Практ. занятия УМКД МАРКЕТИНГ 050100

4.Принципы и критерии сегментирования деловых рынков.

5.Оценка и выбор сегментов рынка.

6.Концентрация усилий на одном сегменте.

7.Виды специализаций рыночной деятельности.

8.Охват рынка.

Рекомендуемая литература

1.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 "Экономика" и специальности 060100 "Экон. теория" / Беляев Виктор Иванович. – 2-е

изд., стер. – М. : КноРус, 2007. – 669 с.

2.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов / Беляев Виктор Иванович. - 4-е изд., перераб. и доп. -

М. : КноРус, 2010. – 676 с.

3.Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 "Маркетинг" / Васильев Геннадий Анатольевич, Поляков Владимир Александрович. – М. :

ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414,[2] с.

4.Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] : учеб. пособие / Завьялов Петр Степанович. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 495 с.

5.Маркетинг : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 - Маркетинг / под ред. Г. П. Абрамовой, Б. С. Касаева. – М. :

ИНФРА-М, 2003. – 170, [3] с.

Материально-техническое обеспечение

- аудитории для проведения лекционных и практических занятий, оснащенные стандартным набором учебной мебели, учебной доской и стационарным или переносным комплексом мультимедийного презентационного оборудования; - методический, наглядный и раздаточный материал для организации груп-

повой и индивидуальной работы обучающихся (схемы, таблицы, образцы документов, памятки).

Основные образовательные технологии: мозговой штурм, беседа, рассказ с элементами беседы, активная дискуссия, групповая работа.

Типовые задания

1.Составить интеллект-карту «Сегментирование потребительского рынка».

2.Составить интеллект-карту «Сегментирование делового рынка».

3.Составить интеллект-карту «Выбор целевых сегментов рынка».

РАЗДЕЛ 3. КОМПЛЕКС МАРКЕТИНГА

Тема 3.2. СЕМИНАР № 8. Управление жизненными циклами товаров

(объем 2 часа + 2 часа СРС)

Цель практического занятия – ознакомить обучающихся с принципами и современными средствами управления жизненными циклами товаров.

Задачи:

-ознакомить студентов с сущностью жизненного цикла товара (далее ЖЦТ);

-ознакомить студентов со стратегиями маркетинга на различных этапах ЖЦТ;

-рассмотреть феномен эволюции рынка.

План занятия

1.Факторы ЖЦТ.

2.Этапы ЖЦТ.

3.Виды ЖЦТ.

4.ЖЦТ на мировом рынке.

5.Сущность и особенности этапа внедрения товара.

6.Сущность и особенности этапа роста товара.

7.Сущность и особенности этапа зрелости товара.

8.Сущность и особенности этапа спада товара.

9.Критика концепции ЖЦТ.

10.Этапы эволюции рынка.

Рекомендуемая литература

1.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 "Экономика" и специальности 060100 "Экон. теория" / Беляев Виктор Иванович. – 2-е

изд., стер. – М. : КноРус, 2007. – 669 с.

2.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов / Беляев Виктор Иванович. - 4-е изд., перераб. и доп. -

М. : КноРус, 2010. – 676 с.

3.Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 "Маркетинг" / Васильев Геннадий Анатольевич, Поляков Владимир Александрович. – М. :

ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414,[2] с.

4.Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] : учеб. пособие / Завьялов Петр Степанович. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 495 с.

5.Маркетинг : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 - Маркетинг / под ред. Г. П. Абрамовой, Б. С. Касаева. – М. :

ИНФРА-М, 2003. – 170, [3] с.

Материально-техническое обеспечение

- аудитории для проведения лекционных и практических занятий, оснащенные стандартным набором учебной мебели, учебной доской и стационарным или переносным комплексом мультимедийного презентационного оборудования; - методический, наглядный и раздаточный материал для организации груп-

повой и индивидуальной работы обучающихся (схемы, таблицы, образцы документов, памятки).

Основные образовательные технологии: мозговой штурм, беседа, рассказ с элементами беседы, активная дискуссия, групповая работа.

Типовые задания

1.Составить интеллект-карту «Разновидности кривых ЖЦТ».

2.Составить интеллект-карту «Стратегии маркетинга на различных этапах ЖЦТ».

3.Составить интеллект-карту «Эволюция рынка».

Тема 3.3. СЕМИНАР № 9. Маркетинг услуг (объем 2 часа + 2 часа СРС)

Цель практического занятия – ознакомить обучающихся с сущностью маркетинга услуг.

Задачи:

-ознакомить студентов с сущностью сервисной деятельности;

-ознакомить с маркетинговыми особенностями услуг;

-ознакомить студентов с маркетинговыми стратегиями в сфере обслуживания

-ознакомить студентов с системой сопутствующих услуг и их значении в маркетинге.

План занятия

1.Природа услуг, их классификация.

2.Особенности услуг и их маркетинговое значение.

