5. Выбор сегмента рынка.

Пользуясь диаграммами Чекановского проведем сегментацию для Универсального Электронно - Измерительного Прибора .

Сначала определим группы потребителей:

1 - Наладчик высокочастотной аппаратуры .

2 - Наладчик звуковой аппаратуры .

3 - Наладчик низкочастотной аппаратуры .

4 - Разработчик высокочастотной аппаратуры .

5 - Разработчик звуковой аппаратуры .

6 - Разработчик низкочастотной аппаратуры .

7 - Радиолюбитель .

Далее определим характеристики прибора:

I - Точность . измерения .

II - Быстродействие .

III - Автоматизация измерений .

IV - Разрешающая способность .

V - Энергопотребление.

VI - Внешний вид .

VII - Удобство в эксплуатации .

После этого заполним матрицу наблюдений (Таблица 3). При проведении сегментации будут опущены некоторые расчеты , так как характеристики универсального измерительного прибора оценены пользователями в баллах , т.е. однородны .

Таблица 3 . Матрицу наблюдений .

	I	II	III	IV	V	VI	VII
1	3	3	5	2	4	3	5
2	4	4	5	3	4	3	5
3	5	5	5	4	4	4	5
4	3	3	4	2	3	4	4
5	4	4	4	4	3	4	4
6	4	5	4	5	3	4	4
7	5	5	2	5	3	5	5

Далее используя формулу [ 4 ] преобразуем матрицу наблюдений в матрицу расстояний ( Таблица 4 )

Таблица 4 . Матрицу расстояний .

	I	II	III	IV	V	VI	VII
1	0	6/7	8/7	1/7	5/7	7/7	8/7
2	6/7	0	2/7	7/7	1/7	1/7	2/7
3	8/7	2/7	0	9/7	3/7	1/7	0
4	1/7	7/7	9/7	0	6/7	8/7	9/7
5	5/7	1/7	3/7	6/7	0	2/7	3/7
6	7/7	1/7	1/7	8/7	2/7	0	1/7
7	8/7	2/7	0	9/7	3/7	1/7	0

Далее используем метод Чекановского (заменим наименьшее численное расстояние - X ; большее численное расстояние - ·) , и получим неупорядоченную диаграмму Чекановского (Таблица5).

Таблица 5 . Неупорядоченная диаграмму Чекановского .

	1	2	3	4	5	6	7
1	X			X
2		X			X	X
3			X	·		X	X
4	X		·	X			·
5		X			X
6		X	X			X
7			X	·			X

Будем производить перегруппировку расстояний пока не получим упорядоченную диаграмму Чекановского (Таблица 6).

Таблица 6 . Упорядоченная диаграмма Чекановского .

	1	2	6	4	5	3	7
1	X			X
2		X	X		X
6		X	X			X
4	X			X		·	·
5		X			X
3			X	·		X	X
7				·		X	X

После упорядочевания матрицы Чекановского , мы получили 2 сегмента :

A) I - Наладчик звуковой аппаратуры .

II - Разработчик низкочастотной аппаратуры .

B) III - Наладчик низкочастотной аппаратуры .

IV - Радиолюбитель .

Оценим эмпирически емкость каждого сегмента , для последующего выбора наиболее емкого (оценка производилась по г . Зеленограду ) .

Пусть фирм , занимающихся производством звуковой аппаратуры 10 и на каждой от 10 до 30 наладчиков звуковой аппаратуры . Тогда ( усреднив значение наладчиков) получим :

N_I = 10 * 15 =150 потребителей .

Фирм разрабатывающих низкочастотную аппаратуру 15 и на каждой от 1 до 10 разработчиков и от 10 до 30 наладчиков низкочастотной аппаратуры. Усреднив значение разработчиков и наладчиков получим :

N_II = 15 * 3 =45 потребителей .

N_III = 15 * 15 =225 потребителей .

Количество жителей в городе 300 тыс. человек ( » 75 тыс. человек) предположим , что каждый 2000 ¸ 4000 радиолюбитель ( » 75¸150 человек ). Добавим сюда 10 % от студентов живущих в общежитии ( » 140¸160). Получим общее количество радиолюбителей :

N_IV = 100 + 150 =250 потребителей .

В результате расчетов мы получили , что емкость первого сегмента :

N_A = N_I + N_II = 150 + 45 = 195 потребителей ,

а емкость второго :

N_B = N_III + N_IV = 225 + 250 = 475 потребителей .

Предложим , также , что каждый 3 еще не имеет подобного измерительного прибора , тогда количество потенциальных потребителей в каждом сегменте будет следующим :

N_A^’ = N_A * 0.5 = 195 * 0.33 » 65 потребителей ,

N_B^’ = N_B * 0.5 = 475 * 0.33 » 160 потребителей .

В результате оценки емкости сегмента выяснилось , что 2 сегмент (Наладчики низкочастотной аппаратуры и Радиолюбители ) более емкий , а следовательно является более предпочтительным для позиционировании на нем нашей продукции .

После более детального рассмотрения сегмента , мы обнаруживаем , что на выбранном сегменте у нас есть конкуренты, соответственно мы можем рассчитывать только на 30¸50% сегмента . Соответственно предполагаемый спрос составит N = 50 ¸ 70 потребителей .