Кругова діаграма по динаміці рекламних бюджетів по кварталах:
за часткою ринку (табл. 7).
|
Динаміка часток ринку виробників морозива, %* Таблиця 7 | ||||||
|
Назва підприємства |
1-ий квартал |
2-ий квартал |
3-ій квартал |
4-ий квартал |
середня за рік |
Коментар щодо маркетингової стратегії підприємства протягом року |
|
Підприємство «Smakoldinka»
|
20% |
22% |
16% |
31% |
22,25 |
Не дуже висока частка ринку |
|
Підприємство «Elado»
|
21% |
19% |
13% |
17% |
17,5 |
Незначна доля ринку |
|
Підприємство «Krekyli»
|
32% |
17% |
18% |
28% |
23,75 |
Не дуже висока частка ринку |
|
Підприємство «Snezhinka»
|
16% |
31% |
39% |
11% |
24,25 |
Утримували більшу частку на ринку |
|
Підприємство «Holodok»
|
11% |
11% |
13% |
14% |
12,25 |
Незначна доля ринку |
|
| ||||||
Кругові діаграми по кварталах, щодо динаміки частки ринку
10. Аналіз результатів і причин відхилень від плану
Аналіз відхилень економічних показників діяльності підприємства «HOLODOK» по кварталах Таблиця 8
|
Назва показника |
Од.вимір. |
1-ий квартал |
2-ий квартал |
3-ій квартал |
4-ий квартал |
Всього за рік | ||||||||||||||
|
План |
Факт |
Відхилення, % |
План |
Факт |
Відхилення, % |
План |
Факт |
Відхилення, % |
План |
Факт |
Відхилення, % |
План |
Факт |
Відхилення, % | ||||||
|
Обсяг виробництва |
пач.
|
100 000 |
984 375 |
1,5625 |
83 812 |
83 812 |
0 |
2232810 |
1220000 |
45,4 |
191 9130 |
1919130 |
0 |
5235752 |
3321379 |
36,6 | ||||
|
Обсяг продажу |
пач.
|
1000 000
|
909 731
|
9,0269
|
900 000
|
900 000
|
0
|
1220000 |
1220000 |
0 |
1919130 |
669490 |
76,12 |
5039130 |
2246122 |
55,43 | ||||
|
Собівартість 1-ієї пачки морозива |
УЄ |
1.593 |
1,628 |
2,197 |
3,544 |
3,544 |
0 |
4,148 |
4,148 |
0 |
2,057 |
2,057 |
0 |
2,833 |
2,844 |
0,612 | ||||
|
Частка ринку |
%
|
20,00 |
11,28 |
43,6 |
20,00 |
11,48 |
42,6 |
25,00 |
13.,28 |
46,88 |
20,00 |
14,18 |
29,1 |
21,,25 |
14,00 |
34,12 | ||||
|
Чистий прибуток |
УЄ
|
157 804 |
-311 258 |
297,2 |
209431 |
101133 |
51,8 |
304687 |
305286 |
2,56 |
105 431 |
-353345 |
435,14 |
8 244 338 |
-100381 |
786,7 | ||||
Аналіз відхилень економічних показників діяльності підприємства «HOLODOK» по кварталах
11. Аналіз та оцінка втрат підприємства в наслідок надлишків або нестачі ресурсів
Оцінка втрат підприємства "holodok", ує Таблиця 9
|
Назва показника |
1-ий квартал |
2-ий квартал |
3-ій квартал |
4-ий квартал |
Всього |
Коментары щодо причин |
|
Обсяг виробництва
|
984 375 |
83 812 |
1 220 000 |
1 919 130 |
4 207 312 |
|
|
Обсяг продажу |
284 291 |
900 000 |
1 220 000 |
669 490 |
3 073 781 |
|
|
Дефіцит продукції (незадоволений попит) |
0 |
530 004 |
490 776 |
0 |
1 020 780 |
|
|
Недоотриманий дохід від реалізації через дефіцит готової продукції |
0 |
1 325 010 |
1 323 095 |
0 |
2 648 105 |
Недостатньо коштів було закладено у сировину та обладнання |
|
Недоотриманий чистий прибуток від реалізації через дефіцит готової продукції |
0 |
1 000 000 |
925 993 |
0 |
1 925 993 |
Недостатньо коштів було закладено у сировину та обладнання |
|
Втрати через надлишок: |
|
|
|
|
|
|
|
обладнання |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
|
сировини |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