3.Управление дифференциацией услуг.

4.Управление качеством услуг.

5.Сопутствующие услуги.

6.Послепродажное обслуживание.

Рекомендуемая литература

1.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 "Экономика" и специальности 060100 "Экон. теория" / Беляев Виктор Иванович. – 2-е

изд., стер. – М. : КноРус, 2007. – 669 с.

2.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов / Беляев Виктор Иванович. - 4-е изд., перераб. и доп. -

М. : КноРус, 2010. – 676 с.

3.Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 "Маркетинг" / Васильев Геннадий Анатольевич, Поляков Владимир Александрович. – М. :

ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414,[2] с.

4.Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] : учеб. пособие / Завьялов Петр Степанович. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 495 с.

5.Маркетинг : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 - Маркетинг / под ред. Г. П. Абрамовой, Б. С. Касаева. – М. :

ИНФРА-М, 2003. – 170, [3] с.

Материально-техническое обеспечение

- аудитории для проведения лекционных и практических занятий, оснащенные стандартным набором учебной мебели, учебной доской и стационарным или переносным комплексом мультимедийного презентационного оборудования; - методический, наглядный и раздаточный материал для организации груп-

повой и индивидуальной работы обучающихся (схемы, таблицы, образцы документов, памятки).

Основные образовательные технологии: мозговой штурм, беседа, рассказ с элементами беседы, активная дискуссия, групповая работа.

Типовые задания

1.Составить интеллект-карту «Особенности услуг».

2.Составить интеллект-карту «Сервис».

3.Составить интеллект-карту «Маркетинговые стратегии в сфере обслуживания».

4.Составить интеллект-карту «Значение системы сопутствующих

услуг»

- аудитории для проведения лекционных и практических занятий, оснащенные стандартным набором учебной мебели, учебной доской и стационарным или переносным комплексом мультимедийного презентационного оборудования; - методический, наглядный и раздаточный материал для организации груп-

повой и индивидуальной работы обучающихся (схемы, таблицы, образцы документов, памятки).

Основные образовательные технологии: мозговой штурм, беседа, рассказ с элементами беседы, активная дискуссия, групповая работа.

Типовые задания

1.Составить интеллект-карту «Розничная торговля в России».

2.Составить интеллект-карту «Оптовая торговля в России».

3.Составить интеллект-карту «Маркетинговая логистика».

Тема 3.8. СЕМИНАР № 11. Стимулирование сбыта (2 часа)

Цель практического занятия – ознакомить обучающихся с современными подходами и эффективными средствами стимулирования сбыта.

Задачи:

-ознакомить студентов с сущностью стимулирования сбыта его основными элементами;

-обучить студентов теоретическим основам эффективной рекламы;

-обучить студентов теоретическим основам эффективного PR.

-рассмотреть современные особенности продвижения товара.

План занятия

1.Цель рекламы.

2.Расходы на рекламу.

3.Выбор рекламной идеи.

4.Выбор средств рекламы.

5.Оценка эффективности рекламы.

6.Система стимулирования сбыта.

7.Мероприятия по стимулированию сбыта (привести конкретный при-

мер).

8.PR (Паблик рилейшнз).

Рекомендуемая литература

1.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 "Экономика" и специальности 060100 "Экон. теория" / Беляев Виктор Иванович. – 2-е

изд., стер. – М. : КноРус, 2007. – 669 с.

2.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов / Беляев Виктор Иванович. - 4-е изд., перераб. и доп. -

М. : КноРус, 2010. – 676 с.

3.Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 "Маркетинг" / Васильев Геннадий Анатольевич, Поляков Владимир Александрович. – М. :

ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414,[2] с.

4.Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] : учеб. пособие / Завьялов Петр Степанович. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 495 с.

5.Маркетинг : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 - Маркетинг / под ред. Г. П. Абрамовой, Б. С. Касаева. – М. :

ИНФРА-М, 2003. – 170, [3] с.

Материально-техническое обеспечение

- аудитории для проведения лекционных и практических занятий, оснащенные стандартным набором учебной мебели, учебной доской и стационарным или переносным комплексом мультимедийного презентационного оборудования; - методический, наглядный и раздаточный материал для организации груп-

повой и индивидуальной работы обучающихся (схемы, таблицы, образцы документов, памятки).

Основные образовательные технологии: мозговой штурм, беседа, рассказ с элементами беседы, активная дискуссия, групповая работа.

Типовые задания

1.Составить интеллект-карту «Реклама в маркетинге».

2.Составить интеллект-карту «Стимулирование сбыта».

3.Составить интеллект-карту «PR».

Тема 3.9. СЕМИНАР № 12. Личные продажи (объем 2 часа + 2 часа СРС)

Цель практического занятия – ознакомить обучающихся с сущностью системы личных продаж.

