9. Анализ маркетинговой политики организации

Источники инф-ции: данные отчета отдела сбыта, снабжения, аналитич. данные ан-за марк., д-ти, отчет мрк-го отдела, данные б/у по формированию накладных расходов, СМИ, стат-ка. Зад-чи ан-за: 1.обоснов-е плана пр-ва и реал-ции прод-ции за счет изуч-я спроса и рынков сбыта; 2. ан-з показ-ей влияющих на эластич спроса с обязат-ой оценкой степени риска невостребов. пр-ции; 3.оценка кокурент-ти пр-ции и поиск резервов для повыш-я уровня конк-ти; 4.обоснов-е и раз-ка стратегии, тактики и методов формиров-я спроса и стимулир сбыта прод-ции; 5.оценка эф-ти пр-ва и сбыта.

Прод-я выпускаемая п-ем делится на 4 группы: 1. “дойные коровы” – 41 кот сущ на рынке продолжит время, имеют стабил спрос, рынок сбыта; затраты на рекламу. 2. “трудн дети”, 41 только выводятся на рынок, основ затраты: по рекламе, завоев-ю рынка. 3. “звезды” – товары имеют наибольший V потребл-я, повышен спрос и наибольшую величину рентаб-ти, затраты по рекламе, по поддерж V реализации продукции и сохранение повышен спроса. 4. 41 неудачники – не имеют стабил рынков, устаревшие. 41 любого п-я проходят 4 основные стадии: 1. Нулевая стадия – создание нов 41 2. Предпроизв-ая – создание 41, расходы по закупке оборуд-ия и его монтажу, установке и т.д 3. Произв-ая выпуска прод -> нарастает темп, привлекаются ресурсы. 4. Послепроизводств, товар стареет, выражается резким спадом V произв-ва прод. Риск невостреб продукции может быть обнаружен на предпроизводств, производств-й и послепроизводств стадии. Этот риск разделяют на преодолимый, непреодолимый. Основным направл-ем анализа явл-я цен политика на товар рынках (п-е устанавл цены на таком уровне что бы обеспеч достиж-е краткосроч и долгосроч целей) Уровень спроса опред-ся К ценовой элачстич-ти=% изменен.кол-ва спроса i-го т-ра/% изм.цен на т-р.

10. Понятие, классификация и показатели оборачиваемости оборотных средств

Оборотный кап-л п-я совершает последов-но стадии кругооборота: ден средствами приобретаются матер-ые средства необходимые для производ продукции -> производится продукт и реализация -> возвращ на п-е денежными средствами прибавочным продуктом.

Задачей анализа является выявить внутр и внеш факторы. Цель анализа – ускорить процесс оборач-ти оборот средств. При обороте капитала используются след циклы: Операционный цикл (ОЦ)– это общее время в течении которого фин ресурсы размещены в запасах и Дт задолж. Финансовый цикл (ФЦ)– время в кот ден средства отвлечены из оборота. ФЦ меньше ОЦ на среднее время обращения кт задолж. Сокращение ц-ов в динамике рассматривается как положит-ая тенденция. ОЦ может быть сокращ за счет ускор произв-го процесса и оборач-ти Дт задолж. ФЦ – за счет этих же факторов и за счет некритич-го размещения оборачиваемости Кт задолж.

ПФЦ = ПОЦ – ВОК = ВОЗ + ВОД – ВОК; ПОЦ – продолж ОЦ; ВОЗ - время обращ про-х запасов; ВОД (ВОК) - время обращ дт (кт) задолж. ВОЗ = среднепроизводственная зп / затраты на производство * Т ВОД = среднегодовая Дт задолж / выработка от реализации в кредит * Т ВОК = среднегодовая Кт задолж / затраты на про-во продукции * Т

Т - длина периода по кот рассчит сред показатель.