Vocabulary

1. to compete – конкурировать, соревноваться

• competitor – конкурент syn. rival, contender (would-be competitor - потенциальный)

• competition – конкуренция (strong, rigorous, stiff, severe, fierce, cutthroat – ожесточенная; keen – острая, latent – скрытая [non]price –[не]ценовая, qualitative - конкуренция по качеству )

• competitive – конкурентный, конкурентоспособный

• competitive advantage – конкурентное преимущество syn. edge

• competitiveness - конкурентоспособность

• to beat a competitor - победить конкурента

• to undercut / undersell a competitor – продавать по более низким ценам, чем конкурент

• to meet / stand / withstand/ fend off competition (a rival) – выдерживать, отражать конкуренцию, противостять конкурентам

• to meet with/ encounter/ face competition – сталкиваться с конкуренцией

• to be in competition with sb; to engage in competition – конкурировать

• to be drawn into competition – быть втянутым в конкурентную борьбу

2. to capitalise on (quick) returns – зарабатывать на, наживаться на, (быстро) получать прибыль

3. differentiation – индивидуализация продукции или услуг (придание продукту характеристик, отличающих его от аналогичной продукции других фирм)

• product differentiation – расширение номенклатуры, ассортимента продукции (с выходом за пределы отрасли); внедрение модификаций продукции

4. breakeven – безубыточность, уровень самоокупаемости

to break even – достичь уровня самоокупаемости, безубыточности

5. costs – расходы (Syn. expenses or expenditures)

• fixed costs – постоянные издержки, фиксированные расходы

• variable costs (variables) – переменные издержки

• overall (total) cost – полная стоимость

• overhead costs (overheads) – накладные расходы

• start-up costs – издержки освоения нового производства или предприятия

• supplementary costs – дополнительные расходы, косвенные издержки

• at cost – по себестоимости

• less costs – за вычетом издержек (расходов)

• to absorb / meet/ cover costs (the cost) – покрывать расходы, стоимость

• to incur costs – нести расходы

• to offset costs – возмещать стоимость

• cost-effective –с наименьшими затратами

6. profit – прибыль, доход, выгода

7. return – окупаемость, рентабельность, отдача, доход, выручка и т.д.; отчет, отчетность, tax return – налоговая декларация

• return on equity – доходность, рентабельность капитала, коэффициент рентабельности собственного капитала компании

8. revenue(s) – выручка, доход

• revenue stream - регулярные поступления дохода, стабильный доход

• to generate profit, revenue(s) – приносить доход

9. sales – объём продаж

• sales figures – данные, показатели объёма продаж

• sales revenue(s)- выручка от продажи

• sales target – планируемый оборот, плановое задание по реализации продукции

• sales turnover (Br) - товарооборот

• unit sales - количество проданных единиц

10. niche – ниша, незанятый сегмент рынка; рынок сбыта

• to niche – искать и находить нишу

• niche (adj) – нишевый, узкоспециализированный,особо благоприятное положение на рыке (для данной фирмы)

11. market-driven, market-led, market-oriented – ориентированный на рынок

12. on top of – вдобавок (ко всему)

13. mark-up – наценка, добавка

14. consumer protection – защита прав потребителей

15. antitrustregulators– антимонопольные службы, органы

NOTES

• tenet – установка, основное положение, тезис, основополагающий принцип

• detrimental effects – вред, пагубные последствия

• creative destruction – «творческое разрушение»

• turn the company around – улучшить (наладить, исправить) положение дел в компании

• turnaround (turnabout) – исправление ситуации

• provided – при условии; в случае, если…

Exercise 1. Answer the following questions:

1. How is competition defined by economists?

2. Can there be a market free of any competition? Why? Why not?

3. Summarize both beneficial and detrimental effects of a business competition for economy.

4. How can a company stop its customers from switching to competitors and their alternative products?

5. How do consumers benefit from competition?

6. What is the effect of the competition inside a company?

7. What are the ways of maintaining a competitive advantage? Give examples.

1. What are the price competition methods and tools?

2. Please enumerate the non-price competition techniques.

3. How has globalization changed the patterns in competition?

4. Which parameters are most important while rating the companies by their performance?

5. Why sales figures are considered to be the most representative indicator?

6. Which costs are typically estimated while assessing the company’s health?

7. What is a gross profit margin? And a net margin?

8. What qualities should a company possess to become most competitive?

9. In which case a company can be called a market leader?

10. When does a company reach the break-even point?

11. What is monopoly and oligopoly? Are they beneficial for the customers or economy?

12. What is price-fixing? Is it approved as some good organizational behavior?

13. Why can companies indulge into cannibalizing? Is it a healthy diet for them? Provide your examples of this technique.

14. What is perfect competition? And imperfect?

Exercise 2. Pronounce the following words:

compete, competitor, competition, rival, fierce, feud, catalogue, niche, ratio, differentiation, diversification, to vary, variable, variables, incur, Sicily, Zurich, Shanghai, Adam, Eve, to launch, relaunch, frugal, target, ultra-low, prestige, detrimental, break-even, to stymie, to cannibalize, monopoly, oligopoly, paradigm, technique, manoeuvre.

Exercise 3. Give the Russian for the following words and word combinations.

competitiveness, fierce competition, to generate profit, to engage in competition, competitive edge, revenue stream, to undersell a competitor, variables, start-up costs, overheads, less costs, detrimental effects, to withstand competition, sales target, to incur costs, market-driven, consumer protection, cost-effective, to offset costs, sales figures, competitive advantage, to beat a competitor, to undersell a competitor, to undercut a rival, to be drawn into competition, market economy.

Exercise 4. Give the English for the following words and word combinations.

компании, ориентированные на рынок; ужесточение конкуренции на мировом рынке, значительный рост доходов, зарабатывать на дешевизне рабочей силы, приемлемые издержки, ослабление зарубежных конкурентов, незанятый сегмент рынка, покрывать расходы, наживаться на низких издержках, конкуренция по качеству, быть втянутым в конкурентную борьбу, незанятый сегмент рынка, сталкиваться с конкуренцией, постоянные издержки, накладные расходы, вызывать пагубные последствия, усилить защиту потребителей.

Exercise 5. Pro Memoria: Form appropriate Active Vocabulary clusters.