Маркетинговая стратегия

Задачи и цели маркетинга подчиняются главной цели компании. Они тесно связаны и с долгосрочной конкурентной стратегией. Основное направление управления маркетингом компании описано в ее стратегическом плане маркетинга.

Маркетинг-Микс

Маркетинг-Микс - это план практического осуществления маркетинговых целей предприятия.Задача маркетинг-микса – обеспечить достижение поставленных на первом этапе целей путем преобразования выбранных на втором этапе стратегий в оперативные меры. Чтобы маркетинг-микс действительно функционировал, необходимо скоординировано использовать маркетинговые инструменты.

Продукт комплекс

• Каким должен быть продукт для определённого целевого рынка?

• Всё,что связано с продуктом с целью наибольшего соответствия его предназначению дна целевом рынке.

• Какие проблемы решает?

• Функциональные возможности

• Потребительская функция

• Технология

• Жизненный цикл

• Свойства

• Особенности

• Качество

• USP – уникальное достоинство продукта / сервис

• Фирменный знак

• Упаковка

• Гарантия

• Техническая поддержка

Ценовой комплекс

• Политика цен (в зависимости от времени

• и жизненного цикла продукта)

• Реальность цен

• Политика скидок

• разовые скидки

• стратегические долговременные скидки

• скидки в зависимости от объема закупок

• дистрибутивная скидка

• скидка за своевременность оплаты

• Объем и оптовая цена

• Комплектное ценообразование (Price bundling)

• Сезонная цена

Дистрибуционный комплекс

• Каналы распределения

• Сбыт.

• Информация о запланированных каналах сбыта, организации сбыта , издержках распределения и подлежащей распределению прибыли, комиссионном сборе и т. д.

• Захват рынка

• Склад

• Центры распределения

• Обработка заказов

• Транспортировка

Особенные преимущества?

• Каналы распределения

• Центры распределения

• Обработка заказов

• Склад

• Захват рынка

• Транспортировка

Коммуникационный комплекс

• Стратегия коммуникативного комплекса

• Реклама

• Корпоративная идентичность.

• Объявления.

• Интернет-реклама.

• Проспекты.

• Акции рассылки или телефонные акции.

• Текущие рекламные действия.

• Личная продажа/торговая команда

• Стимулирование сбыта

• Связи с общественностью

• Бюджет коммуникативного комплекса

Конкретные преимущества для клиентов.

• Гибкость.

• Сервис.

• Консультирование.

• Надёжность.

• Дружелюбность.

Преимущества по сравнению с предложениями конкурентов / дополнительная выгода

• Преимущества.

• Права зашиты.

• Цены.

• Структура издержек .

• Месторасположение.

Возможно, что для нового бизнеса имеются в наличии не все описанные здесь позиции , но как минимум необходимо точно подчеркнуть, каков продукт, каковы его особенные преимущества или уникальность, для какого рынка предназначен, целевые клиенты, как организован сбыт, логистика и каковы ближайшие и долгосрочные цели. Заключены ли уже договоры с дистрибьюторами? Когда продукт будет разработан, произведён? Когда начинается продажа? Когда начинается рекламная кампания? Какие расходы, какой бюджет и как он распределяется по направлениям и времени? Необходимо также определение первоначальной цены, информация о себестоимости и профитабельности продукта.

Содержание 5, 6 и 7 разделов бизнес-плана