Тема 5.2. Ценовая политика. Цена в комплексе маркетинга предприятия. Причины ценовых искажений в России.

Виды цен и особенности их применения. Издержки производства, доходы и определение точки безубыточности. Методы расчета цен. Спрос, предложение и цены равновесия. Эластичность спроса по ценам. Эластичность предложения. Цена в структуре стадий ЖКЦ. Цена и позиционирование товара. Ценовые стратегии.

Тема 5.3. Сбытовая политика. Роль и место продаж в структуре маркетинговых задач. Торговые посредники и их классификация, каналы распределения: уровни и типы организации. Организация оптовой и розничной торговли. Дилеры и дистрибьюторы. Эффективность посреднической деятельности. Выбор посредников и определение приемлемой формы работы с ними. Товародвижение.

Тема 5.4. Коммуникационная политика.

Сущность маркетинговых коммуникаций. Целевые аудитории коммуникаций. Элементы комплекса коммуникаций. Разработка коммуникационной стратегии. Выбор структуры комплекса коммуникаций. Разработка бюджета и анализ результатов коммуникационной стратегии.

Реклама в комплексе маркетинговых коммуникаций. Функции рекламы. Виды рекламы. Характеристика современно рекламного процесса. Рекламные кампании. Основные этапы осуществления рекламной деятельности. Рекламные исследования. Уникальное торговое предложение (УТП). Модель восприятия покупателями рекламных сообщений AIDA. Структура рекламного сообщения. Виды и средства рекламы. Реклама в прессе. Печатная реклама. Кинореклама. Радиореклама. Телереклама. Прямая почтовая реклама. Наружная реклама. Оценка эффективности рекламной деятельности.

Паблик рилейшинс (PR) и товарная пропаганда. Принципиальное отличие PR от рекламы. Формы связей с общественностью. Имидж предприятия. Основные понятия и цели формирования фирменного стиля предприятия. Элементы и носители фирменного стиля.

Персональные продажи в комплексе маркетинговых коммуникаций. Процесс персональной продажи. Методы персональных продаж.

Стимулирование сбыта в комплексе маркетинговых продаж. Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции. Формы краткосрочного стимулирования. Виды скидок и условия их применения. Разработка программы, тестирование, реализация программы и анализ результатов стимулирования сбыта.

Раздел VI. Планирование маркетинга.

Тема 6.1. Разработка плана маркетинга. Предплановый маркетинговый анализ. Роль и место маркетинговых исследований в предплановом анализе. Роль и место swot – анализа в структуре предплановых задач.

Общие концепции планирования маркетинга. Стратегические и конъюнктурные приоритеты маркетинга. Формулирование миссии предприятия. Формулирование стратегий достижения целей. Матрица Ансоффа - формальный метод построения стратегий. Матрица Бостонской консультационной группы и формирование инвестиционного портфеля фирмы.

План маркетинга. Разработка и структура плана конкретных действий. Альтернативные сценарии. План и время. Взаимосвязь плана маркетинга с планами реализации его отдельных функций.

Тема 6.2. Обеспечение выполнения планов маркетинга.

Бюджет маркетинга.

Маркетинговый контроль.

Подходы к организационному построению службы маркетинга. Зависимость организационных структур служб маркетинга от содержания решаемых ими задач. Понятие «организационная структура». Функциональная структура маркетинга. Товарная структура службы маркетинга. Рыночная структура службы маркетинга. Региональная структура службы маркетинга. Общее и особенное типовых структур служб маркетинга. Штабные организационные структуры и место в них маркетинговых подразделений. Концептуальная эволюция организационных структур. Проблемы создания и развития маркетинговых подразделений на отечественных предприятиях.