Задачи:

-ознакомить студентов с сущностью и ролью личных продаж в деятельности организации;

-ознакомить студентов с характерными особенностями личных продаж;

-ознакомить студентов с основными этапами личных продаж;

-обучить студентов основным принципам и средствам эффективных личных продаж.

План занятия

1.Сущность и характерные особенности личных продаж (далее ЛП).

2.Основные этапы ЛП.

3.Принципы ЛП.

4.Торговый профессионализм.

5.Введение переговоров.

6.Маркетинг отношений.

Рекомендуемая литература

1.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 "Экономика" и специальности 060100 "Экон. теория" / Беляев Виктор Иванович. – 2-е

изд., стер. – М. : КноРус, 2007. – 669 с.

2.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов / Беляев Виктор Иванович. - 4-е изд., перераб. и доп. -

М. : КноРус, 2010. – 676 с.

3.Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 "Маркетинг" / Васильев Геннадий Анатольевич, Поляков Владимир Александрович. – М. :

ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414,[2] с.

4.Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] : учеб. пособие / Завьялов Петр Степанович. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 495 с.

5.Маркетинг : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 - Маркетинг / под ред. Г. П. Абрамовой, Б. С. Касаева. – М. :

ИНФРА-М, 2003. – 170, [3] с.

Материально-техническое обеспечение

- аудитории для проведения лекционных и практических занятий, оснащенные стандартным набором учебной мебели, учебной доской и стационарным или переносным комплексом мультимедийного презентационного оборудования; - методический, наглядный и раздаточный материал для организации груп-

повой и индивидуальной работы обучающихся (схемы, таблицы, образцы документов, памятки).

Основные образовательные технологии: мозговой штурм, беседа, рассказ с элементами беседы, активная дискуссия, групповая работа.

Типовые задания

1.Составить интеллект-карту «Значение личных продаж в маркетинге».

2.Составить интеллект-карту «Принципы эффективных личных про-

даж».

3.Составить интеллект-карту «Этапы личных продаж».

4.Составить интеллект-карту «Средства личных продаж».

Тема 3.11. СЕМИНАР № 13. Управление торговым персоналом (объем 2

часа)

Цель практического занятия – ознакомить обучающихся с системой управления торговым персоналом организации.

Задачи:

-ознакомить студентов с сущностью системы управления торговым персоналом;

-ознакомить студентов с теоретическими основам построения службы сбыта в организации;

-обучить студентов теоретическим основам эффективного управления службой сбыта в организации.

План занятия

1.Стратегии и структуры службы сбыта.

2.Система отбора торгового персонала.

3.Система подготовки и переподготовки торгового персонала.

4.Система стимулирования и оплаты труда торгового персонала.

5.Руководство торговым персоналом и система оценки его деятельно-

сти.

6.Масштабы системы сбыта.

7.Современные проблемы эффективного управления торговым персоналом в России.

8.Передовой опыт эффективного управления торговым персоналом в организации.

Рекомендуемая литература

1.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов, обучающихся по направлению 521600 "Экономика" и

специальности 060100 "Экон. теория" / Беляев Виктор Иванович. – 2-е

изд., стер. – М. : КноРус, 2007. – 669 с.

2.Беляев В. И. Маркетинг: основы теории и практики [Текст] : учеб. для студентов вузов / Беляев Виктор Иванович. - 4-е изд., перераб. и доп. -

М. : КноРус, 2010. – 676 с.

3.Васильев Г. А. Основы рекламной деятельности : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 "Маркетинг" / Васильев Геннадий Анатольевич, Поляков Владимир Александрович. – М. :

ЮНИТИ-ДАНА, 2004. – 414,[2] с.

4.Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Текст] : учеб. пособие / Завьялов Петр Степанович. – М. : ИНФРА-М, 2008. – 495 с.

5.Маркетинг : учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по спец. 061500 - Маркетинг / под ред. Г. П. Абрамовой, Б. С. Касаева. – М. :

ИНФРА-М, 2003. – 170, [3] с.

Материально-техническое обеспечение

- аудитории для проведения лекционных и практических занятий, оснащенные стандартным набором учебной мебели, учебной доской и стационарным или переносным комплексом мультимедийного презентационного оборудования; - методический, наглядный и раздаточный материал для организации груп-

повой и индивидуальной работы обучающихся (схемы, таблицы, образцы документов, памятки).

Основные образовательные технологии: мозговой штурм, беседа, рассказ с элементами беседы, активная дискуссия, групповая работа.

Типовые задания

1.Составить интеллект-карту «Служба сбыта».

2.Составить интеллект-карту «Система вознаграждения торгового персонала».

3.Составить интеллект-карту «Система подготовки и переподготовки торгового персонала».

4.Составить интеллект-карту «Система отбора торгового персонала»

Тема 3.12. СЕМИНАР № 14. Прямой маркетинг (объем 2 часа)

Цель практического занятия – ознакомить обучающихся с сущностью системы прямого маркетинга.

Задачи: