Глава 3 Пути повышения кредитоспособности предприятия

3.1 Проведение рекламной компании по привлечению дополнитель-

ных покупателей

В качестве направления совершенствования рассмотрим проведение рекламной кампании.

Целями рекламной компании ОАО «Гомельский жировой комбинат» должно стать:

- формирование у потребителей устойчивых ассоциаций, что продукция предприятия качественная;

- достичь определенного уровня известности;

- стимулировать пробные покупки;

- перенимать потребителей от конкурентного продукта.

Печатная реклама должна быть выражена на предприятии в виде листовок, буклетов, плакатов, проспектов, каталогов для всех видов продукции.

ОАО «Гомельский жировой комбинат» в своей рекламной деятельности может использовать рекламные сувениры. Сувенирная продукция может быть в виде фирменных ручек, брелков, футболок и т. д. Они обеспечивают эффективное укрепление деловых контактов, высокую степень проникновения, многократность рекламного воздействия на широкий круг лиц

Другим средством рекламы, которое может использоваться ОАО «Гомельский жировой комбинат» является наружная реклама, которая представлена виде рекламных щитов, и рекламы на транспорте. Преимуществами данного средства рекламы является гибкость и оперативность, а также слабая конкуренция по соседству.

Подсчитать экономическую эффективность отдельных рекламных мероприятий или кампаний в целом можно лишь косвенно из-за множества неподдающихся учету рыночных факторов. Невозможно, например, провести грань между эффективностью рекламы и результатами контактов потребителей с другими людьми, а также особенностей сезонных продаж или случайно возникших обстоятельств, таких, например, как изменение цен или разорение конкурента. Относительная экономическая оценка эффективности рекламы сводится к сравнению: объемов реализации или полученных доходов до и после рекламной кампании и соотнесением полученных доходов с ассигнованиями на рекламу.

Ход рекламного процесса ОАО «Гомельский жировой комбинат» должен контролироваться практически на каждом его этапе, учитывая косвенные признаки благополучия или появившихся трудностей. Например, имеет смысл обратить особое внимание на мнения персонала, покупателей или клиентов о рекламе и ее результатах, следить за числом запросов на поставку товара или запросами на дополнительную информацию, анализировать причины их возникновения и роль в этом рекламы. Рассмотрим более подробно затраты на рекламу в таблице 3.1.

Таблица 3.1 – Структура затрат на рекламу

Наименование	Стоимость 1 шт.руб.	Количество, шт.	Общая сумма
Печатная реклама
Листовка по продукции предприятия	1000	300	300000
Буклет	8000	100	800000
Каталог продукции	12000	500	6000000
Календари настенные	15000	100	1500000
Итого
Сувенирная продукция
Фирменные ручки	3000	100	300000
Фирменный брелок	8000	100	800000
Фирменные футболки	40000	100	4000000
Итого			13700000

Таблица – собственная разработка

Проанализировав данные таблицы 3.1, можно сделать вывод о том, что необходимая сумма инвестиций для реализации представленных мероприятий составит 13,7 млн. рублей. Эффективность от рекламной компании рассчитать достаточно трудно, однако если представить данные в виде инвестиционных вложений то эффект может быть рассчитан с помощью таких показателей так:

- чистого дисконтированного дохода – NPV;

NPV = I +  , (3.1)

где I – первоначальные инвестиции;

Ri – денежный поток.

Если NPV > 0, то проект является прибыльным и первоначальны затраты окупятся, следовательно проект стоит принять.

Если NPV < 0, то проект не является прибыльным, первоначальные затраты не окупаются и его следует отклонить.

Если NPV = 0, то проект считается ни прибыльным и ни убыточным.

Выручка от продажи товаров, продукции и услуг на сегодняшний день составляет 349223 млн. руб., предположим, что данный показатель увеличится на 1% после реализации рекламной компании, получаем:

349223*1,01 = 352715 – 349223 = 3492 млн руб. Тогда:

Таким образом, NPV > 0, значит, проект является прибыльным и его следует принять, причем средства, вложенные в него окупаются уже в первый год.

- индекс доходности или индекс прибыльности, характеризует доход на единицу затрат;

, (3.2)

где NPV – чистая приведенная стоимость проекта

Если PI > 1, то проект приносит прибыль и его можно осуществлять.

Если PI < 1, то проект будет убыточным.

Если PI = 1, то проект безубыточный.

Получаем,

Таким образом, PI > 1, проект приносит прибыль и его следует принять

Таким образом, реклама это одно из самых эффективных средств взаимосвязи предприятия с потребителями, конкурентами, поставщиками, причем эта взаимосвязь является залогом стабильной и эффективной работы предприятия, поскольку именно реклама позволяет привлечь внимание субъектов микросреды для дальнейшего развития производства. К тому же произведенные расчеты доказывают результативность совершенствования рекламной деятельности в ОАО «Гомельский жировой комбинат».