Новосибирский государственный архитектурно-строительный

Университет (Сибстрин)

Кафедра организации

строительного производства

ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА

к курсовой работе по дисциплине

«Основы менеджмента»

на тему:

«Стратегическое планирование

развития предприятия»

(вариант № 3)

Выполнила

студентка 411-з группы

Кучинская А.А.

Проверил преподаватель

Иконников В.В.

Новосибирск

2012 Г. Введение

Необходимость разработки стратегии бизнеса в строительстве – это объективная реальность, связанная со становлением рыночных отношений в нашей стране. Все в большей мере строительная организация становится зависимой от факторов внешней среды, прямо или косвенно влияющих на возможности ее успешного развития. Поэтому для строительной организации жизненно необходимым становится умение анализировать и оценивать потенциал спроса на свою продукцию, внутриотраслевую структуру и силу конкуренции, привлекательность отрасли для бизнеса, собственные сильные и слабые стороны, свои конкурентные преимущества. От этого зависит выбор эффективной стратегии организации – генерального направления деятельности, распределения приоритетов и ресурсов на длительную перспективу.

1. Исходные данные

В качестве исходных данных использованы результаты маркетинговых исследований первичного рынка жилья г. Новосибирска, представленные в табл. 1И, 3И, 4И, 5И. Показатели табл. 1И являются исходными для всех этапов стратегического планирования. В этой таблице приведены показатели за текущий – Х₀ год и некоторые показатели за два предшествующих года (Х_–1 и Х_–2). Показатели табл. 3И, 4И необходимы для анализа и оценки спроса на жилье. Показатели табл. 5И характеризуют диверсифицированный бизнес-портфель фирмы и необходимы для оценки и выбора её корпоративной стратегии.

Описание характеристик в таблицах

В табл. 3И исходных данных описаны качественные характеристики жилья различного типа: А, Б, С и Д. Оценка качественных характеристик получена путем опроса потребителей в ходе маркетинговых исследований рынка жилья. Оценка представлена в интервальной шкале от 0 до 1. Районы по удалению от центра: 1,0 – центр; 0,8–0,9 – прилегающие районы; 0,6–0,8 – средней удаленности; 0,4–0,6 – удаленные. Обеспечение коммунальными услугами: 0,5–0,6 – низкий уровень (только отопление, водопровод, канализация); 0,7 – стандартный уровень; выше 0,8 – имеются дополнительные услуги (автостоянки, телефонизация, сигнализация, спутниковые антенны и т.д.). Ориентировочные интервалы для других характеристик: 0,4–0,6 – низкий уровень; 0,7–0,8 – средний уровень; 0,9–1,0 – высокий уровень.

Табл. 1И описывает конкурентов, занимающихся одним видом бизнеса. Поэтому в этой таблице качественные характеристики жилья (планировка и т.д.) относятся к одному типу жилья. Оценка качественных характеристик дана экспертами по шкале от 0 до 1.

Согласно миссии фирмы: ориентация на покупателей со средними доходами и широкий ассортимент продукции.

Согласно стратегическим целям фирмы: максимизация будущей прибыли и сохранение доли рынка.

Кроме качественных характеристик жилья в табл. 1И описаны дополнительные условия финансирования и интеграционной деятельности конкурентов. Их расшифровка:

Дополнительные условия финансирования: ДК – долгосрочный кредит, КК – краткосрочный кредит, ПР – частичная предоплата с рассрочкой платежа (долевое участие покупателей).

Вертикальная интеграция «назад» – под контролем фирмы производство: О – отделочных материалов, С – стеновых материалов, ЖБК – железобетонных конструкций, К – кровельных материалов. Через знак дроби, указан процент в себестоимости от затрат на материалы. Вертикальная интеграция «вперед»: ПП – часть квартир продается через посредников под контролем фирмы; СН – часть квартир не продается и используется для последующей сдачи внаем. Горизонтальная интеграция осуществляется со структурами, выполняющими финансирование. Горизонтальная интеграция с другими строительными организациями: МХ – механизированные работы на объектах (фирмы не содержат собственный парк машин); НЦ – производство работ нулевого цикла сторонними организациями, ОР – отделочных работ. Профильная диверсификация – это выпуск дополнительной продукции, связанной с основной продукцией в отрасли.

Задание № 3-A1

Таблица И1.

Характеристики и показатели фирм-конкурентов на рынке «А»

