История основания предприятия:

Кто основатель?

Имя, квалификация, профессиональный опыт организаторов бизнеса.

Полное название предприятия ____________________

Правовые особенности.

• Правая форма (...ООО, ...)

• Положения.

• Охрана окружающей среды.

• Фирменный знак, логотип.

Где должен находиться объект инвестиций.

• Близость к потребителю-клиенту.

• Гарантировано ли успешное функционирование фирмы в этом месте в

течение длительного срока.

Инфраструктура.

• Коммуникации

• Транспортная связь.

• Стоянки.

Помещения (описания).

• Производственные помещения, цеха, склад, офис .

• Размеры.

• Арендные цены.

• Положения законодательства ( например, охрана труда). .

Визия

Как мы видим развитие общества, наш рынок, как будет развиваться наша компания в будущем. Что будет важно через 10, 15 лет?

Миссия

Какое отношение имеет наша компания к клиентам, к обществу, к сотрудникам, к конкуренции? Каковы нормы поведения, культуры и философии предприятия?

Цели бизнеса

Какие цели имеет предприятие?

Главная стратегическая цель предприятия

Цели маркетинга

Цели производства

Стратегии

Основные рамки поведения, набор действий, необходимых для достижения сформулированной цели.

Основная стратегия предприятия

Стратегия конкуренции

Рыночная стратегия

Маркетинговая стратегия

Содержание 3 и 4 разделов бизнес-плана:

Сегментация рынка. Целевой рынок.

Целевой рынок компании. Определение и описание целевого сегмента. Особенности. Ёмкость. Тенденции будущего развития отрасли. Какие основания имеет фирма, чтобы быть успешной? Оценка обьёма рынка.

Информация, полученная из официальной статистики.

Собственные вычисления, например, из планирования оборота конкурентов. Результаты опросов. Опросы.

Целевые группы. Клиенты

Кто является целевыми клиентами компании? Покупательная способность. Рыночное поведение клиентов.

• Конечный потребитель.

• Производство.

• Промышленные клиенты.

• Постоянные контакты.

Ассортимент продуктов и услуг.

• Описание продукта.

• USP – уникальное достоинство продукта / сервис

• Ассортимент.

• Степень специализации.

• Качество.

Конкуренция

Анализ конкуренции целевого рынка.

Модель пяти конкурентных сил Портера.

Для анализа отрасли, степени опасности и возможности правильного позиционирования нового предприятия на рынке используется модель Портера, включающая следующие пять сил:

• соперничество существующих в отрасли компаний: проявляющееся под влиянием структуры отраслевой конкуренции, условий спроса, высоты барьеров входа в отрасли;

• риск входа потенциальных конкурентов: создает опасность прибыльности компании (если этот риск мал, компания может повышать цену и увеличивать доходы) и зависит от высоты барьеров входа в отрасль;

• возможность покупателей "торговаться": представляет угрозу давления на цены из-за потребностей в лучшем качестве или сервисе;

• давление со стороны поставщиков: заключается в их угрозе поднять цены, вынуждая компании снизить количество поставляемой продукции, а, следовательно, и прибыль;

• угроза появления заменяющих продуктов: существование полностью заменяющих продуктов - серьёзная конкурентная угроза, ограничивающая цены компании и её прибыльность.

Кто обслуживал целевой рынок до нас? Кто наши основные конкуренты? Информация о конкурентах (имя, место, размеры). Их сильные и слабые стороны, SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз). Каково их позиционирование на целевом рынка? Какова конкурентная ситуация (монополия, полиполия, олигополия)?

Какие главные факторы успеха на этом рынке? Какая конкретная реакция конкурентов в ответ ожидается на наше появление на рынке? Преимущества компании перед конкурентами и её недостатки (SWOT-анализ)

Определение и описание конкурентной стратегии фирмы и способы её

осуществления. Основная стратегическая позиция предприятия включает в себя и конкурентную стратегию.