ФЛИП-ЧАРТ для класса Магия Ароматов

ОБОРОТНАЯ СТОРОНА ДЛЯ КОНСУЛЬТАНТА 11) ВОЗМОЖНОСТИ - 1 мин.

Три возможности для дальнейшего сотрудничества А сейчас я познакомлю вас с возможностями, которые дает компания Мэри Кэй для дальнейшего сотрудничества:

1. Вы можете стать Клиентом, а это значит: пользоваться бесплатными профессиональными консультациями, приобретать продукцию не в магазине, а через Консультанта – это выгоднее, иметь возможность попробовать, прежде чем купить и получать всю продукцию на дом. Как Клиент МК вы узнаете, что такое персональное внимание и обслуживание.

2. Вторая возможность - стать Хозяйкой класса, как сегодня … (имя). Вы также можете подарить своим подругам посещение бесплатного косметического сеанса. Хозяйка класса имеет все привилегии Клиента + скидки на продукцию + различные подарки + признание на классе. (Если Вы хотите, чтобы все гости стали Хозяйками, можете в этот момент всем раздать памятки Хозяйки класса и чеки)

3. И третья возможность - стать Независимым Консультантом по красоте – это другие привилегии: Женщина МК получает знания и сама легко разбирается в косметических средствах, ухаживая и улучшая свою внешность. Она имеет продукцию по оптовой цене. Если ей нужно, она всегда может иметь дополнительные доходы или делать карьеру, что даёт высокий уровень жизни.

12) ЗАПОЛНЕНИЕ ЛИСТА ЖЕЛАНИЯ 2 мин

Мне очень понравилось наша сегодняшняя встреча, и я очень старалась, чтобы вам тоже понравилось.

Вы уже отметили в листе желаний ароматы, которые Вам понравились? Если ещё нет, отметьте, пожалуйста, и не забудьте заполнить верхнюю часть листа.

13) ПРИГЛАШЕНИЕ НА ИНДИВИДУАЛЬНЫЕ БЕСЕДЫ

А теперь настало время, когда я немного пообщаюсь с каждой из вас индивидуально. Хозяйка класса может угостить гостей чаем, а я попрошу остаться ту гостью, которая больше всего торопится. Кто из вас торопится? С кого начнем?

Перекидные страницы составила СЛБГ Транквиллевская Ольга По материалам Национального Лидера Елены Жебровской

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

КАКОЙ НАБОР ВАМ ПОНРАВИЛСЯ?

1. Набор «КОРОЛЕВСКИЙ ШИК» (большой) Стоимость – от 3375 руб. до 4225 руб.

3. ЛЮБОЙ АРОМАТ НА ВАШ ВЫБОР

Перекидные страницы составила СЛБГ Транквиллевская Ольга По материалам Национального Лидера Елены Жебровской

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

СЦЕНАРИЙ ИНДИВИДУАЛЬНОГО РАЗГОВОРА С КАЖДОЙ ГОСТЬЕЙ – 1 лист

1. Продажи.

Задаем вопросы закрытого типа, на которые женщины ответят «ДА» (Техника ДА-РИТМ). Слушаем ответы:

1.Вам сегодня понравилось на классе?

2.Вам понравились ароматы, которые Вы выбрали?

3.Интересно ли Вам создавать разные образы с помощью этих ароматов?

4.Вам выписать понравившийся набор?

5.Какой набор Вы выбрали?

6.Если гостья на 4 вопрос ответила: «пока нет», спросить: А когда вы хотели бы поставить его на свой косметический столик?

Завершить сделку. Либо продажи сейчас. Либо часть оплаты сегодня и определить день, когда гостье будет удобно доплатить. Обязательно зафиксируйте это в чековой книжке и попросите её расписаться. Либо разбить набор: что-то гостья купит сегодня, а что-то в день доплаты. Если гостья хочет весь набор приобрести в другой день, возьмите небольшую предоплату (100-200 руб.)

Если этой продукции не оказалось на мини-складе. Согласуйте дату, когда Вы сможете доставить заказ.

Желательно взять предоплату: «Вы сможете сейчас внести предоплату? Полную или какую-то часть? Я

выпишу Вам чек на заказанную продукцию». Даже минимальная предоплата дисциплинирует женщину, и она не откажется от своего заказа.

2. Резервирование следующего класса Давайте посмотрим, какую тему и какой день Вы написали для нашей следующей встречи в моем

расписании? Отлично! Давайте уточним время (час)._____ Где мы с Вами встретимся, как Вам удобнее? Я могу создать салонную обстановку в любом месте. _____

Перекидные страницы составила СЛБГ Транквиллевская Ольга По материалам Национального Лидера Елены Жебровской

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

ВЫ МОЖЕТЕ СТАТЬ ХОЗЯЙКОЙ КЛАССА И ПОЛУЧИТЬ ПОДАРОК

Посмотрите, все ли у вас есть,

чтобы стать Хозяйкой класса?

Чек на 200 руб., на который ВЫ САМИ выберете себе подарок

Перекидные страницы составила СЛБГ Транквиллевская Ольга По материалам Национального Лидера Елены Жебровской

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com

СЦЕНАРИЙ ИНДИВИДУАЛЬНОГО РАЗГОВОРА С КАЖДОЙ ГОСТЬЕЙ – 2 лист

3. Рекомендации и помощь гостье представить себя в роли Хозяйки класса.

Вы написали в игре ___ рекомендаций. Благодарю Вас! Вы хорошо знаете этих женщин? А Вы можете представить, что приглашаете их к себе на класс (тема, время и место обговорены выше)?

Если в ответ услышите ДА, скажите: «У Вас есть все, чтобы Вы стали Хозяйкой класса. Есть ДАТА,

которая Вам удобна, есть ТЕМА, которая Вам интересна и есть СПИСОК ЖЕНЩИН, которые с удовольствием придут к Вам на класс и будут благодарны Вам. А Вы получите не только признание, но и чек на 200 руб. для обмена на любую продукцию, а также 10% от всех заказов, сделанных на классе. Что Вы об этом думаете?»

Если ДА, то вручите ей заранее подписанный чек и дайте Памятку для Хозяйки класса, скажите: «Чтобы Вы

правильно смогли пригласить Ваших гостей и чтобы они с большей вероятностью согласились, воспользуйтесь сценарием приглашения в памятке и там же описаны важные нюансы организации класса. Мы с Вами обязательно созвонимся за несколько дней до класса и обсудим некоторые моменты предстоящего класса. Давайте посмотрим, когда нам удобнее это будет сделать?». (ЗАПИШИТЕ В СЕТКУ НЕДЕЛИ ДАТУ И ВРЕМЯ ЗВОНКА ДЛЯ ИНСТРУКТАЖА! ЭТО ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ МОМЕНТ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ КЛАСС ДЕЙСТВИТЕЛЬНО СОСТОЯЛСЯ!)

4. Привлечение (поиск новых бизнес-партнеров в свою команду)

«Пока я проводила класс, возникала ли у Вас мысль, что Вы сможете также?» Если ответ ДА: «Я

спрашиваю Вас, потому что Вы обаятельная, умная женщина, с потрясающей энергией. Мы можем встретиться, чтобы я коротко представила возможности для Вас. Что Вы об этом думаете?»

Договариваемся о встрече (держите перед собой сетку-расписание Ваших свободных окон). Уточняем место встречи, возможно сразу после назначенного класса. Договариваемся о повторном звонке.

Перекидные страницы составила СЛБГ Транквиллевская Ольга По материалам Национального Лидера Елены Жебровской

PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com