__ __ __________ 2013

Практически невозможно определить вид кривой объема продаж со стимулированием между точками T1 и T2 . Для прогнозирования воспользу-

емся уравнением отрезка, параметры которого определим по двум точкам объемов продаж в моменты T1 и T2 , которые спрогнозированы заранее, как

показатели без стимулирования.

Qt = a + bt, QT1 = a + bT1 , QT2 = a + bT2 ,

61

где Qt - объем продаж за неделю t, шт.; t T1 ÷ T2 - индекс недели измерения объемов продаж; a и b – параметры прямой; T1 - индекс недели, предшествующей началу акции; QT1 - фактический объем продаж за неделю T1 , шт.; T2 - индекс недели, в которую наблюдается сезонный пик продаж; QT2 - прогноз объема продаж на неделю T2 , шт.

Вопросы и задания.

Вывести явные значения параметров а и b через известные параметры T1 , QT1 , T2 , QT2 для отрезка прямой, соединяющей точки начала и окон-

чания акции.

Задача 31. Процесс принятия решений о закупке на рынках В2В

Вам необходимо автоматизировать работу бухгалтерии. Опишите процесс принятия решений согласно этапам принятия решений о закупке нового товара на рынке В2В, варианты решений, критерии выбора вариантов решений, выбор и обоснование выбора одного варианта.

Задача 32. Ценообразование. Поведение потребителя

Представьте студентам какой-либо из товаров предварительного выбора, достаточно высокий по цене (от 1000 руб. до 20000 руб.), с которым они хорошо знакомы как потребители. Например, это может быть мобильный телефон. Опишите свойства товара, предъявите его для ознакомления.

На основе этого товара покажите им как применяются методы ценообразования, основанные на поведении потребителя:

1.Лестница цен.

2.Тест без сравнения.

3.Метод Ван Вестендорпа.

4.Полнопрофильный совместный анализ.

5.Адаптивный совместный анализ.

6.Последовательный выбор.

Вопросы и задания.

При применении методов студенты будут выступать в качестве потребителей, оценивающих товар и сами должны будут провести все вычисления на основе данных опросов.

Для того, чтобы студенты могли правильно применять методы, им необходимо изучить перед решением задачи статью «Обзор методов исследования цены» [13].

62

5. МЕТОДИЧЕСКИЕ УКАЗАНИЯ К КУРСОВОМУ ПРОЕКТУ НА ТЕМУ «АНАЛИЗ И РАЗРАБОТКА НАЗВАНИЙ БРЕНДОВ»

Курсовой проект на тему «Анализ и разработка названий брендов» – это творческая работа по одному из начальных этапов разработки бренда, потому что название, имя, данное товару, может как продвинуть его, приблизить к потребителю, так и оттолкнуть потребителя от товара. Имя надо разрабатывать с учетом его интеграции с другими составными частями бренда. Источники для выполнения проекта – [2], [11], [15], [16], [17].

По содержанию курсовой проект должен иметь (без номеров):

титульный лист (приложение 1);

реферат (приложение 2);

содержание;

введение;

основная часть (состоит из разделов, рассмотрена ниже);

заключение;

список использованных источников.

Объем работы – не менее 20 страниц формата А4 или А5, оформленных согласно общим указаниям о порядке оформления курсовых проектов

(п.7).

На первом занятии студент получает от преподавателя группу товаров для анализа названий и их разработки. Лучше всего выбирать товарные группы товаров и услуг широкого потребления. Примеры товарных групп:

63

4. Сводный анализ названий брендов.

Раздел 1 разрабатывается на основе [2] или другой литературы и информации из Интернет по брендингу.

Фоносемантический анализ осуществляется на основе использования программ, работающих на сайте [16] или программой [15].

Ниже приведен пример анализа названий телевизоров «Рекорд», «Рассвет», «Горизонт». Все расчеты выполнены программой, размещенной на сайте [16]. В начале необходимо определить семантические признаки, которые наиболее важны и желательны для названия в данной товарной категории и по которым мы будем проводить анализ. Сайт [16] предлагает следующие антонимы семантических признаков:

1.Женственный – мужественный.

2.Храбрый – трусливый.

3.Большой – маленький.

4.Величественный – низменный.

5.Хороший – плохой.

6.Простой – сложный.

7.Безопасный – страшный.

8.Весёлый – грустный.

9.Добрый – злой.

10.Громкий – тихий.

11.Красивый – отталкивающий.

12.Гладкий – шероховатый.

13.Нежный – грубый.

14.Яркий – тусклый.

15.Светлый – тёмный.

16.Радостный – печальный.

17.Горячий – холодный.

18.Сильный – слабый.

19.Активный – пассивный.

20.Быстрый – медленный.

21.Подвижный – медлительный.

22.Длинный – короткий.

23.Лёгкий – тяжёлый.

24.Округлый – угловатый.

25.Могучий – хилый.

Важных признаков не должно быть очень мало – от 8 до 12. Для телевизоров выберем следующие важные признаки :

1.Женственный – мужественный.

2.Большой – маленький.

3.Хороший – плохой.

4.Громкий – тихий.

65

5.Красивый – отталкивающий.

6.Яркий – тусклый.

7.Сильный – слабый.

8.Округлый – угловатый.

В каждом сочетании антонимов надо выбрать:

1)желательный, положительный с точки зрения характеристики товара, признак;

2)признак, отражающий поведение, тип, характеристику потребителя или покупателя.

В нашем примере желательные признаки в каждом сочетании подчеркнуты. Признак «мужественный» важен, потому что покупка аудиовидео техники – это прерогатива мужчин, то же самое можно сказать о признаке «сильный». Данные признаки связаны с характеристикой покупателей.

Признаки «большой», «громкий», «яркий» - это характеристики идеального телевизора (товар). Признак «красивый» важен, потому что телевизор является составной частью интерьера, «хороший» - общая характеристика положительного отношения к товару. «Угловатый» предпочтительнее понятия «округлый», так как в настоящее время практически все телевизоры имеют плоский экран и строгие геометрические формы.

Оценка признака распределена непрерывно в промежутке от 0 до 6. Мы будем вычислять интегральную оценку как сумму оценок по каждому желательному признаку.

Результат фоносемантического анализа слова «Рекорд» приведен в табл. 5.1.

Таблица 5.1 Результат фоносемантического анализа слова «Рекорд»

66

изводится ранжирование от первого до последнего места всех названий на основе их упорядочения как по фоносемантическому, так и по лингвистическому критериям на основе максимизации значения оценки. Т.е. чем больше оценка, тем выше ранг (место) в упорядочении.

Таблица 5.5 Итоги лингвистического анализа названий телевизоров

Для получения итогового упорядочения вычисляется среднее значение ранга названия, как среднеарифметическое двух величин - фоносемантического и лингвистического рангов. На основании максимизации этого значения мы окончательно ранжируем названия и делаем вывод о его удачности и пригодности для имени бренда в данной товарной категории. Итоги анализа названий телевизоров приведены в табл. 5.6.

Таблица 5.6 Итоги сводного анализа названий телевизоров

70