1) Исходя из издержек на производство и сбыт продукта (затратные методы – ценообразование по издержкам);

2) Исходя из возможностей рынка (методы потребительской оценки – ценообразование по спросу).

3) Параметрические методы (основанное на ценах на конкурентную продукцию).

1. Затратные методы ценообразования. Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

   1. Метод ценообразования по доле прибыли в цене

Это широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую обычной для данной отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота.

2. Метод ценообразования по доходу на капитал

Этот метод тоже ориентирован на издержки. Предприниматель пытается установить такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал.

3. Методы ценообразования с ориентацией на покрытие прямых затрат

Затратные методы ценообразования с ориентацией на величину покрытия имеют определенное преимущество перед описанными выше методами и частично преодолевают их ограниченность благодаря тому, что они выводят цену не из общей суммы затрат, а только из их части — величины покрытия. Речь идет об известном, но еще не очень популярном у нас методе расчета себестоимости на основе прямых затрат — direct costing, когда постоянные затраты покрываются за счет увеличения оборота.

2. Методы использования потребительской оценки для обоснования рыночных цен.

   1. Метод вмененной потребительской оценки.

Все больше предпринимателей устанавливают цены, ориентируясь на оценки потребителя, а не на издержки изготовления. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Фирма должна убедить клиента в преимуществах своего товара.

Применение этого метода основывается на постоянном исследовании рынка, т.е. изучении своих потенциальных клиентов и реальных конкурентов.

Главное, что нужно определить, — это эластичность спроса на свой товар в целом, а также силу своего бренда, т. е. степень приверженности потребителя к товарной марке продукта или услуги, которая позволяет снижать в определенных пределах ценовую эластичность спроса.

2. Метод престижных цен.

Выбирая этот метод ценообразования, фирма старается подчеркнуть качество и престиж своих товаров и услуг. Устанавливая заведомо завышенную цену, фирма предполагает, что для клиентов высокая цена означает высокое качество товара или услуги.

К этому методу обычно прибегают тогда, когда основными покупателями являются люди с высокими доходами, занимающие высокое общественное положение, имеющие широкую известность, популярность и т. д. Это случается, например, если предприятие располагается в «престижном районе» города.

Однако надо быть осторожным при применении «престижных» цен, совмещая их с неценовыми преимуществами и маркетинговыми методами привлечения и удержания покупателя.

3. Метод следования за лидером конкуренции.

При данном методе предприниматель руководствуется ценами конкурента, а учет собственных издержек и спроса играет здесь подчиненную роль. Следование может означать установление равных, повышенных или пониженных цен по отношению к ценам конкурентов.

Этот метод ценообразования пользуется популярностью, если предпринимателю сложно спрогнозировать собственные издержки или реакцию конкурентов.

3. Параметрические методы определения цен

Современные методы ценообразования все больше ориентируются на совмещенное, комплексное измерение всех основных параметров полезности продукции и рыночного уровня цен в качестве основы для принятия ценовых решений в компании. При таком комплексном измерении полезные свойства и достоинства товара, включая имидж товарной марки, представлены в денежном выражении.

Преимущества таких методов заключаются в том, что они позволяют приблизиться к реальной ситуации потребительского выбора через процедуру сопоставлений параметров продукции и рыночных цен.

Для ценообразования на новую продукцию, а также для уточнения обоснованности уровня цен на уже производимую продукцию применяются эконометрические методы, в данном случае так называемые параметрические, или экономико-параметрические (иногда их называют также технико-параметрические или более кратко — эконометрические) методы ценообразования.

Под параметрическим рядом понимается совокупность технологически однородных изделий, предназначенных для выполнения одних и тех же функций и отличающихся друг от друга значениями основных технико-экономических параметров.

1. Метод удельных показателей

Этот метод используется для определения цен или ценового анализа по небольшим группам продукции, характеризующейся наличием одного основного параметра, величина которого в значительной мере определяет общий уровень цены изделия. При данном методе сначала рассчитывается удельная цена единицы одного ведущего параметра качества товара, а затем на его основе и цена.

Этот метод можно с успехом применять для обоснования уровня и соотношения цен небольших параметрических групп продукции, имеющих один основной параметр качества. Понятно, что такая ситуация встречается редко. Для остальных случаев данный метод очень несовершенен, поскольку он игнорирует все остальные потребительские свойства товара, спрос и предложение на рынке, равно как и альтернативные способы использования товара.

2. Метод регрессионного анализа

Применяется для определения зависимости изменения цены от изменения технико-экономических параметров продукции, относящейся к данному параметрическому ряду, и для выравнивания ценностных соотношений на аналогичную продукцию различного качества. Цена в этом случае выступает как функция многих потребительских параметров.

Количественная зависимость между изменениями результативного признака — цены и факторных признаков — параметров качества находится на основе одного из методов регрессионного анализа. Выбор метода определяется в зависимости от особенностей параметрического ряда данного вида продукции или услуги.

Данный метод может с успехом применяться во многих случаях рыночного ценообразования на предприятии для прогноза и уточнения цен.

3. Балловый метод

При использовании этого метода каждому потребительскому параметру продукции присваивается на основе экспертных оценок определенное число баллов, суммирование которых с учетом их весомости (также определяемой экспертным путем) дает оценку общего технико-экономического уровня товара, т. е. интегральную оценку его качества.

Данный метод может с успехом применяться во многих отраслях производства продукции и услуг. Однако его эффективность зависит от профессионализма экспертов и обоснованности их оценок. Поэтому надо отметить, что применение данного метода на практике нередко сталкивается с субъективизмом экспертных оценок.

4. Агрегатный метод

Заключается в суммировании цен отдельных конструктивных частей изделий, входящих в параметрический ряд, с последующим добавлением стоимости оригинальных деталей и узлов, затрат на сборку и нормативной прибыли.

В целом, обобщая смысл технико-параметрических методов ценообразования, надо отметить, что в любом из этих методов цена определяется как функция «полезность—цена» товара, представленного тем или иным потребительским свойством (техническим параметром) либо комбинацией основных свойств.

5