МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ

Державний вищий навчальний заклад

«Київський національний економічний університет

імені ВАДИМА ГЕТЬМАНА»

Звіт з тренінгу на тему :

«Прийняття управлінських рішень на підприємстві»

Виконали:

студенти 4 курсу,

спеціальності 6601\1, 1 групи:

Колійова К., Бенда Є.,Злочевська Р.,

Дишлюк А., Костюченко С.

Перевірила:

Соболєва Т.О

Київ – 2011

Підприємство «HOLODOK»

Слоган: «Скушай холодок и всё будет ОК»

Логотип:

3. Місія підприємства «HOLODOK»

• Опис продукту.

«Holodok» виробляє асортимент морозива як для дорослих, так і для дітей. Перевагою морозива є додавання натуральних складових, які не містять ароматизаторів, консервантів. Існує спеціальна пропозиція для дітей – ніжне вершкове морозиво, яке не містить фарбників.

• Характеристика конкурентних переваг.

Конкурентними перевагами продукції компанії є виключно натуральні інгрідієнти та поміркована ціна, доступна для кожного споживача.

• Опис цільової групи клієнтів.

Цільова аудиторія морозива – це насамперед діти та жінки. Також це молоді жінки та чоловіки віком до 40 років. Люди які люблять радувати себе і своїх друзів солодким, насолоджуватися життям і смаком морозива.

Характеристика конкурентів на віртуальному ринку:

На віртуальному ринку нашими конкурентами були: «Elado», «Smakoldinka», «Snezhinka», «Krekyli».

«Smakoldinka» - сильна команда, група умілих управлінців зі здатністю творчо мислити. Обрали маркетинговий підхід та стратегію не завищених цін.

«Snezhinka» - перспективна команда, яка обрала стратегію з найвищих цін до низьких і в кінці гри встановили низьку ціну на морозиво, що призвело не до найкращого результату.

«Krekyli» - команда, яка протягом гри притримувалась стабільності в ціновій, маркетинговій політиці.

«Elado» - команда, лідерами якої є бізнес-леді. Протягом економічної симуляції вони дуже добре продумували свою стратегію.

4. Аналіз віртуального ринку

Впродовж всієї економічної симуляції ми спостерігали такі діючи тенденції:

• Попит на морозиво в літній період (2,3 квартали) значно зростає, в зимовий період (1,4 квартали) знижується;

• Маркетингова політика у поточному кварталі прямо пропорційно впливає на очікуваний попит у наступному кварталі;

Підвищення ціни на морозиво не приваблює споживачів і зменшує продажі та частку ринку.

5. Цілі підприємства - як бажаний результат діяльності за рік:

• Обсяг чистого прибутку;

• Обсяг продаж;

• Частка ринку.

Цілі підприємства «Holodok» по кварталах на рік:

Таблиця 1

Назва показника	Од.вимір.	1-ий квартал	2-ий квартал	3-ій квартал	4-ий квартал	Всього за рік
Обсяг чистого прибутку	УЄ	-311258	101133	305286	-353345	-258184
Обсяг продаж	УЄ	909731	2250000	3294000	2141368	8595099
Частка ринку	%	11	11	13	14	49

Цілі підприємства:

Щодо цілей підприємства «Holodok», то ми плануємо збільшувати частку ринку, за рахунок збільшення витрат на рекламу та встановлення більш привабливої ціни ніж у наших конкурентів, а щодо прибутку компанії, то ми націлені отримати більше всього грошей в третьому кварталі, тому що прогнозований попит самий великий саме в цей період.