- •Майк Микаловиц Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета Введение
- •Глава первая Гигантская тыква спасет вашу жизнь «Ты же не хочешь быть таким, Майк»
- •Что привело тебя сюда, не приведет тебя туда
- •Святой Грааль на тыквенном поле
- •Об историях в этой книге
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Туризм
- •Глава вторая Медленная, мучительная смерть
- •Увязнуть в работе
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Онлайн-проекты
- •Глава третья Семена
- •Найти правильное семечко
- •Есть только один «Атлантический гигант»
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Строительство
- •Глава четвертая Оценка урожая
- •Что бы вы взяли с собой на необитаемый остров?
- •Оценочная таблица
- •Я вас понимаю
- •Непреложные правила непреложны для всех
- •Множество клиентов
- •Это не конкурс популярности
- •Использование Метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Финансы
- •Глава пятая Как мы решаем дела у нас на ферме
- •Сначала убить — потом удобрить
- •Как стать серийным убийцей
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Бытовые услуги
- •Глава шестая Техника жгута
- •Остановить кровотечение
- •Проверьте всё
- •Верный способ вырастить гигантскую тыкву
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Шоу-бизнес
- •Глава седьмая Выбирать любимчиков и нарушать правила
- •Фаворитизм — дело хорошее
- •Покупатель не всегда прав
- •Обещайте меньше — давайте больше
- •Не скрывайте секрет соуса
- •Побить мировой рекорд
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Производство
- •Глава восьмая Список пожеланий
- •Опрос клиента
- •Задавайте правильные вопросы
- •Не могли бы вы дать мне небольшой совет?
- •Все дело в этикетке
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Веб-дизайн
- •Глава девятая Позвольте им направлять вас
- •Плюсы краудсорсинга
- •Поклонники культа
- •Порядок работы
- •Управляйте кораблем
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Услуги в области здравоохранения
- •Глава десятая Самая большая, крутая и полезная
- •Правильно выбирайте продавцов
- •Движение в концентрических кругах
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Юридическая практика
- •Глава одиннадцатая Метод «инструкция по безопасности на борту самолета»
- •Стать настоящим предпринимателем
- •Разложить по полочкам
- •Три вопроса
- •Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Индустрия гостеприимства
- •Глава двенадцатая Убить кривую
- •Какую кривую?
- •Метод «180 градусов»
- •Возвести в превосходную степень
- •Глава тринадцатая Следующий сезон
- •Глава четырнадцатая Использование метода Тыквы для работы в вашей индустрии — Ваша история
- •Выражение признательности
Управляйте кораблем
Инсайдерская стратегия работает так хорошо, что в какой-то момент вам покажется, что ничего больше уже и не надо. Но это не так. Помните: вам все еще нужно вести свой бизнес в том направлении, куда вы хотите, чтобы он шел. Вы не можете позволять клиентам навязывать вам, какие движение, повороты и решения вы должны принимать, как будто ваш бизнес — это книга «Выбери свое приключение», а они — единственные, у кого есть власть менять результат каждым своим решением.
Клиенты думают только о том, чего они хотят. Они не думают о расходах, ресурсах, неприкосновенности бренда или перспективном планировании. Вы, как предприниматель, должны понимать, куда клиент хочет идти. Но если его требования не могут быть удовлетворены в рамках вашей инфраструктуры, если его желания находятся далеко от вашей золотой жилы, вы должны принять волевое решение — отказаться от такого предложения или модифицировать его таким образом, чтобы оно подошло вашему бизнесу. Уверен, Джон Грин отказывается от многих сюжетов, которые ему советовали его ботаны-воины, если точно знает, что Пол Шейтер не будет делать даже самый желанный для его клиентов чехол, если не сможет поддерживать свои стандарты — исключительно высокое качество.
Привлекайте ваших клиентов к активному участию в построении вашего следующего продукта или услуги для того, чтобы оценить интерес и уменьшить риск. Побудите их немного заплатить за ваше следующее предложение с тем, чтобы они были больше заинтересованы в покупке и чтобы вам было легче это продать. Просто помните: вы капитан этого корабля. Они — это ветер под вашими парусами.
Что если покупатели хотят слишком многого? Что если они хотят, чтобы вы дали им телепортатор за 5 долларов? Скажите вашему сообществу, что это невозможно. Вы не можете идти двумя разными курсами. Вы можете им сказать, что проект, который они хотят, не будет сделан в ближайшем будущем и что вы начнете проект, который занял второе место, или же вы можете попросить ваше краудсорсинговое сообщество найти вам решение. Проведите телефонную конференцию со своим сообществом, чтобы получить их идеи. Соберите несколько самых умных и заинтересованных в вашей продукции людей, которые дадут вам совет и укажут направление. Кто знает, может, среди участников вашего сообщества есть сам Спок29и он в итоге даст вам чертежи телепортера.
Работаем по плану
1. Распланируйте порядок работы.
Еще до начала работы распишите ее порядок так, чтобы в случае появления подлинного интереса к вашей новой идее у вас было время развивать продукт и запускать его. Вы же не хотите сначала раздразнить и разгорячить людей, а потом заставить их ждать.
2. «Проверьте воду».
Начните с прогноза, с простого вопроса, который поможет вам измерить интерес к вашему новому предложению. Отправьте этот вопрос письмом всем, кого может заинтересовать ваше предложение. Опубликуйте его на своей стене в Facebook, спросите людей в Twitter, поинтересуйтесь у клиентов, когда они к вам заглянут.
3. Определите, как вы будете вовлекать своих соавторов и взаимодействовать с ними.
Будете ли вы делать видео, чтобы рассказать о том, как развивается ваш продукт? Начнете ли вы публиковать обновления в своем блоге? Может, вы соберете маленькую группу и будете встречаться каждую неделю, чтобы обмениваться идеями? Захотите ли вы ежедневно писать об обновлениях в Twitter? Решите заранее, чтобы быть подготовленными к тому, что придется делать дополнительную работу для поддержания вовлеченности соавторов.