Построение диаграмм Чекановского.

Принимаем:

■ - [0 ; 9/14] ,

□ - [9/14 , 18/14] ,

◦- [18/14 , 27/14] .

Неупорядоченная диаграмма.

	1	2	3	4	5	6	7	8
1	■	◦	◦	□	□	◦	◦	□
2	◦	■	◦	□	□	□	■	◦
3	◦	◦	■	□	◦	□	□	◦
4	□	□	□	■	■	■	□	□
5	□	□	◦	■	■	■	□	□
6	◦	□	□	■	■	■	□	□
7	◦	■	□	□	□	□	■	◦
8	□	◦	◦	□	□	□	◦	■

Упорядочим диаграмму Чекановского путем перестановки строк и столбцов.

Упорядоченная диаграмма.

	4	5	6	2	7	3	1	8
4	■	■	■	□	□	□	□	□
5	■	■	■	□	□	◦	□	□
6	■	■	■	□	□	□	◦	□
2	□	□	□	■	■	◦	◦	◦
7	□	□	□	■	■	□	◦	◦
3	□	◦	□	◦	□	■	◦	◦
1	□	□	◦	◦	◦	◦	■	□
8	□	□	□	◦	◦	◦	□	■

Таким образом мы получили два сегмента:

1. для хлебопекарных производств, жилищно-коммунального хозяйства и складов;

2. для НИИ и химических производств.

Выводы.

1. Ориентируемся на сегмент рынка для жилищно-коммунального хозяйства, хлебопекарных производств и складов, как на наиболее емкий и перспективный.

2. Ввиду ограниченности ресурсов фирмы будем использовать концентрированный маркетинг.

3. Для продвижения товаров на рынок будем использовать коммивояжеров, а также размещение рекламы в разделах «Приборы для промышленности» специализированных рекламных изданий и рекламу в журналах по электронике.

4. По географическому признаку ориентируемся на московский регион, по типу закупок – на единичные закупки различного объема с последующим обслуживанием.