственников ресурсов и государства

5

Комплекс маркетинга. Товар.

Состав комплекса маркетинга. Товар как элемент комплекса маркетинга. Понятие и классификация товаров. Разработка нового товара.

Знать основы разработки нового товара

Владеть методиками разработки нового товара

Знать потребительские свойства товара и критерии их выбора при оценке качества товара;

Знать особенности комплекса маркетинга при работе на различных рынках,

6

Маркетинговые коммуникации

Система маркетинговых коммуникаций. Реклама, связи с общественностью, прямые продажи, стимулирование сбыта, брендинг, интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж.

Знать основы маркетинговых коммуникаций

Знать основные методы позиционирования;

Владеть методами позиционирования фирмы и выпускаемого товара;

Знать методы выявления и формирования новых потребностей;

Зн6ать стандарты измерения удовлетворённости потребителей; потребительские свойства товара и критерии их выбора при оценке качества товара;

Знать модели поведения потребителей («чёрный ящик», микроэкономическая модель рационального поведения и др.)

Знать методы прогнозирования спроса;

Владеть методами анализа внешней среды организации;

Владеть экономическими методами анализа поведения потребителей, производителей, собственников ресурсов и государства

Знать системы коммуникаций по продвижению товаров

Уметь создавать систему коммуникаций по продвижению товаров и услуг, формированию спроса и стимулированию сбыта, формировать имидж предприятия;

7

Ценовая политика

Цена как элемент комплекса маркетинга. Ценообразование. Система скидок. Маркетинговые функции цены.

Знать основ товарной и ценовой политики;

Уметь оценивать товарную и ценовую политику

8

Каналы распределения

Каналы распределения. Структура каналов распределения. Оптовая и розничная торговля. Выбор посредников.

Знать основные стратегии сбыта и каналы распределения;

Уметь разрабатывать наиболее эффективные стратегии сбытовой деятельности организации;

Уметь оптимизировать стратегии сбыта;

Уметь определять новые, более эффективные каналы распределения и организовывать системы товародвижения и продаж;

9

Маркетинговый контроль

Система маркетингового контроля.

Уметь выявлять, предугадывать тенденции развития системы, организовывать, мотивировать, направлять, координировать и контролировать деятельность;

Уметь анализировать внешнюю среду организации, оценивать положение организации на рынке;

Уметь осуществлять контроль, оценку и аудит маркетинга,

10

Международный маркетинг

Особенности международного маркетинга. Комплекс маркетинга. Выход на международный рынок.

Уметь выявлять особенности маркетинговой деятельности на различных рынках и различных сферах деятельности,