14.2.1.Резюме бизнес-плана

Разработка бизнес-плана начинается с резюме, то есть с конца. Оно, по идее, должно готовиться в самом конце проводимой работы, когда готовы все остальные разделы и имеется полная ясность во всех аспектах вашего проекта. Но в условиях рыночной экономики работа над резюме должна предшествовать плану, поскольку, если оно не произведет должного благоприятного впечатления на тех, к кому Вы обращаетесь за инвестициями, дальше они Ваш бизнес-план читать не будут, и, тем более, не будет выделено финансирование.

Объем резюме должен быть небольшим и не должен превышать четырех страниц. В то же время оно должно быть сформулировано так, как если бы Вы попытались объяснить все громадные преимущества Вашего проекта первому прохожему на улице. Отсюда следует, что бизнес-план должен быть изложен предельно просто и лаконично с минимумом специальных терминов. Максимальное внимание должно быть уделено разъяснению того, что Вы собираетесь делать, каковы необходимые затраты для реализации проекта, получаемая прибыль, в чем отличие Вашей продукции от конкурентов и почему покупатели будут приобретать именно Ваш товар.

На последней странице резюме приводится финансовая картина получаемых результатов, которые Вы ожидаете от своего проекта в будущем. Здесь должны быть приведены сведения о прогнозных объемах продаж на ближайшие годы, выручке от продаж, о затратах на производство, о валовой прибыли и об уровне прибыльности вложений в ваше дело.

Наконец, должен быть определен срок, в течении которого Вы сможете гарантированно вернуть те средства, которые Вы хотите одолжить, если прибегните к банковскому кредиту.

14.2.2. Продукция предприятия (услуги)

Во втором разделе бизнес-плана описываются продукция или услуги, которые Вы хотите предложить Вашим будущим покупателям и ради чего задумывается весь проект. Никто в мире не даст Вам финансирования просто на строительство какого-либо предприятия или открытия своего дела. От Вас потребуют предельно четкого описания того, что Вы хотите выпускать или какие услуги будете оказывать клиентам, каким образом Ваша продукция или услуги должны удовлетворять потребности будущих потребителей, что особенного В Вашем проекте, почему потребители будут отличать его от товаров конкурирующих предприятий и какими патентами или авторскими свидетельствами защищены особенности Вашего продукта или технологии.

Важным обстоятельством в этом случае является изготовление опытного образца и его наглядное представление, получение с помощью Вашей технологии. Получить финансирование под идею практически невозможно. Это связано с тем, что без изготовления, доведенного до товарного вида, опытного образца будущего изделия у инвестора нет образного представления о перспективе реализации Вашего товара. Особенно такое условие характерно во взаимоотношениях между нашими и зарубежными бизнесменами.

Таким образом, для успешной реализации бизнес-плана следует решить вопросы: изготовить опытный образец, доведенный до товарного вида; в разделе плана включить четкую фотографию будущего товара или рисунок; указать примерные затраты на изготовление товара; указать цену товара и получаемую прибыль; организовать сервис товаров (для технических изделий).

В разделе бизнес-плана «продукция предприятия (услуги)» важно охарактеризовать основные качественные параметры Вашего товара, преимущества его дизайна и даже особенности его упаковки, в которой он будет продаваться. Такое условие имеет важное значение для товаров, предназначенных для продажи на мировом рынке, а также будет играть все большую роль и на нашем внутреннем рынке в связи с поступлением товаров из-за рубежа.