62.Значение коммерческого предложения, требования к его составлению.

Коммерческое предложение – документ, являющийся одним из важных элементов переговоров с клиентом, раскрывающий выгоды и преимущества от взаимодействия с компанией-поставщиком и предлагающий приемлемые для обеих сторон условия сотрудничества.

Доля ритейлеров(розничный продавец), использующих этот инструмент для оценки перспектив дальнейших отношений невелика, большинство воспринимают как формальность, а те, что все-таки требуют предоставить коммерческое предложение, как правило, весьма крупные и сложные в переговорах клиенты, поэтому за редкими исключениями этим делом будут заниматься более компетентные сотрудники.

Коммерческое предложение играет особую роль в продвижении бизнеса, а также увеличении прибыли. Но для того чтобы получить от него реальную пользу, необходимо знать, что именно в нем должно быть, как правильно его оформлять.

Требования к оформлению коммерческого предложения минимальны. На главной странице необходимо расположить логотип компании. Текст под ним необходимо писать одним шрифтом. Для того чтобы выделить обращение, стоит воспользоваться более крупными буквами. Учтите, что коммерческое предложение должно быть направлено на конкретного получателя. Располагать его данные необходимо в правом углу.

Во время оформления коммерческого предложения не стоит использовать никакие сокращенные формы. В том случае, если все же нужно воспользоваться единицами измерения, то все они должны принадлежать к определенному виду. При этом стиль их подачи должен быть одним. Учтите, что в дальнейшем потребитель может обратиться к вам за более подробными данными.

Не менее внимательно нужно относиться и к содержанию коммерческого предложения. Во время его оформления ни в коем случае не стоит смешивать различные стили, используя одновременно обывательский, а также профессиональные стили. По этому принципу составляют и новини. В отношении объема коммерческого предложения особых требований нет. В том случае, если коммерческое предложение достаточно объемно, то весь текст стоит разделить на несколько частей, а также обозначить их подзаголовками. При этом оптимальный размер абзаца должен составлять около 4-6 строк.

Каждое коммерческое предложение состоит из вступления, в котором описывается обращение. Далее подаются наиболее важные данные, факты, а также прочие данные, с помощью которых можно подтвердить важность коммерческого предложения. Если вы планируете реализовать различные товары, то вам стоит дополнить документы фотографиями, разнообразными схемами и описанием различных параметров.

По окончанию нужно еще раз акцентировать внимание на том, что условия, на которых вы предлагаете сотрудничество, являются наиболее выгодными. Помимо этого, нужно перечислить то, что нужно выполнить человеку, чтобы вы с ним сотрудничали. Если ваше предложение заинтересует, то человек просто вам позвонит.

Таким образом, используя вышеперечисленные рекомендации при написании коммерческого предложения, поможет вам реализовать собственные товары.