Заключение.

В данной выпускной квалификационной (дипломной) работе предложены мероприятия по совершенствованию методов стимулирования продаж металлопроката в ЗАО ТФД «Брок-Инвест-Сервис и К». Как уже отмечалось актуальность и необходимость проведения мероприятий по повышению эффективности сбытовой деятельности продиктованы сложившейся на сегодняшний момент ситуацией на вторичном рынке металлопроката.

В первой главе были раскрыта сущность, значение и классификация методов стимулирования продаж.

Во второй главе рассмотрена организационно-правовая характеристика и проведён анализ основных экономических показателей торгового дома за 2006-2007гг. Из данного анализа видно, что:

Оборот оптового предприятия в 2007 году имеет положительную динамику по сравнению с оборотом 2006 года. За 2007 год темп роста оптового предприятия в действующих ценах составил 122.04%, в сопоставимых ценах 109.95%. При этом обеспечен рост оборота по всем видам деятельности как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Данные изменения явились результатом эффективности использования материально- технической базы предприятия, организацией технологии товародвижения, обеспеченностью товарными ресурсами.

В отчётном году оборачиваемость средств, вложенных в товарные запасы, ускорилась на 8 (восемь) дней.

Влияние изменения средней суммы товарных запасов на изменение скорости обращения средств составит+1.5 дня (954 200,0/16 710,0- 926 635,0/ 16 710,0).

Влияние изменения объёма оптового оборота составит (-10) дня (954 200,0/20394,0-954 200,0/16 710,0).

Следовательно, увеличение средней суммы товарных запасов вызвало замедление оборачиваемости средств на 1.5 дня, а рост объёма оборота обеспечил ускорение оборачиваемости оборотных средств, вложенных в товарные запасы на 10 дней.

Уровень издержек обращения торгового предприятия в 2007 году по сравнению с 2006 годом увеличился на 1.23% к обороту (6.61-5.38), темп увеличения составил 22.86% (1.23/5.38*100).

В 2007 году уровень доходов от реализации предприятия составил 10.34% к обороту (759 280,0/7 341 862,0*100), что ниже показателя предшествующего года на 1.45% к обороту. Снижению уровня доходов способствовало изменение суммы по сравнению с ростом оборота оптовой торговли (динамика составила 107.04% и 122.05% соответственно).

В 2007 году по сравнению с 2006 годом показатели рентабельности, рассчитанные по прибыли уменьшились, что свидетельствует о понижении эффективности деятельности предприятия. Это явилось следствием опережающих темпов роста ресурсов и затрат по сравнению с темпами роста прибыли. Наиболее значительно уменьшились рентабельность оборотных средств, рентабельность на оплату труда, рентабельность основных фондов, а так же рентабельность прибыли.

На рентабельность оборотных средств значительное влияние оказывает их оборачиваемость, на рентабельность расходов на оплату труда- производительность труда работников, на рентабельность основных фондов- фондоотдача.

Далее были предложены мероприятия по совершенствованию методов стимулирования, заключающиеся в методическом подходе к мотивации персонала в системе стимулирования продаж, а именно денежной мотивации для менеджеров по продаже металлопроката, смысл которой заключается в том, что сотрудник получает вознаграждение за достижение результата, а не за выполнение работ, которые должны привести к результату. Так же использовать маркетинговые ресурсы. Логистические ресурсы: открытие дополнительных складов по хранению металлопроката, доставка металла покупателю железнодорожным транспортом. Финансовые ресурсы: рассмотреть возможность предоставления кредита покупателям, осуществлять контроль за распределением денежных средств на предприятии. Производственные ресурсы: наладить производство по созданию различных конструкции из металла на заказ, повысить качество производства за счёт закупки новейшего оборудования, создание системы автоматизации.

Так же было рассмотрено состояние рынка металлопроката на сегодняшний день, дана характеристика ассортимента металлопроката в ЗАО ТФД «Брок-Инвнст-Сервис и К» и проведён контроль качества Балки 35К1 и Арматуры 12 диаметра.

По результатам проведённой экспертизы Двутавра колонного, профиля 35 К1 из стали С 345, категории 3 в соответствие с ГОСТ 27772-88, можно сделать заключение о том что, двутавр не имеет дефектов поверхности, мешающих дальнейшему применению. На поверхности отсутствуют раскатанные загрязнения, трещины, лакаты глубиной более 1мм . Качество поверхности двутавра было улучшено путём удаления дефектов зачисткой с обеспечением плавных переходов (без резких изменения контура). Глубина зачистки не превысила 1мм- для элемента профиля толщиной до 10мм.

Были обнаружены заусеницы и по требованию потребителя удалены. Расслоения на торцах двутавров отсутствуют.

При проведении исследования по отклонению размеров двутавра все показатели соответствуют нормам.

Марка, химический состав и механические свойства материала балки удостоверены документом о качестве предприятия - поставщика листового проката.

Далее была произведена экспертиза арматуры диаметром 12 мм класса А400С ТУ 14-1-5254-94, по результатам которой можно сделать заключение о том, что параллельные рёбра, расположенные под углом 47 градусов, соответствуют техническим условиям. Серповидные наклонные рёбра идут по винтовым линиям имеющий с одной стороны профиля правый, а с другой стороны- левый заходы и не пересекаются с продольными рёбрами.

Проекции наклонных рёбер простираются на 80% периметра стержня, вычисленного из номинального диаметра, угол наклона граней поперечных выступов равен 46 градусов, что соответствует техническим условиям.

Класс прочности арматурного проката и предприятие изготовитель маркирован по согласованию между изготовителем и потребителем.

Дефекты поверхности в виде продольных наплывов, сопрягающихся с конусообразными утолщениями отсутствуют.

Маркировочные знаки, характеризующие класс и предприятие изготовитель арматурного проката, расположены на стержнях арматуры с периодичностью не более 1.5м.

В заключении, следует отметить, что на сегодняшний момент рынок черного металлопроката московского региона характеризуется жесткой конкуренцией и приобретение любых конкурентных преимуществ должно стать основной частью перспективных стратегий развития металлоторгующих организаций.