2.1.3. Рыночные трансакционные издержки: классификация

Процесс подготовки и реализации рыночной сделки тре­бует определенных видов деятельности: поиска информации о партнере и товаре, проведения переговоров, заключения контракта, его защиты и т.д.

Стороны «должны найти друг друга, они должны связаться друг с другом и обменяться информацией... товары должны быть описаны, проверены, взвешены и измерены.

Заключаются договоры, необходимо проконсультироваться с адвокатами, осуществляется пере­дача титула собственности и ведется учет.

В некоторых слу­чаях возникает необходимость в принуждении к соблюдению договоров посредством подачи судебного иска, и нарушение договора может привести к тяжбе»²⁰.

Все эти виды деятельно­сти связаны с определенными издержками.

Мы можем выделить следующие виды рыночных трансакционных издержек²¹:

• издержки поиска информации об альтернативах сделки (поиск информации о цене и партнере);

• издержки измерения количественных и оценки качественных характеристик блага;

• издержки ведения переговоров и заключения контракта;

• издержки контроля за соблюдением контракта со стороны партнёров по сделке и предупреждения оппортунистического поведения партнеров;

• издержки защиты контракта от посягательств третьей стороны.

В последующих параграфах мы рассмотрим подробнее каждый из перечисленных видов.

Трансакционные издержки любого вида могут серьезно осложнять процесс рыночного обмена, уменьшать чистую выгоду, которую стороны полу­чают от сделки, препятствовать развитию сложных видов обмена, сводя его к простейшим формам, например бартеру.

Виды обмена, получившие развитие в современной рыноч­ной экономике, стали возможны благодаря найденным спо­собам экономии трансакционных издержек.

Поэтому основ­ное внимание при обсуждении различных видов рыночных трансакционных издержек мы будем уделять анализу спо­собов их экономии, которые встречаются в хозяйственной практике.

2.2. Издержки поиска информации об альтернативах сделки

Информация об альтернативах сделки не является бесплатным благом.

Её получение требует времени, затрат материальных ресурсов и усилий.

Кроме того, сбор информации может оказаться неэффективным.

Можно найти более низ­кие цены, если объездить большее число магазинов, но такое занятие окажется неэффективным, если принять во внима­ние затраты бензина, вашу усталость и альтернативные воз­можности использования времени, затраченного на поиск выгодного варианта.

Если нам удастся сократить цену, кото­рую мы платим за получение информации, появятся допол­нительные возможности для обмена и его границы расши­рятся.

Люди постоянно ищут и находят способы и средства экономии трансакционных издержек, создают механизмы, которые позволяют сократить их, в том числе трансакци­онные издержки получения информации об альтернативах сделки.

Когда информация о ценах или возможных партнёрах собрана, ею может воспользоваться любое количество потенциальных покупателей.

Вместо того чтобы самому объез­жать магазины, вы можете приобрести информационные справочники или рекламные материалы, воспользоваться услугами различного рода посредников или специалистов (агентов по торговле недвижимостью, фирм по трудоустрой­ству, рекламных агентств, спекулянтов билетами и т.д.), про­дающих информацию о ценах.

Роль рекламы в экономии издержек поиска информации о продавцах Стиглер описал следующим образом: «Реклама... есть метод предоставления потенциальным покупателям знаний о продавцах. Очевидно, что этот инструмент очень важен для ликвидации неосве­домленности, сравнимый по силе с использованием книги вместо устного доклада для передачи знаний. Маленькое пятидолларовое рекламное объявление в городской газете доходит почти до 25 000 читателей (в том смысле, что оно прочитано), или 50 читателей за 1 цент; даже если крошеч­ная часть этих читателей является потенциальными покупа­телями (или продавцами), их экономия на поиске по срав­нению со случаями использования неквалифицированных советов может быть поразительной»²².

Выгоды, которые при этом возникают, делятся между тем, кто приобретает инфор­мацию, тем, кто её предоставляет и обществом в целом, поскольку осуществляется более эффективное распределе­ние ресурсов.

Производитель, так же как и покупатель, заинтересован в сокращении издержек поиска.

Затраты на поиск — это затраты на покупку, поэтому с увеличением разброса цен и, следовательно, затрат на поиск приемлемой цены, снижается потребление самого блага.

Поэтому продавцы това­ров известной торговой марки могут устанавливать единые цены.

Устраняя разброс цен, который может быть показате­лем неосведомленности покупателя на рынке, продавцы тем самым сокращают затраты покупателя на поиск цены²³.

Рынок сам по себе является важным средством минимизации трансакционных издержек получения информации о цене.

Например, поиск информации о цене фотоаппарата связан с меньшими трансакционными издержками, чем опре­деление цены пружинки, используемой в его конструкции, поскольку она приспособлена специально для данной марки фотоаппарата и её рыночной цены просто не существует.

«Когда части или компоненты продукта, рассматриваемые отдельно, не могут явным образом быть использованы сами по себе, договоренность между производителем и потребите­лем о цене каждой отдельной детали обнаружит тенденцию быть более дорогостоящей, чем весь продукт»²⁴.

До XIII в. в средневековой Европе определение цены какого-либо блага представляло большую сложность, сделки совершались нерегулярно, организованного рынка не было, а следовательно, не было постоянной информации об относительных ценах.

Средневековая практика заключа­лась в установлении путём торгов уникальных для каждой сделки условий обмена.

Трансакционные издержки при этом были чрезвычайно велики.

Развитие рынка и появление в XIII в. ярмарок означало возникновение институциональ­ного устройства, снабжающего продавцов и покупателей информацией об относительных ценах, а также об условиях спроса и предложения.

Ярмарки стали предоставлять обоб­щенную информацию о ценах не только городам Фландрии и Нидерландов, но и международному рынку, и существенно сократили стоимость поиска информации о цене и партнере.

Это позволило высвободить ресурсы, которые раньше шли на поиск информации, и направить их на производитель­ные цели.

В Нидерландах, начиная с последней четверти XVI в., периодически собирается и публикуется информа­ция о ценах.

Амстердамские «price courante» циркулировали достаточно широко и обеспечивали покупателей и про­давцов информацией об условиях, на которых могла быть заключена сделка.

Эти прейскуранты можно найти в архивах любого крупного европейского города.

Они обеспечивали купца исходной информацией, необходимой для ведения переговоров не только в Нидерландах, но и за пределами страны.

Ни один из купцов не продавал по ценам ниже, чем в Амстердаме (с учётом издержек транспортировки).

Поиск информации о партнере, так же как поиск инфор­мации о цене, не является бесплатным.

Поиск подходящего партнера предполагает в том числе выяснение его репутации и материального положения, что может быть связано со значительными издержками.

Эти издержки включают в себя как прямые затраты (на рекламу, визиты к потенциальным клиентам и т.д.), так и косвенные, которые возни­кают при создании организованных рынков (бирж, ярмарок и пр.).

К этой категории рыночных трансакционных издер­жек относятся также издержки коммуникации между пар­тнерами (почтовые расходы, оплата телефонных разговоров и расходы на торговых представителей)²⁵.

Поиск партнеров ведется как продавцами, так и покупателями.

На рынке труда работодатели дают объявления о вакансиях, посы­лают заявки в службы занятости, производят тестирование и отбор кандидатов.

Те, кто ищет работу, опрашивают дру­зей, становятся на учет в службах занятости, рассылают свои резюме, посещают или обзванивают фирмы.