- •Тема 2
- •2.1 Товарний асортимент і його показники.
- •Продуктова лінія
- •Продуктова лінія
- •Продуктова лінія
- •6к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
- •Продуктова лінія: наповнення
- •ROVER vs BMW
- •Переваги створення товарної лінії
- •Симптоми переповнення продуктової лінії
- •Товарний асортимент
- •Товарний асортимент
- •Товарний асортимент
- •Формування товарного асортименту
- •Диверсифікація
- •При здійсненні горизонтальної диверсифікації підприємство додає до товарів традиційної номенклатури продукцію, що виготовляється
- •Коли виробнича програма розширюється внаслідок залучення продукції попередніх та наступних ступенів має місце
- •Ознакою латеральної диверсифікації
- •Чинники зміни товарного асортименту
- •Принциповими рішеннями
- •Диференціювання
- •Показники ефективності
- •Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •АВС-аналіз
- •ABC-аналіз - метод, що дозволяє класифікувати ресурси фірми за ступенем їх важливості.
- •ABC-аналіз - аналіз товарних запасів шляхом ділення на три категорії:
- •Порядок проведення АВС- аналізу
- •Об'єкти АВС – аналізу:постачальникитоварні групитоварні категоріїтоварні позиції.
- •Приклад
- •Результат
- •33к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
- •XYZ-аналіз
- •Категорія Х - у неї потрапляють товари з коливанням продажів від 5% до
- •Категорія Y - у неї потрапляють товари з коливанням продажів від 15% до
- •Категорія Z - У неї потрапляють товари з коливанням продажів від 50% і
- •Комбінація АВС – і XYZ –
Товарний асортимент
- це сукупність усіх товарних одиниць, що їх пропонує покупцям конкретний продавець
11 |
Dr. Oleksandr Dyma, KNEU-Bremen |
Товарний асортимент
Ширина товарного асортименту
Довжина товарного асортименту
12 |
Dr. Oleksandr Dyma, KNEU-Bremen |
Товарний асортимент
Глибина товарного асортименту
Сумісність: споживання, виробництво, розподіл
13 |
Dr. Oleksandr Dyma, KNEU-Bremen |
Формування товарного асортименту
14к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Диверсифікація
Диверсифікація — розширення програми виробництва через виготовлення нової продукції для нових ринків.
15к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
При здійсненні горизонтальної диверсифікації підприємство додає до товарів традиційної номенклатури продукцію, що виготовляється із використанням тих же технологій, або потребує тих же маркетингових можливостей.
Наприклад, завод в дотаток до побутових пластмасових виробів починає
машин |
із |
. |
16к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Коли виробнича програма розширюється внаслідок залучення продукції попередніх та наступних ступенів має місце стратегія
вертикальної диверсифікації.
Наприклад, пивоваренний завод починає виробляти власні діжки та пляшки, а потім відкриває мережу фірмових пивних.
17к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Ознакою латеральної диверсифікації
є намагання підприємства увійти у галузі, що не мають ніякої подібності з його традиційною виробничою та маркетинговою діяльністю. Така диверсифікація пов'язана з великим ризиком, понизити який можливо лише завдяки значному науково-технічному та технологічному потенціалу фірми.
18к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Чинники зміни товарного асортименту
1)власні науково- дослідні і дослідно- конструкторські розробки фірм;
2)зміни у товарному асортименті конкурентів;
3)необхідність збільшення збуту;
4)наявність виробничих потужностей, що не використовуються;
5)необхідність використання побічних продутів виробництва;
19к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Принциповими рішеннями
при управлінні
1) оптимізаціяасортиментомасортименту продукції (споживання виробництво)
2) темпи оновлення асортименту
3) співвідношення нових та “старих” товарів та ринків
4) вихід на ринок з принципово новими видами продукції;
5) вибір часу виходу на ринок з новим товаром
21к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