Физиологические потребности  Реклама Использование страха  Эксплуатируется потребность в безопасности, уверенности в будущем

• Страхование

• На воре шапка горит

• Дознание: говорят, что кто-то уже сознался

• Многие правители культивировали чувство страха, чтобы управлять людьми

• Эта потребность заставляет выбирать из двух зол меньшее

• Суд царя Соломона: 2 женщины спорили, чей ребенок → приказал убить его...

• Привести в дом родственников, козу и т.д., а потом вывести

• Склочники: с ними стараются не связываться, т.к. себе дороже → уступают без боя, а это и есть цель манипулятора.

Потребность ВЕРИТЬ (в безопасность) – кто-то защитит (Бог)

Потребность принадлежать к общности

• Одинокий человек чувствует себя беззащитным.

• Сочувствие к сиротам, одиноким

• Лучше относятся к землякам, людям своей расы, национальности, вероисповедания...

• Стараемся "не высовываться", быть как все.

• Концерт тишины: люди, пришедшие на него, пооглядывались и просидели 2 часа в тишине. Режиссер: "Я хотел посмотреть, как далеко простирается человеческая глупость: она безгранична".

Но это не глупость, а КОНФОРМИЗМ – зависимость участника группы от общего мнения. Психологические основы конформизма: отстаивая СВОЕ мнение, мы принимаем на себя ответственность. Поддаваясь общему мнению – снимаем.

Сорван урок: "все пошли, и я пошел"; голосование: каждый по отдельности "против", а вместе – "за".

ФЕНОМЕН ТОЛПЫ – в толпе люди:

• легче реагируют на эмоции

• ослаблены умственные способности

• хотят слышать ясные мнения и сильные суждения

• легковерность

• склонны к черно-белым краскам

• на 1 место выходит инстинктивное, иррациональное

Люди используют самые разные способы, чтобы подчеркнуть свою принадлежность к определенной группе, особенно к ее верхним уровням иерархии: хранят фотографии с известными людьми, рассказывают о встречах с ними и т.п.

Потребность в уважении, признании

Крылов: "Уж сколько раз твердили миру, что лесть гнусна, вредна, да только все не впрок, и в сердце льстец всегда отыщет уголок".

В большинстве случаев объект лести понимает, что ему льстят, но сам факт восхваления ему приятен, т.к. свидетельствует о зависимости от него, о высоком социальном положении, о желании снискать его расположение

Удовлетворение потребности в уважении и признании творит чудеса.

Потребность в самореализации

АТРИБУТЫ успехов:

• грамоты + наградные листы

• аттестаты профессора и доцента

• дипломы кандидата и доктора наук,

• выпускника ВУЗа,

• знаки боевых отличий и т.п.

Опытные руководители используют для управления: значки + брошки + жетоны у персонала

Эффект наименования:

• электрик требовал повысить зарплату → директор по энергетическому обеспечению с той же зарплатой

• На Байконуре требовался дежурный переезда – никто не соглашался. Повесили объявление: "требуется начальник шлагбаума" – столпотворение.

• Относись как к герою – и станет героем, назови свиньей – захиреет  если человеку тысячу раз сказать, что свинья, то на 1001-ый он захрюкает

• От учеников надо ждать больше – будет увеличиваться их интеллектуальный уровень

Потребность в положительных эмоциях

Для психического здоровья соотношение положительных и отрицательных эмоций должно быть 7 : 1 .

Все взрослые люди ощущают значительную нехватку положительных эмоций: ребенок смеется ≈ 400 раз в день, а взрослый ≈ 15. Дети – естественны, эмоции должны выражаться, иначе невроз. Взрослым не хватает добрых слов в свой адрес, а дети не стесняются напрашиваться на ласку

Потребность в положительных эмоциях может использоваться для скрытого управления: ласка и дружелюбие всегда сильнее ярости и силы. Положительные эмоции повышают самооценку и веру в свои силы

Секрет успеха МЫЛЬНЫХ ОПЕР: сделаны по правилам, разработанным психологами:

• не употреблять нецензурных выражений и иностранных слов

• не касаться тем бандитизма, терроризма, противозаконного тюремного заключения

• разногласия и конфликты в семье должны решаться в духе ее укрепления

• необходимо подчеркивать уважение к труду прислуги, шоферов, других мало защищенных слоев населения

• избегать показа плохих врачей, исписанных стен, сексуальных отклонений и т.п. или тут же подвергать это осуждению

• ничего негативного в адрес президента и администрации

Только положительные эмоции → скрытое управление: бросают все и смотрят. Особенно женщины, т.к. они более эмоциональны и сильнее мужчин ощущают, переживают эмоциональный голод

7. Експлуатація слабостей, до числа яких, зокрема, відносяться такі:

цікавість	жалісливість	слабохарактерність
азартність	жадібність	любов до лестощів
дурість	приниженість	і підношень
невігластво	навіюваність	моральна гнучкість
невпевненість	марнославство	нерозвинена мова
повільність	заздрість	марновірство тощо