3.2 Организовать «выездной автосервис»

Для нормальной эксплуатации автомобиля необходимо постоянно его обслуживать. Вовремя менять масло, тормозные колодки, проверять уровни жидкостей в различных бачках, проверять состояние шаровых, давление в шинах, светотехнику, чистить салон и т.д. этот список можно продолжать длительное время. Это надо делать на любом автомобиле, независимо от его класса и производителя. Ни чего вечного нет. Так как подавляющее большинство населения Самары, да и вообще России "рассекает" на машинах среднего класса и ниже, да еще и б/у. А за ними нужен глаз, да глаз. Между тем человек, который работает по 10-12 часов на фирме, при этом стоит по дороге на работу, и по дороге домой в часовых пробках, не всегда имеет время заниматься всем этим - просто проверять состояние машины, не говоря уже о том, чтобы ухаживать за ней, выполняя даже простейшие операции - подкачать шины, проверить плотность электролита, проверить колодки. Утром некогда, вечером усталость. Да и самому руки пачкать не очень хочется. Вот и тянут "до последнего", пока не "заскрипит", не заглохнет, не отвалится. «Раз гора не идет к Магомету, Магомет идет к горе».

Предлагаю организовать «выездной автосервис». Разумеется, перечень производимых нами работ невелик. Это, прежде всего различные регулировки - света, дворников, зажигания, систем питания и т.д. Уборка внутри машины - уборка салона пылесосом, чистка сидений. Контрольно-проверочные работы состояния аккумулятора, шин, масла, различных жидкостей. Замена быстрозаменяемых деталей внешней обвески, оптики, дворников, колодок и т.д. В общем, все то, что не требует подъема машины на подъемниках и выполняется за час-два-три.

Наши клиенты, это все те, кто вечно занят, но у него есть немного денег лишних на содержание автомобиля. Мечта любого автовладельца - иметь «своего» мастера, который будет смотреть за его машиной как за своей. Не чинить все, что поломалось, а не допускать этой поломки методом профилактики. Для того что бы потенциальный клиент узнал о нашей услуге, нужно его известить. Идеальное место - стоянка автомобилей. Кроме того, такая географическая локализация позволит вам иметь весьма компактный район обслуживания. Потому что работать с автомобилями вам придется тогда, когда их владельцы на работе, а не дома. Можно подкладывать буклеты под дворники (в хорошую погоду). Как максимум - нанять миловидную девушку, нарядить ее в фирменный комбинезон и она будет лично вручать ваш буклет в руки автовладельцев. Но мы будем пользовать первым способом, он дешевле. Буклет должен толково и грамотно разъяснять суть вашего предложения. Вы не предлагаете им сэкономить деньги. Вы предлагаете им сэкономить время, при том их машина всегда будет в полном порядке, с подкаченными шинами, протертыми стеклами, заряженным аккумулятором, залитым бачком омывателя, свежим маслом. От этого мало кто откажется. Возможно только тот, кто просто ненавидит свою машину и не бережет ее ни капли. А таких людей не так уж много, я так думаю. Большая часть автовладельцев любят своего «железного коня» и будут стараться следить за ним. Как ты будешь относиться к автомобилю, так и он к тебе.

Осуществлять услуги мобильного автосервиса будут 2 специалиста. Фонд оплаты, которых, составляет 30 000 рублей в месяц. (15 000*2=30 000 руб.)

Для того что бы организовать такого рода бизнес, сразу потребуется какая-то достаточно грузоподъемная машина, куда может поместиться запас расходного материала, инвентарь, инструмент. Идеальный вариант – Газель. Потребуется мощный пылесос, небольшой компрессор, не помешает и отсасывающий компрессор для замены масла через отверстие масляного щупа. Это позволит вам менять масло, не лазая под машину и сэкономить время. Потребуется пара хороших надежных домкратов, чтобы можно было быстро вывесить передок или зад машины (замена колодок, фильтров и пр.). Потребуется и "лежанка" на роликах, чтобы можно было закатиться под машину, а не валяться на земле. Не помешает бензогенератор на пару киловатт и ручной инструмент. Ну, про различные ключи даже говорить не стоит. Переведем все затраты в таблицу 14, для простоты и удобства просмотра и анализа.

