6. Вибір стратегії ринкової поведінки підприємства
Проаналізувавши основні тенденції, що домінують на ринку даної економічної симуляції, ми обрали маркетингову стратегію. Маркетингова стратегія залежить від існуючого положення на ринку, оцінки перспектив змін ринку від майбутніх дій конкурентів, поставлених цілей та від існуючих обмежень. Головними цілями нашої маркетингової стратегії є збільшення об’єму продаж, збільшення прибутку та долі ринку.
7. План прийняття рішень по 4-х кварталах
Обсяг виробництва;
Ціна;
Інвестиції в рекламу;
Закупівля обладнання;
Закупівля сировини;
Найм/звільнення персоналу.
|
|
|
|
|
|
|
| |
|
Планові показники підприємства «Holodok» по кварталах: Таблиця 2 | |||||||
|
Назва показника |
Од. виміру |
1-ий квартал |
2-ий квартал |
3-ій квартал |
4-ий квартал |
Всього за рік | |
|
Обсяг виробництва |
пач. |
100000 |
900000 |
3 500 000 |
1200 000 |
6 600 000 | |
|
Ціна |
УЄ |
3,2 |
2,5 |
2,7 |
3,0 |
11,4 | |
|
Рекламний бюджет |
УЄ |
100 000 |
70 000 |
100 000 |
120 000 |
390 000 | |
|
Закупівля обладнання |
УЄ |
170 000 |
81 562 |
38 000 |
--------- |
289 562 | |
|
Закупівля сировини |
УЄ |
450 000 |
586 241 |
1 634 000 |
--------- |
2 670 241 | |
|
Найм/звільнення персоналу
|
Осіб
|
-90
|
-90
|
+1290
|
+672
|
2141
| |
Таблиця 2.1.
|
Виробничий персонал |
осіб |
0 |
0 |
0 |
70 |
70 |
|
Персонал з продажу |
осіб |
- |
- |
- |
- |
- |
В таблиці 2.1 ми розписали всі планові показники, врахували скільки нам потрібно персоналу для виробництва та продажу продукції, спланували скільки можна буде звільнити, щоб понести якомога менше збитків від їх утримування, розрахували необхідну кількість сировини та обладнання, а також встановили розміри рекламних бюджетів.
Щодо ціни, то вона встановлювалась з урахуванням прогнозованого попиту на ринку. На рис.1 ми можемо побачити, як змінювався попит на морозиво, ціна встановлена нами відповідає зменшенню та збільшенню попиту по кварталах.
Прогнозований попит на морозиво за один рік, Рис. № 1
8. Схема організаційної структури управління віртуальним підприємством з виробництва і продажу морозива, розподіл повноважень та матриця відповідальності управлінського персоналу підприємства (табл. 3,4)
Розподіл повноважень управлінського персоналу підприємства «Holodok» Таблиця 3
|
Назва посади |
Необхідні компетенції (знання, навички та здібності) |
Підпорядкованість |
Функціональні обов’язки |
Права |
Відповідальність |
Примітки |
|
Наявність стратегічного мислення , здібності до управління |
Раді директорів |
Керувати підприємством |
Будь-які дії в адресу підлеглих в рамках закону |
За підприємство |
|
|
2. Виробничий робітник |
Вміння організовувати виробничий процес |
Керівникові, менеджеру з виробництва |
Здійснювати безпосередньо виробничий процес |
Право на відпочинок,відпустку та інші соціальні потреби |
За виконання плану |
|
|
3. Менеджер з маркетингу |
Креативні здібності |
Керівникові |
Просувати товар на ринку |
Право управляти маркетинговим процесом |
За рекламу товару |
|
|
4. Менеджер з продажу |
Комунікативні здібності |
Керівникові |
Продавати товар та шукати канали збуту |
Здійснювати діяльність в межах своєї спеціальності та закону. |
За збут товару |
|
|
5.Менеджер з виробництва |
Організаційні здібності та вміння координувати процес |
Керівникові |
Керувати виробничим процесом |
Право управляти виробничим процесом |
За виробничий процес |
|
Матриця відповідальності управлінського персоналу підприємства «HOLODOK» Таблиця 4
|
Основні управлінські функції |
Назви управлінських посад |
Примітки | ||||||
|
Керівник |
Зам. директора |
Керівник відділу маркетингу |
Керівник роботи з персоналом роботи з |
Менеджер зі збуту |
Менеджер з виробництва |
| ||
|
Планувальні: | ||||||||
|
Керівник приймає головну участь в розробці стратегії,саме він вирішує як буде діяти компанія в майбутньому |
Виконує майже ті самі функції,але не несе такої відповідальності за свої дії,як керівник |
Планує розробку реклами для нового товару |
