Диференціювання
Максимальне використання можливостей ринку
Вихід у ніші
Потребує розширення виробничих потужностей
Ускладнення комплексу маркетингу
Стандартизація
Зниження витрат на виробництво, маркетинг та обслуговування
Пришвидшуються повернення інвестицій
Знижується гнучкість реакції на ринкові зміни
Не використовуються усі можливості
22к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Показники ефективності
товарної політики
Обсяги збуту
Відшкодування змінних та постійних витрат
Прибуток та зниження собівартостіЗбільшення обсягів виробництваЧастка ринкуРозподіл ринку та робота з ним
24к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Маркетингові стратегії диверсифікації.
Матриця Ансофа
РИНКИ |
Існуючі товари. |
Нові товари |
Існуючі ринки Стабілізація позицій
Диверсифікація по товарам
Нові ринки |
Диверсифікація по ринкам |
Повна диверсифікація |
25к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
АВС-аналіз
26к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
ABC-аналіз - метод, що дозволяє класифікувати ресурси фірми за ступенем їх важливості.
У його основі лежить принцип Парето - 20% всіх товарів дають 80% обороту. По відношенню до ABC-аналізу правило Парето може прозвучати так: надійний контроль 20% позицій дозволяє на 80% контролювати систему, будь то запаси сировини і комплектуючих, або продуктовий ряд підприємства і т. п.
27к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
ABC-аналіз - аналіз товарних запасів шляхом ділення на три категорії:
А - найбільш цінні, В - проміжні, С - найменш цінні.
По суті, ABC-аналіз - це ранжування асортименту за різними параметрами. Ранжувати таким чином можна і постачальників, і складські запаси, і покупців, і тривалі періоди продажів - все, що має достатню кількість статистичних даних. Результатом АВС аналізу є групування об'єктів за ступенем впливу на загальний результат.
28к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Порядок проведення АВС- аналізу
1.Визначаємо мету аналізу (а навіщо власне потрібен вам цей аналіз?).
2.Визначаємо дії за підсумками аналізу (що будемо робити з отриманими результатами?).
3.Вибираємо об'єкт аналізу (що будемо аналізувати?) і параметр аналізу (за якою ознакою будемо аналізувати?).
4.Складаємо рейтинговий список об'єктів за спаданням значення параметра.
5.Розраховуємо частку параметра від загальної суми параметрів з накопичувальним підсумком. Частка з накопичувальним підсумком вираховується шляхом додавання параметра до суми попередніх параметрів.
6.Виділяємо групи А, В і С: присвоюємо значення груп вибраним об'єктам.
29к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Об'єкти АВС – аналізу:постачальникитоварні групитоварні категоріїтоварні позиції.
Параметри опису і виміру:
обсяг продажів (у грошовому або кількісному вимірі)
дохід (у грошовому вимірі)товарний запасоборотність і т. д.
30к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Приклад
Підраховується загальна кількість продажів у грошовому або товарному вираженні М за певний період, і ділиться на загальну кількість позицій в асортименті (номенклатурі) N, в результаті чого виводиться показник Р середньої кількості продажів на одну позицію: Р = M / N. Всі матеріальні ресурси, кількість продажів на які в 6 і більше разів перевищує Р, включаються до групи А. У групу С включаються всі матеріальні ресурси, кількість заявок на які в 2 і більше рази менше Р. Всі інші матеріальні ресурси включаються до групи В.
31к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Результат
Вірогідність виникнення попиту на матеріальні ресурси А, В і С підпорядковані різним законам.
Встановлено, що в більшості промислових і торговельних фірм:
приблизно 75% вартості обсягу продажу становлять лише близько 10% найменувань номенклатури (група А),
20% вартості - 25% найменувань (група В),5% вартості - 65% найменувань (група С) .
Метод АВС широко використовується при плануванні і формуванні асортименту на різних рівнях гнучких логістичних систем, у виробничих системах, системах постачання і збуту.
32к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