Размещение рекламного сообщения в еженедельном журнале для женщин от 25 до 50 лет
Количество рекламных выходов, воспринятых аудиторией |
Женщины от 25 до 50 лет (10 человек) |
Женщины от 36 до 50 лет (10 человек) |
1 |
4 |
6 |
2 |
2 |
3 |
3 |
5 |
4 |
4 |
3 |
6 |
Для подгруппы женщин в возрасте от 25 до 35 лет показатель средней частоты воздействия составит (1х4) + (3х5) + (4х3): 5 = 7; для подгруппы женщин в возрасте от 36 до 50 лет – (1х6) + (2х3) + (3х4) + (4х6): 6 = 8.
Соответственно первую подгруппу отличает высокая степень средней частоты воздействия, вторую – боле низкая, что в свою очередь, позволяет медиапланеру более точно определить схему работы со СМИ.
Вывод 2: Понятия охвата рекламной кампании и средней частоты воздействия тесно взаимосвязаны: чем меньше растет охват кампании, тем, как правило, выше средняя частота воздействия. Например, после первого рекламного сообщения показатель охвата составил – 70%, после второго – 72%, после третьего – 75%. Первое сообщение охватило достаточно большую часть заданной целевой аудитории, второе – гораздо меньшую, т.к. часть аудитории уже была знакома с этим сообщением, третье – еще меньшую по сравнению со второй.
Это связано с тем, что второе и третье сообщения были направлены на случайную аудиторию, не являющуюся постоянным приверженцем того СМИ, в котором размещено наше сообщение. В то время как первое сообщение было направлено и соответственно охватило аудиторию, постоянно отслеживающую данное средство массовой информации (например, подписчик газеты или журнала или зритель телепрограммы). Если оба параметра достаточно велики, то это приводит к неоправданно высоким затратам на рекламу.
Длительность рекламной кампании. Под длительностью рекламной кампании подразумеваются затраты на проведение рекламных мероприятий в те или иные временные рамки.
Здесь можно выделить три основные способа построения работы. Первый способ получил название «скачкообразного», т.к. в данном случае затраты на рекламу осуществляются крайне неравномерно, от очень большого финансирования на рекламу до его полного прекращения.
Примером «скачкообразной» длительности РК может служить реклама конфет, которые относятся к категории товаров, существующих на рынке в течение длительного времени являющихся товаром постоянного спроса. Однако покупка конфет увеличивается перед праздниками: Новым годом, 8 Марта, 1 сентября. Соответственно, если резко увеличить финансовые вложения в рекламу конфет той или иной марки с середины декабря до начала января, затем с середины февраля до начала марта, то можно обеспечить компании-производителю лидерство по уровню продаж. В остальное время затраты на рекламу могут быть минимальны или равны нулю.
Второй способ получил название «пульсирующего» и подразумевает постоянную работу с теми или иными СМИ. Примером пульсирующей РК можно считать рекламу автомобилей. Здесь рекламные сообщения даются постоянно, однако в зависимости от времени года, затраты на рекламу могут увеличиваться или уменьшаться.
Так, уровень продаж автомобилей увеличивается весной и в начале лета, следовательно, повышение затрат на рекламу – оправдано. Зимой уровень продаж падает, а соответственно, снижаются расходы на рекламу. Можно увеличить расходы рекламу зимой, однако существенного увеличения уровня продаж это не даст.
Третий способ носит название «постоянного» и характеризуется тем, что уровень затрат на рекламу всегда остается неизменным. В данном случае примером может служить РК по продаже недвижимости, которая требует постоянных и неизменных затрат на рекламу.
Использование того или иного способа планирования затрат на рекламу определяется также с учетом того, какую фазу жизненного цикла проходит предлагаемая продукция в данный отрезок времени. Этот фактор учитывается при определении общего количества финансовых средств, выделенных на работу со СМИ, а также их последующего распределения.
