Тема 4. Товар в системе маркетинга

Вопросы для изучения:

• понятие и сущность товара в системе маркетинга;

• классификация товаров;

• концепция и характеристика этапов «жизненного цикла» товара;

• организация процесса разработки нового товара;

• оценка конкурентоспособности товаров;

• инструменты товарной политики:

• принципы формирования ассортимента, использование марок, упаковка товара, сервис в системе товарной политики

• Вопросы для самопроверки к теме 4

1. Дайте определения понятия «товар» с точки зрения маркетинга.

2. Что такое «жизненный цикл» товара?

3. Какие действия являются целесообразными на стадии внедрения «жиз­ненного цикла» товара?

4. Какой товар считается «новым» в маркетинге?

5. Кто может быть источником идеи нового товара?

6. Что такое конкурентоспособность товара?

7. Что такое глубина ассортимента?

8. В каком случае целесообразно присвоение товару марочного названия?

9. Что такое логотип?

10, Дайте определение и назовите функции упаковки.

Контрольные вопросы к теме 4

1. Какие товары относятся к товарам длительного пользования?

2. Чем характеризуются товары повседневного спроса, пассивного спроса, предварительного выбора?

3. Как называют в маркетинге товары, выходящие на рынок впервые?

4. Чем характеризуются этапы «жизненного цикла» товара?

5. Что служит делать для продления этапа зрелости «жизненного цикла» товара?

6. Опишите этап спада «жизненного цикла» товара.

7. Что служит базой успеха товара: товар по замыслу, в реальном исполне­нии или с подкреплением?

8. Какой этап разработки нового товара является первым?

9. Что делают на этапе первоначальной проверки и отбора идей при созда­нии нового товара?

10. Что такое широта ассортимента?

11. Перечислите задачи сервиса.

Тема 5. Ценообразование в системе маркетинга

Вопросы для изучения:

понятие и сущность цены в маркетинге;

классификация и виды цен;

значение и последовательность процесса ценообразования;

внешние факторы ценообразования;

цели ценообразования;

методы установления исходной цены;

выбор стратегии ценообразования;

дифференциация цен;

рыночное страхование цены

Вопросы для самопроверки к теме 5

1. Как рассчитывается оптовая цена предприятия?

2. Что такое ценообразование?

3. Чем определяется максимальная цена товара?

4. Чем определяется минимальная цена товара?

5. Что представляет собой ценовая эластичность спроса?

6. Что необходимо предпринимать в случае эластичного спроса на товар?

7. Как определяется точка безубыточности?

8. Как называют товары в случае, если рост продаж одного из них приво­дит к росту продаж другого?

9. К каким товарам применяют стратегию «прорыва на рынок»?

10.Укажите способы модификации цен через систему скидок.

Тема 6. Организация товародвижения в системе маркетинга

Вопросы для изучения:

сущность и виды каналов распределения;

методы сбыта товаров;

значение и виды торговых посредников;

оптимизация издержек на товародвижение;

особенности оптовой и розничной торговли

Вопросы для самопроверки к теме 6

1. Что является главным содержанием сбытовой функции маркетинга?

2. Что такое уровень канала?

3. Дайте определение понятия «вертикальная маркетинговая система».

4. В каком случае не эффективна прямая поставка товара?

5. Как называется форма работы предприятия-производителя с посредни­ком в случае распределения товаров через любые посреднические фир­мы в регионе?

6. Что подразумевает выборочный (селективный) сбыт?

7. Как называют посредников, заменяющих сбытовой аппарат фирмы?

8. Из чего складываются совокупные издержки на товародвижение?

9. Какими способами осуществляется оптовая торговля?

Контрольные вопросы к теме 6

1. Что такое «канал распределения»?

2. Какая из разновидностей вертикальных маркетинговых систем объеди­няет последовательные стадии производства и распределения под од­ним владельцем - руководителем канала?

3. Что такое «франшиза»?

4. Когда товары лучше реализовывать через посредников?

5. Перечислите критерии выбора посредника.

6. В чем заключается исключительный (эксклюзивный) сбыт.

7. Перечислите названия посредников, обладающих правом собственно­сти на товар.

8. Что такое «прямой товарообмен»?

9. К какому типу относится магазин по реализации детской одежды? 10. Назовите формы прямого маркетинга.