Завдання 8

Товар

Продажі підприємства, шт.

Продажі основного конкурента, шт.

Темпи зростання ринку, % за рік

А

800

600

15

В

1200

1500

20

С

2000

500

12

Д

1600

1000

6

Е

4200

700

3

Привабливість галузі

Конкурентна позиція

Параметри галузі

Відносна вага

Оцінка привабливості

Ключові фактори успіху

Відносна вага

Оцінка конкурентної позиції

Зростання

0,2

5

Дослідний потенціал

0,3

5

Технологічна стабільність

0,5

2

Витрати на виробництво

0,2

2

Прибутковість

0,2

1

Якість продукції

0,2

3

Розмір

0,1

5

Частка ринку

0,3

1

Ум. позначення

Назва стратегії

Ум. позначення

Назва стратегії

А

Зворотна інтеграція

М

Раціоналізація ринку

B

Розвиток бізнесу за кордоном

N

Методи і напрямки

C

Розвиток виробничих потужностей за кордоном

O

Нові продукти/нові ринки

D

Раціоналізація системи збуту

P

Нові продукти/старі ринки

E

Нарощування виробничих потужностей

Q

Раціоналізація виробництва

F

Експорт тієї ж продукції

R

Раціоналізація асортименту продукції

G

Пряма інтеграція

S

Виживання

H

Невпевненість

Т

Старі продукти/нові ринки

I

Початкова стадія розвитку ринку

U

Старі продукти/старі ринки

J

Ліцензування за кордоном

V

Ефективна технологія

K

Повна раціоналізація

W

Зниження собівартості

L

Проникнення на ринок

X

Відмовлення від виробництва

Види СОБ*

Прибуток

Грошовий потік

Інвестиції

Можливі стратегії

1

2

3

4

5

Провідна/ народження

Ймовірний

Від’ємний (позика засобів)

З випередженням вимог ринку

Збільшення частки ринку (B,C,E,G,L,N,О,Р,Т,V). Початок нового бізнесу (Е,I, L)

Провідна/ ріст

Позитивний

Не обов'язково позитивний

Продовження інвестування

Лідерство в цінах (А,C,N,U,V,W). Утримання частки ринку (А,C,N,U,V,W)

Провідна/ зрілість

Позитивна

Позитивний

Реінвестування за необхідністю

Утримання частки ринку (А,B,C,F,G,H,J,N,T). Утримання конкурентного стану (А,С,N,U,V)

Провідна / спад

Позитивна

Позитивний

За необхідністю

Утримання конкурентного стану (А,С,N,U,V ,W)

Сильна/ народження

Може бути відсутній

Від’ємний (позика)

Відповідно до вимог ринку

Поліпшити конкурентний стан (Е,І,L). Швидкий ріст частки ринку (В,С,Е,G,L,N, О,Р,Т,V)

Сильна/ ріст

Ймовірний

Ймовірна позика

З метою збільшення темпів росту

Лідерство в цінах (А,C,N,U,V,W). Швидкий ріст частки ринку (В,С,Е,G,L,N, О,Р,Т,V)

Сильна/ зрілість

Позитивний

Позитивний

Реінвестування за необхідністю

Утримання конкурентного стану(А,C,N,U,V,W). Ріст частки ринку із збільшенням виробництва (А,B,C,F,G,J,N,P,T,U)

1

2

3

4

Продовження таблиці А2

5

Сильна/ спад

Позитивний

Позитивний

Мінімальні реінвестиції

Утримання конкурентного стану(А,C,N,U,V,W) чи “збір врожаю” (D,K,M,N,Q,R,V,W).Утримання ринкової ніші (C,D,N,Q,U).

Помітна/ народження

Може бути відсутній

Від’ємний (позика)

Вибіркові

Вибіркове чи придбання швидкий ріст частки ринку (B,C,E,G,L,N,O,P,T,V)

Помітна/ ріст

Мінімальний

Від’ємний (позика)

Вибіркові

Лідерство в цінах на важливому ринку (A,C,N,U,V,W). Поступова диференціація продукції

Помітна/ зрілість

Помірний

Позитивний

Мінімальні чи вибіркове реінвестування

Ріст частки ринку із збільшенням виробництва (A,B,C,F,G,J,N,P,T,U). Пошук і захист ринкової ніші (A,G,I,M,R,T)

Помітна/ спад

Помірний

Збалансований

Мінімальні чи відмовлення від інвестицій

Експлуатація ринкової ніші (B,C,L,N,P,T,U,V), її утримання (C,D,N,Q,U) чи вихід з ринку (D,M,Q,R,W)

Міцна/ народження

Відсутній

Від’ємний (позика)

Вибіркові

Зосередження (G,L,T) чи довести життєздатність

Міцна/ ріст

Відсутній

Негативний чи збалансований

Вибіркові

Зосередження (G,L,T). Довести життєздатність (D,E,L,M,P,Q,R)

Міцна/ зрілість

Мінімальний

Збалансований

Мінімальне реінвестування чи відмова від інвестицій

Утримання ринкової ніші (C,D,N,Q,U). Вихід з галузі (D,M,Q,R,W)

1

2

3

4

Продовження таблиці А2

5

Міцна/ спад

Мінімальний

Збалансований

Деінвестування чи відмова від інвестицій

Вихід з ринку (D,M,Q,R,W) чи відмовa від виробництва (X)

Слабка/ народження

Відсутній

Від’ємний (позика)

Вибіркові чи відмова від інвестицій

Наздогнати конкурентів (D,E,L,M,P,Q,R), у противному випадку вихід з галузі (D,M,Q,R,W) чи відмова від інвестування (D,K,Q,R,S)

Слабка/ ріст

Відсутній

Від’ємний (позика) чи збалансований

Вибіркові чи відмова від інвестицій

Зрушення (D,L,M,N,Q,R,V,W), оновлення продукції (D,M,O,P,Q,R,U). Вихід з ринку (X), якщо не можна довести життєздатність

Слабка/ зрілість

Відсутній

Негативний чи позитивний

Вибіркові чи відмова від інвестицій

Зрушення (D,L,M,N,Q,R,V,W), оновлення продукції (D,M,O,P,Q,R,U). Вихід з ринку (D,M,Q,R,W), якщо не можна довести життєздатність

Слабка/ спад

Відсутній

Збалансований

Відмова від інвестицій

Вихід з галузі (X)