Параметры |
Формулы |
Пояснения |
Примечания |
Total Rating (общий рейтинг) |
N реальных потребителей Total Rating = --------‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑‑---------------------------, N потенциальных потребителей где N – количество |
Размер аудитории конкретного рекламоносителя. Количество потребителей данного:
по отношению к общей численности и потребителей временного интервала, телепередачи, канала соответственно Total Rating измеряется в % от населения региона |
Основная характеристика носителя рекламного сообщения. может быть представлен как в виде дроби, так и в %. Термин «рейтинг» употребляется по отношению к радио, ТВ, печатным СМИ |
Target Rating (рейтинг по целевой аудитории) |
N реальных потребителей, входящих в целевую группу Target Rating = ---------------------------------------------------- N потенциальных потребителей, входящих в целевую группу |
Показывает отношение численности представителей целевой аудитории, являющихся потребителями данного временного интервала, передачи, канала, к общей численности потенциальных зрителей, принадлежащих целевой аудитории |
|
(TVR-TV Rating) (телевизионный рейтинг) |
|
То же |
|
AQH – Average Quarter Hour (рейтинг на радио) |
N реальных потребителей за 15 мин AQH = ---------------------------------------- N потенциальных потребителей |
Средний рейтинг за 15 мин |
|
AIR – Average Issue Readership (рейтинговый показатель печатного издания) |
|
Средняя аудитория одного номера |
|
Coverage (зона распространения журнала) |
N реальных потребителей за Coverage = ---------------------------------------------, N потенциальных потребителей где N - количество |
Количество потребителей данного журнала по отношению к общей численности потенциальных потребителей |
|
Showing (показ в наружной рекламе) |
|
|
|
Affinity Index (индекс соответствия) |
Target Rating Affinity Index = --------------------- Total Rating |
Показывает отношение рейтинга по целевой аудитории к рейтингу по населению в целом, которое имеет данное СМИ. Если индекс < 1, реклама будет направлена на случайных людей, а не на целевую аудиторию. Если индекс > 1,5, то представители целевой аудитории контактируют со СМИ в 1,5 раза чаще, чем все остальные |
Указывает на сколько тематика СМИ соответствует целевой аудитории Позволяет минимизировать «холостые выстрелы» рекламы |
Share (доля аудитории передачи) |
N смотрящих данную передачу х 100% Share = ------------------------------------------------- N смотрящих ТВ в данный момент |
Доля аудитории передачи показывает, сколько % телезрителей, смотрящих ТВ в данное время, смотрит именно данную передачу |
|
HUT – Home Using Television (доля телезрителей) |
N всех телезрителей в данный момент HUT = ------------------------------------------------- х 100% N потенциальных зрителей HUT = Σ R1 + R2….. + Rn |
Характеристика, позволяющая связать между собой рейтинг и долю аудитории, т.е. отношение общей численности телезрителей, смотрящих телевизор в данный момент времени, к общей численности потенциальных телезрителей. Доля телезрителей в данный момент равна также сумме рейтингов всех телепередач, транслирующихся в данный момент |
Можно сказать, что это характеристика популярности данного временного интервала у телезрителей |
GRP – Gross Rating Point сумма рейтингов всех размещений рекламы, или валовой охват |
GRP = Σ R1 + R2 + …..+ Rn, если реклама размещается в разных СМИ
|
Абстрактная величина – сумма рейтингов всех размещений рекламы, предусмотренных в медиаплане. GRP дает представление о мощности РК. чем он больше, тем больше людей увидят рекламу один и более раз. GRP в каком-то смысле вспомогательный показатель, т.к. на его основе рассчитывается другой важный показатель CPP, позволяющий оценивать экономическую эффективность РК. |
Выражается в виде дроби и в виде %, может превышать 100%. Это означает, что подсчитывая GRP, мы несколько раз учитываем одних и тех же зрителей. GRP не дает представление об общем количестве потребителей рекламы |
TRP – Target Rating Point (сумма рейтингов размещений по целевой аудитории) |
TRP = Σ R1 + R2 + …..+ Rn, если реклама размещается в разных СМИ TRP = Target Rating х количество размещений, если реклама размещается в одном СМИ |
