- •Тема 1. Конкуренция и её роль в рыночной экономике
- •1 Вопрос Конкуренция как системообразующий элемент рыночной э
- •2 Вопрос Фирма как основной субъект конкуренции
- •2 Вопрос Фирма как основной субъект конкуренции
- •3 Вопрос Рынок и рыночные ниши
- •Тема 2. Конкурентоспособность и методы ее достижения
- •1 Вопрос Подходы к определению конкурентоспособности
- •2 Вопрос Ценность товара для потребителя и методы ее повышения. Сущность модели Кано
- •Ценность т для институциональных потребителей
- •Ценность т для частных лиц
- •III Матрица Симона «объективное и субъективное качество»
- •VI Принцип компенсации для продуктов и фирм
- •V по электронке
- •II Характеристика прорывного и улучшающего типов нтп
- •III Эволюция фирмы-эксплерента
- •IV Потребительская ценность нового т. Матрица Хэммеля-Пралада «осознанные и неосознанные потребности покупателя Потребительская ценность нового т
- •V Распределение Роджерса и время восприятия новинки
- •Т 4. Конкурентные преимущества узкой специализации (фирмы-патиенты)
- •I Дифференциация продукта как эффективный способ борьбы за потребителя
- •II Факторы дифференциации т
- •Тема 6 Гибкость как источник высокой конкурентоспособности
- •1 Вопрос
- •2 Вопрос
- •Конкурентная стратегия в сфере крупного производства
- •БАза и граница эффективности крупного производства
- •Стратегия обслуживания массового
- •4.3 Эволюционный путь виолента
- •4.4 Стратегическое ядро фирмы. Матрица Хинтерхубера «Конкурентоспособность/ Значение производства»
- •5 Особенности политики ценообразования для виолентной и патиентной стратегии
- •Разновидности фирм-коммутантов
- •Опасности роста для малой фирмы
Т 4. Конкурентные преимущества узкой специализации (фирмы-патиенты)
Дифференциация продукта – процесс создания разновидности продукта, отличающихся по качеству, цене, рекламно-маркетинговому обеспечению, а также ориентации на разные слои потребителей.
Морфологический анализ – один из наиболее распространенных способов дифференциации, состоящий в сознательном переборе различных характеристик Т и их комбинаций с целью выведения на рынок т с такой комбинацией свойств, которая еще не изготавливается конкурентами.
Принцип конкурентного исключения – закономерность, состоящая в том, что 2 или более фирмы никогда не занимают полностью совпадающую рыночную нишу. Если такое происходит, то конкуренция в долгосрочном плане исключает слабого. Сохранить свое существование последний может лишь сместившись с сегмента рынка.
I Дифференциация продукта как эффективный способ борьбы за потребителя
«Сегментируй рынок. Сужай производственную программу. Добивайся и сохраняй максимальную долю на минимальном рынке…Подразделяй рынок по отдельным Т, потребителям, ценам, качеству, торговым маркам, способам сбыта, географии, сервису и т.д. будь крупной рыбой в мелком труду» в таких энергичных выражениях американский экономист Р.Л. Кан объясняет владельцам средних и мелких фирм рецепт рыночного успеха.
В этом манифесте патиентной стратегии четко прослеживаются 2 ее главные составляющие:
Ставка на дифференциацию продукции
Необходимость сосредоточения максимума усилий на узком сегменте рынка
Для крупных предприятий наиболее эффективным является производство стандартных Т. В случае с дифференцированными продуктами потере эффективности производства противостоит повышение эффективности потребления (т.е. эффективности Т для фирм-потребителей).
Условия развития специализированного производства. В тех рыночных сегментах, где приобретения оказываются больше потерь, возникает объективная база для развития специализированного производства. Для потребителя в этом случае ценность дифференцированного продукта настолько превышает ценность стандартного, что он готов переплачивать производителю с лихвой окупая все дополнительные издержки последнего, связанные с отходом от стандартов. Если при стандартном производстве запас конкурентоспособности обеспечивается в первую очередь низкими издержками его производства, то при специализированном производстве он возникает благодаря высокой потребительской ценности Т.
Выгоды производителей дифференцированной продукции:
Цены – дифференциация Т приводит к тому, что единый рынок распадается на отдельные сравнительно независимые части. Соответственно появляется возможность в разумных масштабах диктовать цены и получать повышенную прибыль.
Новые слои клиентов – дифференцированный Т более прицельно удовлетворяет определенную потребность. И поэтому часто привлекает покупателей, которых стандартный Т оставил бы равнодушными. Особенно важно, что дифференциация продукта облегчает доступ к высокодоходным слоям клиентов.
Лояльность к торговой марке – придав своей продукции запоминающиеся неповторимые черты фирма «привязывает» клиента. Привычный вкус, запах, внешний вид, упаковка, нередко определяют выбор потребителя не в меньшей мере, чем рациональные мотивы.
Защита от конкурентов – дифференциация продукции является одним из самых эффективных средств защиты от конкурентов.