Таблица 14 - Затраты на приобретение необходимого оборудования для «Выездного автосервиса»

№	Наименование	Количество Шт.	Цена в рублях	Сумма в рублях
1	Грузоподъемная машина ГАЗель	1	210 000	210 000
2	Мощный пылесос	2	5 000	10 000
3	Небольшой компрессор	1	17 000	17 000
4	Верстак	1	18 000	18 000
5	Компрессор для замены масла	1	19 000	19 000
6	Домкрат	2	6 500	13 000
7	Лежанка" на роликах	1	6 000	6 000
8	Бензогенератор на 2. Кв	1	12 000	12 000
9	Ручной инструмент	1	15 000	15 000
10	Ноутбук	1	20 000	20 000
11	Прибор диагностики	1	23 000	23 000
12	Зарплата механику	2	15 000	30 000
13	Буклеты для рекламы	1000	15	15 000
14	Итого	-	-	408 000

Как мы можем видеть из таблицы 14, необходимая сумма денежных средств, для открытия «выездного автосервиса» составляет 408 000 рублей. При учете того что определенное количество оборудования и инструментов, есть уже в существующем автосервисе ООО «Ихтеон».

Разумеется, тут же можно организовать и продажу расходных материалов - жидкости, масло, свечи, и т.п. Вы это будете покупать в большом количестве и по оптовым ценам, а продавать по розничным. Соответственно - будет выше и ваш доход. Отобразим расходные материалы в таблице 15 , их малую часть.

Таблица 15 - Расходный материал для продажи с «выездного автосервиса»

Фирма	Наименование, Область применения	Упаковка	Оптовая цена, руб.	Розничная цена, руб.
FENOM	Топливный пакет присадок к дизтопливу для автомобилей с пробегом более 100000 км. OLD CHAP DIESEL	300 мл	132	184,5
FENOM	Полнопоточный масляный фильтр. Предназначен для тонкой очистки масла в двигателях внутреннего сгорания легковых автомобилей OIL FILTER	-	87	113,5

Продолжение таблицы 15

Фирма	Наименование, Область применения	Упаковка	Оптовая цена, руб.	Розничная цена, руб.
QUAKER STATE	Минеральное моторное масло PEAK PERFORMANCE MOTOR OIL SAE 10W30	3.78 л	479	606,5
QUAKER STATE	Моторное масло c присадками, увеличивающими срок службы двигателя MOTOR OIL DELUXE 1QT	946 мл	137	179
QUAKER STATE	Полностью синтетическое моторное масло для внедорожников 4x4 Q TORQUEPOWER 10W30- FULL SYNTHETIC	946 мл	355,5	453
QUAKER STATE	Полностью синтетическое моторное масло для европейских автомобилей FULL SYNTHETIC EUROPEAN FORMULA	946 мл	307,5	389,5
SMT2	100% cинтетический кондиционер металла 2-го поколения SYNTHETIC METAL TREATMENT 2nd GENERATION	118 мл	444	591

Продолжение таблицы 15

Фирма	Наименование, Область применения	Упаковка	Оптовая цена, руб.	Розничная цена, руб.
Hi-Gear	Стабилизатор вязкости масла MOTOR MEDIK	355 мл	157,5	209
Hi-Gear	10-ти минутная промывка двигателя c SMT2 10 MINUTES MOTOR FLUSH with SMT2	444 мл	176,5	234,5
DOCTOR WAX	Очиститель двигателя HEAVY DUTY ENGINE DEGREASER	650 мл	180	239,5
Hi-Gear	Кондиционер и натяжитель приводных ремней, аэрозоль BELT DRESSING	198 г	134,5	179
Hi-Gear	Очиститель карбюратора (синтетическая формула, аэрозоль) CARB CLEANER SYNTHETIC	350 г	189,5	252,5
Hi-Gear	Тотальный очиститель системы питания и клапанов (на 60 л) FUEL SYSTEM & VALVES CLEANER	325 мл	204	271,5