Наименования характеристик и показателей	Конкуренты
	1	2	3	4	5	Всего
Объем продукции, млн. р., Х 0 год	276,48	383,4	159,84	173,07	208,98	1201,77
Х-1 год	283,5	187,11	177,93	187,11	196,83	1032,48
Х-2 год	175,77	210,06	137,16	160,38	160,38	843,75
в т.ч. субподряд Х 0 год	54,6	0,0	19,0	18,0	22,6	114,2
Х-1 год	16,8	24,0	21,4	25,2	20,2	107,6
Х-2 год	16,8	16,4	20,2	16,4	23,6	93,4
Себестоим. продукции, млн. р., Х 0 год	224,64	327,24	148,50	149,31	176,31	1026,00
Х-1 год	238,14	148,50	141,21	150,93	156,06	834,84
Х-2 год	147,96	170,37	119,61	132,30	145,26	715,50
Объем продукции, тыс. кв. м., Х 0 год	15	19,9	8,7	10,1	11,7	65,4
Х-1 год	18,0	11,2	10,0	10,2	10,4	59,8
Х-2 год	12	14,1	7,6	11,7	9	54,4
Показатели Х 0 года:
Производств. мощность, тыс. кв. м.	16,0	20,9	9,5	11,2	12,5	70,1
Структура издержек в %	100	100	100	100	100	-
материальные и прочие затраты	58	57	64	74	61	-
затраты на оплату труда	18	22	19	18	18	-
амортизационные отчисления	12	10	6	4	15	-
отчисления на социальные нужды	3	2	2	3	3	-
затраты на исследования и разработки	2	1	7	0	2	-
затраты на маркетинг	5	8	2	1	1	-
Средняя площадь квартир, кв. м.	53	46	54	43	52	49,2
Качественные характеристики:
планировка и отделка	0,6	0,5	0,6	0,4	0,7	-
районы застройки	0,7	0,7	0,8	0,9	0,8	-
развитие инфраструктуры в районах	0,6	0,7	0,7	0,7	0,7	-
коммунальные услуги	0,6	0,7	0,7	0,6	0,8	-
Цена 1 кв.м , тыс р.
Дополнительные условия финансирования	кк	кк	дк	дк	дк	-
Интеграция / диверсификация:
1. Вертикальная «назад»	с,о/46%	-	-	-	-	-
2. Вертикальная «вперед»	-	-	-	-	-	-
3 Горизонтальная (фин. структуры)	з/34%	з/14%	-	-	-	-
4 Профильная	-	-	-	-	-	-
5 Субподряд/услуги	-	-	-	-	-	-

Прирост ВНП - 11% в год.

Средняя рентабельность продукции в отрасли - 23%.

Инфляция – 4,5% в год.

Характеристики продукции бизнес областей (типы жилья):

А - жилые дома с квартирами стандартной планировки (с\п)

Б - жилые дома с квартирами улучшенной планировки (у\п)

В - жилые дома с полногабаритными квартирами (п\г)

Г - жилые дома с квартирами элитной планировки - евростандарт (э\п)

Задание № 3-A1

Оценка качеств жилья (от 0 до 1) Таблица И3.

Наименование качеств жилья	Оценка качеств по типам жилья:
	А	Б	В	Г
1. Площадь помещений	0,4	0,6	0,8	1
2. Планировка	0,4	0,7	0,9	1
3. Районы застройки (близость к центру)	0,6	0,8	1	0,6
4. Инфраструктура	0,6	0,7	0,9	0,8
5. Коммунальные услуги	0,7	0,7	0,9	1
6. Цена	1	0,8	0,3	0,4

Показатели важности качеств жилья для потребителей Таблица И4.

Группы	Площадь	Планировка	Районы	Инфра­структура	Коммунальные услуги	Цена	Сумма
1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,1	0,5	1
2	0,17	0,17	0,17	0,17	0,17	0,25	1
3	0,22	0,22	0,11	0,11	0,22	0,12	1
4	0,18	0,27	0,05	0,18	0,27	0,05	1
5	0,15	0,15	0,08	0,31	0,3	0,01	1

П Характеристики рынков и бизнес-портфеля фирмы Таблица И5.

Показатели по рынкам	А	Б	В	Г	Всего
Размер рынка в Х0 , году, млн.р.		87,3	57,9	271,2
Стадии жизнен. цикла отрасли: - на Х+1 год - на перспективу		Зрелость Насыщение	Развертывание Зрелость	Рост Развертывание	-
Показатели по подразделениям	1А	1Б	1В	1Г	-
Объем продукции в Х0 году, млн.р.\удельный вес в портфеле		32,4	9,3	117,1
Доля рынка в Х0 году					-
Привлекательность отрасли: - на Х+1 год - на перспективу		4,10 3,75	3,66 4,10	2,40 3,52	- -
Оценка конкурентной позиции: - на Х+1 год - на перспективу		4,38 4,55	4,16 3,39	3,22 3,52	- -
Прирост продукции за Х-2 - Х0 годы: РР %		20,8	6,0	25,0	-
Относительная доля рынка в Х0 году: ОДР		1,9	3,0	2,2	-

Согласно миссии фирмы: ориентация на покупателей со средними доходами и широкий ассортимент продукции.

Согласно стратегическим целям фирмы: максимизация будущей прибыли и сохранение доли рынка.

Табл.2.7 Структура реального спроса, семей:

Группа А Б В Г Сумма

1 731. 330. 0. 0. 1061.

2 374. 592. 353. 363. 1683.

3 193. 1324. 1699. 1999. 5215.

4 0. 1742. 3948. 4239. 9929.

5 24. 262. 644. 603. 1533.

Всего 1422. 4251. 6644. 7204. 19521.

Табл.2.8 Потенциал спроса, лет:

Группа А Б В Г Всего

Всего 3.5 3.7 3.5 3.5 3.6