|
персоналу |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
|
готової продукції |
2 611 801 |
0 |
0 |
3 998 848 |
6 610 649 |
Занадто висока ціна на ринку. |
|
Втрати через нестачу: |
|
|
|
|
|
|
|
обладнання |
0 |
53 000 |
49 078 |
0 |
102 078 |
|
|
сировини |
0 |
227 901 |
211 033 |
0 |
438 934 |
|
|
готової продукції
персоналу |
0 |
265 ос. |
245 ос. |
0 |
|
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
Всього по кварталах |
2 611 801 |
280 901 |
260 111 |
3 998 848 |
11 725 759 |
|
Висновок щодо аналізу та оцінки втрат підприємства в наслідок надлишків або нестачі ресурсів:
Як було сказано, при аналізі стратегії підприємства, то такий висновок можна зробити і про втрати підприємства.
Основний прорахунок у закладенні коштів на майбутні періоди-у сировину та обладнання, що «сковувало» підприємство у можливостях виробництва продукції.
Як бачимо, можливостей у 2 та 3 кварталах було достатньо, але вони не були повною мірою використані, що призвело до формування дефіциту. В інших же випадках формувався залишок, що говорить про неякісно обґрунтовану цінову політику.
12. Аналіз результативності та ефективності обраної стратегії поведінки на віртуальному ринку та прийнятих рішень щодо її реалізації, а також стратегії обраної конкуруючими підприємствами – успіхи, помилки, висновки
Характеристика стратегій ринкової поведінки підприємств, що конкурують на ринку морозива Таблиця 10
|
Назва підприємства |
Характеристика стратегій та їх змін протягом року |
Коментарі щодо переваг та помилок |
|
Підприємство «Smakoldinka»
|
Стратегія маркетингу |
Значні інвестиції в маркетинг призвели до великої частки ринку. |
|
Підприємство «Elado»
|
Стратегія маркетингу |
Зайняли велику частку ринку. |
|
Підприємство «Krekyli»
|
Стратегія маркетингу |
Зайняли значну частку ринку. |
|
Підприємство «Snezhinka»
|
Виробнича стратегія |
Раптове підвищення ціни негативно відобразилось на обсягах продажу. |
|
Підприємство «Holodok»
|
Стратегія низьких цін |
Низькі ціни призвели до великої частки ринку. |
13. Загальні висновки:
Підводячи підсумок, важливо підкреслити, що протягом всього тренінгу ми мали унікальні можливості не тільки задіяти теоретичні знання, здобуті протягом навчання в університеті, але й активним чином впроваджувати їх у практичну діяльність: розвивати стратегічне мислення, нестандартним чином підходити до розв’язання конкретної ситуації, налагоджувати комунікації в команді, доводити вірність своїх суджень, відстоювати власні погляди тощо.
Справа в тому, що для роботи у всіх команд були однакові умови, таким чином, на результативність могли вплинути тільки наші особисті риси, вміння працювати в команді, вміння стратегічно мислити та інші. Завдяки економічній симуляції, яку ми проводили декілька семінарів, можна зробити ряд важливих висновків для себе на майбутнє. Ми вже хоча б маємо уявлення про те, як саме відбувається процес виробництва, як наші дії на нього впливають і до яких наслідків це призводить, якщо ці дії не правильні.
В роботі брали участь 5 команд, ми зайняли останнє місто.
За результатами гри, ми зробили висновки, що загалом управлінці з нас непогані, але ще потрібно багато працювати.