1 Анализ розничного товарооборота

1.1 Анализ выполнения плана, состава, структуры и динамики розничного товарооборота

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли.

Анализ товарооборота позволяет оценивать соответствие имею­щихся товаров спросу населения для принятия мер по оптимизации структуры товарооборота, увеличению объемов реализации, ускорению товарооборачиваемости, ритмичности и равномерности продаж.

Исходя из этого, основные задачи анализа розничного товарооборота могут быть сведены к следующим вопросам:

- проверка выполнения планов (прогнозов) товарооборота, удовлетворения покупательского спроса на отдельные товары, освоения долгосрочных нормативов по показателям торговой деятельности; определение тенденций экономического и социального развития; уста­новление обоснованности, напряженности, оптимальности планов;

- изучение, количественное измерение и обобщение влияния факторов на выполнение плана и динамику розничного товарооборота; комплексная оценка торговой деятельности предприятия;

- выявление путей, возможностей и резервов роста товарооборота, повышения качества обслуживания покупателей, эффективности использования материально-технической базы торговли, товарных и трудовых ресурсов;

- разработка оптимальных стратегических и тактических управ­ленческих решений по развитию розничного товарооборота.

Анализ динамики товарооборота проводят не только в сравнении с данными прошлого года, но и с фактическими показателями за ряд лет (в действующей и сопоставимой оценке).

В странах с развитой рыночной экономикой анализ динамики показателей хозяйственной деятельности проводят по данным за 10-15 лет.

Анализ выполнения плана и динамики товарооборота проводят по кварталам, месяцам, и за более короткие промежутки времени. Это помогает установить, насколько ритмично развивается розничная реализация, а также насколько равномерно удовлетворяется спрос покупателей на товары. Выполнение плана и динамики розничного товарооборота зависят от трех основных групп факторов:

1. От обеспеченности товарными ресурсами и от эффективности их использования.

2. От обеспеченности трудовыми ресурсами и эффективности их использования.

3. От состояния, развития и эффективности использования материально технической базы торговли.

Для оценки равномерности и ритмичности развития товарооборота изучается выполнение плана и его динамика по декадам, составля­ются графики выполнения плана, рассчитываются коэффициенты ритмичности и равномерности выполнения плана реализации то­варов.

Коэффициент ритмичности определяется, как отношение числа периодов, за которые выполнен план к общему их количеству либо как отношение суммы розничного товарооборота, которая зачтена в выполнение плана по ритмичности, на плановую сумму розничного товарооборота. При этом в выполнение плана по ритмичности засчитывается фактический выпуск продукции, но не более запланированного.

Для того, чтобы определить коэффициент равномерности необходимо по формулам рассчитать:

Среднее квадратичное отклонение

Среднее квадратичное отклонение позволяет оценить колебания в развитии изучаемого показателя.

Коэффициент вариации или неравномерности

где Х - процент выполнения плана в динамике по показателю за квартал, месяц,

- процент выполнения плана за год,

n- число месяцев или кварталов изучаемого периода

По коэффициенту неравномерности (вариации) можно проанализировать неравномерность изменения исследуемого показателя.

После изучения общего объема розничного товарооборота переходят к анализу его состава по различным признакам.

Изучение состава товарооборота производится по организационным формам. Реализация товаров может осуществляться через:

1) стационарную торговую сеть, т.е. торговую сеть, расположенную в специально оборудованных и предназначенных для ведения торгов­ли зданиях и строениях;

2) мелкорозничную торговую сеть (павильоны, киоски и палатки; передвижные средства развозной и разносной торговли);

3) виртуальные магазины в информационной сети Интернет;

4) посылочную торговлю — розничную торговлю, осуществляемую по заказам, выполняемым почтовыми отправлениями;

5) комиссионную торговлю.

Кроме того, состав товарооборота может быть изучен по формам торгового обслуживания, среди которых различают индивидуальное обслуживание через прилавок; самообслуживание; индивидуальное обслуживание продавцом-консультантом в магазинах самообслужи­вания; салонное обслуживание; обслуживание по заказам; обслужива­ние по образцам; обслуживание через информационную сеть Интер­нет; обслуживание на дому, в учреждениях, организациях, предпри­ятиях, в общественных местах, транспорте, на улицах.

Анализ состава товарооборота проводят в абсолютных (стоимостных) и относительных показателях.

Относительным показателем является доля отдельных видов реализации в общем объеме товарооборота. Изучение продажи товаров населению в кредит, кроме того, проводят с использованием натуральных измерителей.

Изменение в розничном товарообороте доли продажи товаров населению и мелкооптового их отпуска оказывает влияние на издержки обращения (складские расходы, расходы на оплату труда и пр.) и финансовый результат (возможный размер торговой наценки).

Анализ состава товарооборота проводят как по сравнению с планом, так и в динамике. Товарный баланс изучается в стоимостных показателях, что объясняется отсутствием количественного учета движения товаров в розничной торговле. Однако это правило касается не всех товаров: там, где они исчисляются в натуральном измерении, предпочтительнее проводить анализ товарного баланса в натуральных показателях.

Розничные торговые предприятия должны обеспечивать население всеми продовольственными и непродовольственными товарами. В связи с этим следует изучить степень выполнения плана и динамику по отдельным товарным группам и товарам, обеспечение бесперебойной торговли, соблюдение ассортиментного перечня в отделах и секциях магазинов, удовлетворение спроса покупателей на отдельные товары.

Неравномерность выполнения плана и динамики розничного товарооборота в ассортиментном разрезе приводят к изменению его структуры, которая характеризуется удельным весом (долей) отдельных товарных групп и товаров в общем объеме товарооборота.

Изучение ассортимента и структуры товароооборота должно производиться не только за год, но и по кварталам и месяцам, что позволяет глубже проанализировать сезонные колебания в торговле и полнее удовлетворить спрос покупателей на отдельные товары в различные периоды года.

При анализе торговой деятельности необходимо проверить соблюдение ассортиментного перечня товаров, правил торговли, изучить качество и культуру обслуживания покупателей.