Продолжение таблицы 15

FENOM	Очиститель нагара для бензиновых двигателей DEPOSIT REMOVER	450 мл	80,5	112
FENOM	Кондиционер бензина FUEL CONDITIONER	450 мл	98	136
Hi-Gear	Размораживатель дизельного топлива EMERGENCY DIESEL DE-GELLER	946 мл	365	485,5
DONE DEAL	Прозрачный силиконовый герметик-клей для стекол RTV SILICONE ADHESIVE SEALANT	42.5 г	100	133
DONE DEAL	Супершпатлевка "Сталь".	114 г	168	223,5

Продолжение таблицы 15

DONE DEAL	Термостойкая (до 260 С) ремонтная лента "Удав" (Цвет:Черный) REPAIR TAPE "BOA CONSTRICTOR"	2.5 x 100 см	161,5	215
DONE DEAL	Высокотемпературный бандаж для ремонта глушителя Ceramic High Temp Exhaust Repair Tape	101 х 5см	220,5	293,5

Все выше перечисленное является необходимым для ремонта автомобиля, следовательно, клиенту придется купить необходимую расходку.

Рассказываю о таком "выездном автосервисе" не понаслышке. В одно время работал в одной зажиточной конторе, которая практически всех сотрудников сажала на машины с условием, что обслуживаться они будут за счет тех, кто на них ездит. Поскольку народ руки марать не любил, то народ гонял машины на "прикормленную" СТО по всяким пустякам - лампочку перегоревшую заменить, машину переобуть на зимнюю резину, тосол долить. В общем, спрос на подобные услуги есть и он большой. А рынок - не схвачен. И иметь к своей машине "техника-смотрителя", да, причем, не теряя при этом времени - согласятся очень многие. Знаю по себе. Отобразим некоторые услуги, которые можно выполнять не в автосервисе, а на месте поломки, в таблице 16.

Таблица 16 - Прайс-лист на оказание некоторых услуг «Выездного автосервиса» ООО «Ихтеон»

№№ п/п	Виды работ	Цены в рублях
1	Установка автомагнитолы 1DIN	860
2	Установка автомагнитолы 2DIN	1300
3	Установка доп. CD,DVD чейнджера или проигрывателя	2 200
4	Установка TV тюнера	1500
5	Установка усилителя (2,4,5,6 кан.)	1600
6	Установка сабвуфера	1500
7	Установка конденсатора	1700
8	Установка монитора в подголовник	4000
9	Установка монитора в потолок	8500
10	Ремонт штатных магнитол (1/2 DIN), усилителей, сабвуферов	3500
11	Шумоизоляция. Багажник (крышка + арки)	3300
12	Шумоизоляция. 1 дверь, не включая дверную обшивку	1700
13	Шумоизоляция. Потолок	3000
14	Шумоизоляция. Пол	4000
15	Шумоизоляция. Багажник (крышка + арки + пол)	4200
16	Шумоизоляция. Крышка капота	1000
17	Шумоизоляция. Перегородка моторного отсека	4600
18	Установка автосигнализации с автозапуском и без автозапуска	2800
19	Иммобилайзер	1500
20	Установка парктроников.2 датчика	3000
21	Установка парктроников.4 датчика	4100
22	Установка парктроников.8 датчиков	5400

Продолжение таблицы 16

№№ п/п	Виды работ	Цены в рублях
23	Подсветка днища	2300
24	Подсветка салона, щитка приборов	1700
25	Установка GPS навигации	2000
26	Установка блокиратора АКПП	2500
27	Установка камеры заднего вида	4500
28	Установка стеклоподъёмника	1800
29	Установка СГУ	1900
30	Подогрев сидений (1 сидение)	3000
31	Замена масла ДВС	600
32	Замена воздушного фильтра	350
33	Замена салонного фильтра	400
34	Замена салонного фильтра со снятием педального узла	1300
35	Замена топливного фильтра/насоса в баке без снятия бака	1500
36	Замена топливного фильтра на днище	600
37	Замена масла МКПП	500
38	Замена жидкости ГУР	900
39	Замена тормозной жидкости	900
40	Замена охлаждающей жидкости	1125
	ТОРМОЗНАЯ СИСТЕМА
41	Замена передних тормозных колодок	600
42	Замена задних тормозных колодок	600
43	Замена задних тормозных колодок (барабаны)	1600
44	Замена передних тормозных дисков	1400
45	Замена задних тормозных дисков	1400
46	Замена колодок стояночного тормоза ("ручника")	2100
47	Переборка (обслуживание) тормозного суппорта	1000

Продолжение таблицы 16

№№ п/п	Виды работ	Цены в рублях
	ЗАЖИГАНИЕ/Топливо
48	Замена свечей зажигания 4-х цил.	600
49	Ультразвуковая чистка 1 форсунки (на снятых форсунках)	350
50	Жидкостная чистка форсунок (стоимость работы)	1300
51	Промывка дроссельной заслонки (с адаптацией)	800
	КОНДИЦИОНЕР
52	Диагностика кондиционера на утечки	1800
53	Заправка кондиционера	1800
54	Антибактериальная обработка кондиционера	1300
	ДИАГНОСТИЧЕСКИЕ РАБОТЫ
55	Сканирование блока управления ДВС	600
56	Сканирование блоков управления автомобиля	1200
57	Диагностика системы впрыска и зажигания	1800
58	Диагностика системы КЕ	3200
59	Диагностика дизеля	2500
60	Диагностика 1 Сканирование кодов неисправностей Анализ основных рабочих параметров ДВС Проверка ВВ. части Проверка герметичности впуска Проверка топливоподачи	1800

Предполагаемая загрузка в день будет составлять 3 вызова в день. Средняя стоимость услуг будет составлять 1 500 рублей. Итого за день выручка будет составлять 4 500 рублей. А в месяц будет 4500*30=135 000 рублей. (135 000*12=1 620 000 рублей.), это весьма не плохой результат.

Исходя из выше изложенного, можно сделать следующие выводы, что проведенные в ходе прохождения преддипломной практике исследования показали, что результаты деятельности автосервиса ООО «Ихтеон» по показателям рентабельности имеет тенденцию понижения. И это не есть хорошо, надо как то эту ситуация улучшать.

Анализ сервиса показал, что сегмент, который управляет транспортными средствами, является занятые люди. Как говорится: «Время-деньги». Связи с этим и в целях повышения эффективности финансово-хозяйственной деятельности, предлагаю два мероприятия:

1) организовать стоянку, для автомобилей ждущие своего ремонта при автосервисе;

2) организовать «выездной автосервис».

Начнем с первого мероприятие. Оно заключается в следующем, автостоянка будет располагаться на территории автосервиса. Так как там много неиспользованной площади, на которой уже имеется асфальтированное покрытие. Будут проведены основные мероприятия по благоустройству, сумма денежных средств, которые понадобятся для открытия автосервиса составляет 629 700 рублей. Предполагаемое стоимость одного места составляет 80 рублей/сутки. Машино мест будет составлять 40 единиц. При загруженности равной 70 %, выручка будет составлять 2240 рублей в сутки. А в год будет:2240*365=817 600 рублей.

Теперь плавно переходим на анализ второго мероприятие, так называемый «выездного автосервиса». В наше время, когда деловым людям иногда катастрофически не хватает времени, достаточно доходным может стать бизнес в виде «выездного автосервиса». Для нормальной эксплуатации автомобиля необходимо постоянно его обслуживать. Вовремя менять масло, тормозные колодки, проверять уровни жидкостей в различных бачках, проверять состояние шаровых, давление в шинах, светотехнику, чистить салон и т.д. этот список можно продолжать длительное время. Это надо делать на любом автомобиле, независимо от его класса и производителя.

Предполагаемая загрузка в день будет составлять 3 вызова в день. Средняя стоимость услуг будет составлять 1 500 рублей. Итого за день выручка будет составлять 4 500 рублей. А в месяц будет 4500*30=135 000 рублей. (135 000*12=1 620 000 рублей.), это весьма не плохой результат, а необходимая сумма денежных средств, для открытия «выездного автосервиса» составляет 408 000 рублей.

4 ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ЭФФЕКТИВНОСТИ ФИНАНСОВО-ХОЗЯЙСТВЕННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ АВТОСЕРВИСА ООО «ИХТЕОН»