Абстрактная величина – сумма рейтингов всех размещений рекламы по целевой аудитории, предусмотренных в медиаплане |
Выражается в виде дроби и в виде %, может превышать 100%. TRP не дает представления об общем количестве потребителей рекламы |
OTS – Opportunity To See (количество возможных контактов) |
OTS = GRP х N потенциальных телезрителей |
Количество раз в абсолютных величинах, которое данное рекламное обращение могли увидеть потенциальные зрители (не обязательно относящиеся к целевой аудитории). Дает представление о мощности РК. Чем больше данный показатель, тем больше людей увидят рекламу один или более раз. OTS имеет примерно такой же смысл, что и GRP. но выражается в тысячах человек. |
GRP при вычислении OTS берется в виде дроби. |
Reach (охват аудитории, или реальный охват) |
Nвидевших рекламу n раз х 100% Reach (n) = ------------------------------------------ N потенциальных зрителей |
Reach – характеристика аудитории, которая видела рекламу определенное количество раз за определенный промежуток времени |
|
Reach (n) Reach (n+) |
Nвидевших рекламу не менее n раз х 100% Reach (n+) =----------------------------------------------------------, N потенциальных зрителей где n – количество восприятий зрителями рекламы |
Reach (n+) – характеристика аудитории, которая видела рекламу не менее определенного количества раз за определенный промежуток времени. Например, Reach (1+) – процент от общего числа потенциальных зрителей, на каждого из которых рекламное сообщение воздействовало не менее одного раза. |
|
Cover (охват, характеризующий прессу) |
|
То же, что и Reach |
Rating < Reach (1+) < 100%, если GRP> 100% Определение Reach требует сложных расчетов, учитывающих данные о пересечении аудитории, т.е. о тех кто является одновременно потребителями сразу нескольких СМИ. Например, вычисление Reach для 2-х изданий выглядит примерно так: Reach = a% + b% - ab%, где ab – пересечение аудиторий 2-х изданий, выраженное в % от генеральной совокупности. Точность вычисления Reach зависит от качества имеющихся медиаданных. |
Average Opportunity To See, Frequency (средняя частота восприятия) |
GRP (или TRP) Frequency = ---------------------------- Reach (1+) |
Frequency – среднее количество раз, которое потребители видели рекламу, средняя возможность увидеть рекламу. Frequency ничего не говорит о воздействии рекламы на все население. Этот показатель характеризует среднюю частоту контактов среди тех, кто является потребителем рекламы. Frequency подсчитывается за определенный промежуток времени – за весь период РК, за 2 недели и т.д. |
Необходимо обеспечить такую среднюю частоту восприятия, при которой реклама начинает «срабатывать» (по оценкам специалистов – три, пять раз) |
CPT- Cost Per Thousand (цена за тысячу обращений к аудитории) |
Стоимость размещения рекламы CPT = ------------------------------------ N потенциальных зрителей |
Стоимость 1000 рекламных контактов CPT используется в качестве критерия оптимизации медиаплана при выборе различных носителей рекламных сообщений или времени их размещения на одном носителе |
|
CPT OTS (стоимость за 1000 контактов) |
Стоимость размещения рекламы х 100% CPT OTS = ---------------------------------------------- OTS |
Это цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу увидели 1000 раз независимо от того, сколько людей реально ее видели |
|
CPT Reach (стоимость за 1000 представителей целевой аудитории |
Стоимость размещения рекламы х 100% CPT Reach = ------------------------------------------------------- Reach (1+) х N целевой аудитории |
Цена, которую необходимо заплатить, чтобы рекламу самостоятельно увидела 1000 представителей целевой аудитории |
|
(TRP) – CPP Cost Per Rating Point (стоимость одного пункта рейтинга, или стоимость единицы GRP) |
Цена размещения CPP = -------------------------------- GRP Цена размещения CPP = ------------------------------ TRP |
Чем выше GRP, тем экономически эффективнее рассматриваемая кампания (если считать основным критерием эффективности получение максимума GRP), тем дешевле обходится рекламодателю воздействие на целевую группу с помощью рекламы |
При медиапланировании рекомендуется выбрать СМИ, у которого рейтинг максимальный, а СРР - минимальный |