Планує кадровий набір працівників |
Планує канали збуту продукції |
Планує виробничий процес |
Планування основний етап від якого залежить вся діяльність підприємства | |
|
Організаційні: | ||||||||
|
Організовує процес реалізації бізнес процесу |
Проводить засідання з приводу координування робіт підлеглих |
Організовує процес просування цього товару на ринку |
Проводить співбесіди |
Організовує поставку товарів та сировини |
Організовує виробничий процес |
Організація максимізує дохід підприємства,якщо вона якісна | |
|
Мотиваційні: | ||||||||
|
Надає премії підлеглим за якісну роботу |
Мотивує підвищенням заробітної плати |
Мотивує просуванням по службі |
Розповідає про перспективи роботи в компанії |
Мотивує робітників до якісної роботи |
Мотивує робітників до якісної роботи |
Мотивація приводить до якісного та відповідального виконання роботи по всіх підрозділах | |
|
Контрольні: | ||||||||
|
Контролює виконання робіт всіма підрозділами |
Контролює виконання робіт всіма підрозділами |
Контролює процес діяльності свої підлеглих |
Контролює процес діяльності свої підлеглих |
Контролює процес діяльності свої підлеглих |
Контролює процес діяльності свої підлеглих |
Контроль відповідає за порядок в компанії | |
|
Комунікаційні: | ||||||||
|
Проводить переговори з власниками інших компаній з приводу співпраці |
Надає поради керівникам нижчих підрозділів |
Презентує товар |
Проводить співбесіди |
Надає поради підлеглих |
Надає поради підлеглих,щодо виконання робіт |
Комунікація формує клімат в колективі. | |
9. Аналіз стратегії ринкової поведінки підприємства:
за цінами (табл. 5);
|
Динаміка цін на морозиво протягом року, УЄ* Таблиця 5 | ||||||
|
Назва підприємства |
1-ий квартал |
2-ий квартал |
3-ій квартал |
4-ий квартал |
Середньорічна ціна |
Коментар щодо цінової стратегії підприємства протягом року |
|
Підприємство «Smakoldinka»
|
2,3 |
2,1 |
3,5 |
3,0 |
2,75 |
Протягом 4-х кварталів підприємство «Smakoldinkа» піднімала ціну і в 4-ому кварталі знизила її до 3,0.
|
|
Підприємство «Elado»
|
2,3 |
3,3 |
3,7 |
3,0 |
3,075 |
Підприємство в 2 та 3 кварталах піднімало ціну, а в 4 кварталі знизило її до 3,0. Вони грали за стратегію се- редніх цін. |
|
Підприємство «Krekyli»
|
2,0 |
2,2 |
2,4 |
2,8 |
2,35 |
Підприємство по кварталах піднімало ціну трохи і тому вони мають непоганий результат. |
|
Підприємство «Snezhinka»
|
2,7
|
2,7
|
2,7
|
2,6
|
2,675
|
Підприємство практично не змінювало ціну протягом 4-х кварталів і тому в кінці отримали не найкращий ре- зультат.
|
|
Підприємство «Holodok»
|
3,2
|
2,5
|
2,7
|
3,2
|
2,9
|
Наше підприємство з кожним кварталом піднімало ці- ну. І в 4-ому кварталі ми підняли її дуже високо, і не от- римали гарного результату.
|
|
Середня ціна на ринку по кварталах |
2,5 |
2,56 |
3,0 |
3,92 |
|
|
за рекламними бюджетами (табл. 6);
|
Динаміка рекламних бюджетів виробників морозива, %* Таблиця 6 | ||||||
|
Назва підприємства |
1-ий квартал |
2-ий квартал |
3-ій квартал |
4-ий квартал |
всього за рік |
Коментарі щодо стратегії просування підприємства на ринку протягом року |
|
Підприємство «Smakoldinka»
|
80 000 |
150 000
|
250 000 |
600 000 |
1 080 000 |
Відбувається поступове збільшення коштів на маркетингову діяльність,особливо в четвертого кварталі. |
|
Підприємство «Elado»
|
83 000 |
108 690 |
120 748 |
98 002 |
410440 |
В четвертому періоді ми встановили, що відбувається поступове збільшення коштів, окрім четвертого кварталу. |
|
Підприємство «Krekyli»
|
120 000 |
110 000 |
200 000 |
400 000 |
830000 |
Відбувається значне збільшення кош- тів на маркетинговому ринку, окрім 2-ого кварталу. |
|
Підприємство «Snezhinka»
|
100 000 |
200 000 |
350 000 |
300 000 |
950000 |
Поступове збільшення коштів протягом чотирьох кварталів. |
|
Підприємство «Holodok»
|
100 000 |
70 000 |
100 000 |
120 000 |
390000 |
Протягом чотирьох кварталів ми тримали ціну на середньому рівні і підняли її тільки в четвертому кварталі. |
|
| ||||||