
- •Дипломный проект студента группы мп-52 Титова в. В.
- •Глава 4.
- •Организационно-экономический раздел.
- •Введение.
- •Методы маркетинга. Массовый маркетинг.
- •Товарно-дифференцированный маркетинг.
- •Целевой маркетинг.
- •Анализ и сегментация рынка.
- •Основные принципы сегментирования рынков товаров промышленного назначения.
- •Варианты охвата рынка. Недифференцированный маркетинг.
- •Дифференцированный маркетинг.
- •Концентрированный маркетинг.
- •Диаграммы Чекановского.
- •Сегментация рынка многоканальных устройств измерения и стабилизации температуры. Выбор объектов.
- •Выбор признаков устройства.
- •Формирование матрицы наблюдений.
- •Расчет матрицы расстояний.
- •Построение диаграмм Чекановского.
- •Неупорядоченная диаграмма.
- •Упорядоченная диаграмма.
- •Выводы.
Построение диаграмм Чекановского.
Принимаем:
■ - [0 ; 9/14] ,
□ - [9/14 , 18/14] ,
◦- [18/14 , 27/14] .
Неупорядоченная диаграмма.
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
1 |
■ |
◦ |
◦ |
□ |
□ |
◦ |
◦ |
□ |
2 |
◦ |
■ |
◦ |
□ |
□ |
□ |
■ |
◦ |
3 |
◦ |
◦ |
■ |
□ |
◦ |
□ |
□ |
◦ |
4 |
□ |
□ |
□ |
■ |
■ |
■ |
□ |
□ |
5 |
□ |
□ |
◦ |
■ |
■ |
■ |
□ |
□ |
6 |
◦ |
□ |
□ |
■ |
■ |
■ |
□ |
□ |
7 |
◦ |
■ |
□ |
□ |
□ |
□ |
■ |
◦ |
8 |
□ |
◦ |
◦ |
□ |
□ |
□ |
◦ |
■ |
Упорядочим диаграмму Чекановского путем перестановки строк и столбцов.
Упорядоченная диаграмма.
|
4 |
5 |
6 |
2 |
7 |
3 |
1 |
8 |
4 |
■ |
■ |
■ |
□ |
□ |
□ |
□ |
□ |
5 |
■ |
■ |
■ |
□ |
□ |
◦ |
□ |
□ |
6 |
■ |
■ |
■ |
□ |
□ |
□ |
◦ |
□ |
2 |
□ |
□ |
□ |
■ |
■ |
◦ |
◦ |
◦ |
7 |
□ |
□ |
□ |
■ |
■ |
□ |
◦ |
◦ |
3 |
□ |
◦ |
□ |
◦ |
□ |
■ |
◦ |
◦ |
1 |
□ |
□ |
◦ |
◦ |
◦ |
◦ |
■ |
□ |
8 |
□ |
□ |
□ |
◦ |
◦ |
◦ |
□ |
■ |
Таким образом мы получили два сегмента:
для хлебопекарных производств, жилищно-коммунального хозяйства и складов;
для НИИ и химических производств.
Выводы.
Ориентируемся на сегмент рынка для жилищно-коммунального хозяйства, хлебопекарных производств и складов, как на наиболее емкий и перспективный.
Ввиду ограниченности ресурсов фирмы будем использовать концентрированный маркетинг.
Для продвижения товаров на рынок будем использовать коммивояжеров, а также размещение рекламы в разделах «Приборы для промышленности» специализированных рекламных изданий и рекламу в журналах по электронике.
По географическому признаку ориентируемся на московский регион, по типу закупок – на единичные закупки различного объема с последующим обслуживанием.