Добавил:
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
VERITAS / VERITAS / ECON.DOC
Скачиваний:
8
Добавлен:
16.04.2013
Размер:
103.42 Кб
Скачать

5. Выбор сегмента рынка.

Пользуясь диаграммами Чекановского проведем сегментацию для Универсального Электронно - Измерительного Прибора .

Сначала определим группы потребителей:

1 - Наладчик высокочастотной аппаратуры .

2 - Наладчик звуковой аппаратуры .

3 - Наладчик низкочастотной аппаратуры .

4 - Разработчик высокочастотной аппаратуры .

5 - Разработчик звуковой аппаратуры .

6 - Разработчик низкочастотной аппаратуры .

7 - Радиолюбитель .

Далее определим характеристики прибора:

I - Точность . измерения .

II - Быстродействие .

III - Автоматизация измерений .

IV - Разрешающая способность .

V - Энергопотребление.

VI - Внешний вид .

VII - Удобство в эксплуатации .

После этого заполним матрицу наблюдений (Таблица 3). При проведении сегментации будут опущены некоторые расчеты , так как характеристики универсального измерительного прибора оценены пользователями в баллах , т.е. однородны .

Таблица 3 . Матрицу наблюдений .

I

II

III

IV

V

VI

VII

1

3

3

5

2

4

3

5

2

4

4

5

3

4

3

5

3

5

5

5

4

4

4

5

4

3

3

4

2

3

4

4

5

4

4

4

4

3

4

4

6

4

5

4

5

3

4

4

7

5

5

2

5

3

5

5

Далее используя формулу [ 4 ] преобразуем матрицу наблюдений в матрицу расстояний ( Таблица 4 )

Таблица 4 . Матрицу расстояний .

I

II

III

IV

V

VI

VII

1

0

6/7

8/7

1/7

5/7

7/7

8/7

2

6/7

0

2/7

7/7

1/7

1/7

2/7

3

8/7

2/7

0

9/7

3/7

1/7

0

4

1/7

7/7

9/7

0

6/7

8/7

9/7

5

5/7

1/7

3/7

6/7

0

2/7

3/7

6

7/7

1/7

1/7

8/7

2/7

0

1/7

7

8/7

2/7

0

9/7

3/7

1/7

0

Далее используем метод Чекановского (заменим наименьшее численное расстояние - X ; большее численное расстояние - ) , и получим неупорядоченную диаграмму Чекановского (Таблица5).

Таблица 5 . Неупорядоченная диаграмму Чекановского .

1

2

3

4

5

6

7

1

X

X

2

X

X

X

3

X

X

X

4

X

X

5

X

X

6

X

X

X

7

X

X

Будем производить перегруппировку расстояний пока не получим упорядоченную диаграмму Чекановского (Таблица 6).

Таблица 6 . Упорядоченная диаграмма Чекановского .

1

2

6

4

5

3

7

1

X

X

2

X

X

X

6

X

X

X

4

X

X

5

X

X

3

X

X

X

7

X

X

После упорядочевания матрицы Чекановского , мы получили 2 сегмента :

A) I - Наладчик звуковой аппаратуры .

II - Разработчик низкочастотной аппаратуры .

B) III - Наладчик низкочастотной аппаратуры .

IV - Радиолюбитель .

Оценим эмпирически емкость каждого сегмента , для последующего выбора наиболее емкого (оценка производилась по г . Зеленограду ) .

Пусть фирм , занимающихся производством звуковой аппаратуры 10 и на каждой от 10 до 30 наладчиков звуковой аппаратуры . Тогда ( усреднив значение наладчиков) получим :

NI = 10 * 15 =150 потребителей .

Фирм разрабатывающих низкочастотную аппаратуру 15 и на каждой от 1 до 10 разработчиков и от 10 до 30 наладчиков низкочастотной аппаратуры. Усреднив значение разработчиков и наладчиков получим :

NII = 15 * 3 =45 потребителей .

NIII = 15 * 15 =225 потребителей .

Количество жителей в городе 300 тыс. человек (  75 тыс. человек) предположим , что каждый 2000  4000 радиолюбитель (  75150 человек ). Добавим сюда 10 % от студентов живущих в общежитии (  140160). Получим общее количество радиолюбителей :

NIV = 100 + 150 =250 потребителей .

В результате расчетов мы получили , что емкость первого сегмента :

NA = NI + NII = 150 + 45 = 195 потребителей ,

а емкость второго :

NB = NIII + NIV = 225 + 250 = 475 потребителей .

Предложим , также , что каждый 3 еще не имеет подобного измерительного прибора , тогда количество потенциальных потребителей в каждом сегменте будет следующим :

NA = NA * 0.5 = 195 * 0.33  65 потребителей ,

NB = NB * 0.5 = 475 * 0.33  160 потребителей .

В результате оценки емкости сегмента выяснилось , что 2 сегмент (Наладчики низкочастотной аппаратуры и Радиолюбители ) более емкий , а следовательно является более предпочтительным для позиционировании на нем нашей продукции .

После более детального рассмотрения сегмента , мы обнаруживаем , что на выбранном сегменте у нас есть конкуренты, соответственно мы можем рассчитывать только на 3050% сегмента . Соответственно предполагаемый спрос составит N = 50  70 потребителей .

Тут вы можете оставить комментарий к выбранному абзацу или сообщить об ошибке.

Оставленные комментарии видны всем.

Соседние файлы в папке VERITAS