6. Виды внешнеэкономической деятельности

УПО «Крымпласт» УТОС импортирует комплектующие для электроустановочного оборудования из Белоруссии (ОАО «Речицкий метизный завод»).

7. Рентабильность предприятия

Рентабельность рассчитывается как отношение чистой прибыли предприятия к себестоимости реализованной продукции.

2009 год 13083:72480*100%= 18%

2010 год 9143:94110*100%=9,7%

2011 год 5072:107917*100%=4,7%

Эффективность производства рассчитывается как отношение результатов производства к затратам на получение данного результата.

2009 год 86164:76833=1,121

2010 год 105962:99956=1,06

2011 год 117385:112313=1,045

Снижение уровня рентабельности и эффективности указывает на то, что в послекризисный период УПО «Крымпласт» УТОС ощутило нестабильную ситуацию на рынке электроустоновочных изделий, что существенно сказалось на экономических показателях его хозяйственной деятельности.

8. Контрагенты. Способы расчетов.

Импорт. Контракт № 517 УКР – 2012

На основе анализируемого контракта предприятия УПО «Крымпласт» УТОС

При импорте комплектующих для электроустоновочных изделий контрагентом выступает предприятие ОАО «Речицкий метизный завод» Белоруссия. Условия поставки FCA -  продавец выполняет своё обязательство по поставке, когда он поставляет товар, очищенный от пошлин на экспорт, перевозчику, назначенному покупателем, в указанном месте. Валюта контракта – российские рубли, валюта платежа – российские рубли. Оплата производится безналичным расчетом в российских рублях, в размере 100% предоплаты, за каждую партию товара со склада продавца в форме прямого банковского перевода в адрес ОАО «Речицкий метизный завод» через Сберегательный Банк России. Все расходы, связанные с прохождением оплаты несет покупатель. Отгрузка производится в течение 40 дней со дня поступления оплаты на счет продавца.

9. Конкуренты

Сегодня ассортимент продукции УПО «Крымпласт» УТОС состоит из многих востребованных серий закрывающих основные потребности рынка в электроустановочных изделиях. Мы рассмотрим серии Кедр и Каштан, которые отличаются оптимальным соотношением цена-качество и экономичной стоимостью, и их конкурентов – Makel (Турция), Powerman (Китай), Vi-Ko (Турция).

Серия Кедр (скрытая проводка):

Данная серия является наиболее полной, очень известной и распространенной на украинском рынке среди серий скрытой установки, ее смело можно назвать флагманом торговой марки.

Изделия выполнены в белом и бежевом цветах. Корпус изделий изготовлен при применении современных технологий полировки из АБС пластика, механизмы и розеток и выключателей изготовлены из керамики и полиамида (сегодня на рынке немногие производители изготавливают механизмы выключателей из керамики). Потребитель считает, что керамика наиболее надежный материал для изготовления электроустановочных изделий. Контактная группа изготовлена из качественного высокопроводящего сплава латуни. Все изделия серии имеют защиту IP 20.

Конкурентами на ранке являются следующие серии:

Серия Mimoza, производитель Makel (Турция) – данная серия хорошо знакома потребителю и пользуется очень большим спросом. Именно на эту серию компания Makel делает основной упор в своей линейке, вкладывает деньги в новые разработки и усовершенствования. Внешнему виду именно этой серии подражают сегодняшние производители.

Преимущества серии Кедр относительно серии Mimoza:

Механизмы всех изделий сделаны из керамики и полиамида, у Mimoza только механизмы розетки сделаны из керамики, в выключатели из термопластика. Диммер серии Кедр выдерживает максимальную нагрузку до 600W, тогда как диммер Mimoza только 500W. Кедр более прост в установке.

Недостатки серии Кедр относительно серии Mimoza:

Серия Mimoza помимо белого и бежевого исполнения, так же представлена еще в 10-ти цветах. Но также следует отметить, что объем продаж цветных изделий во много раз меньше чем белого и бежевого.

В серии Кедр в наличии только горизонтальные рамки на 4 места, а у Mimoza это и горизонтальные и вертикальные рамки до 5-ти мест.

Так же конкурентами является Powerman (серия Classic)(Китай).

Преимущества серии Кедр относительно серии Classic:

Диммер серии Кедр выдерживает максимальную нагрузку до 600W, диммера конкурентов в два раза меньше - только 400W.

Изделия серии Кедр возможно монтировать в рамки до 4-х мест, когда у конкурентов существуют только 3-х местные рамки.

Недостатки серии Кедр относительно серии Валери и Classic:

В серии Classic производителя Powerman есть вертикальные рамки, у серии Кедр их нет.

Серия Каштан скрытая проводка:

Данная серия выполнена в достаточно новом и современном дизайне с оригинальными вставками (накладными ушками) по бокам. Цвета боковых вставок могут быть различными, что делает изделие подходящим для большого количества интерьеров.

Изделия выполнены в белом и бежевом цветах. Корпус изделий изготовлен при применении современных технологий полировки из АБС пластика, механизмы розеток и выключателей изготовлены из керамики полиамида. Контактная группа изготовлена из качественного высокопроводящего сплава латуни. Все изделия серии имеют защиту IP 20.

Конкурентами на ранке являются следующие серии:

Серия Carmen, производитель Vi-Ko (Турция) – данная серия не совсем соответствует внешнему виду серии Каштан, различие в отсутствии у Carmen накладных боковых вставок, но общие формы у них похожи.

Преимущества серии Каштан относительно серии Carmen:

Механизмы розеток сделаны из керамики и полиамида (это преимущество для украинского рынка), у Carmen механизмы всех изделий сделаны из термопластика.

Недостатки серии Каштан относительно серии Carmen:

В серии Каштан в наличии только горизонтальные рамки на 3 места, а у Carmen это и горизонтальные и вертикальные рамки до 5-ти мест.

Диммер серии Каштан выдерживает максимальную нагрузку до 400W, а у Carmen 600W.

10. Дополнительные условия в контракте.

С 2001 года форма внешнеэкономического договора (контракта) регулируется Положением о форме внешнеэкономических договоров (контрактах), утвержденным приказом Министерства экономики и по вопросам европейской интеграции Украины № 201.

Контракты предприятия УПО «Крымпласт» УТОС заключены и оформлены в соответствии с Положением о форме внешнеэкономических договоров, отличаются от базисного контракта только тем, что установлен свой порядок расчета и срок оплаты, и штрафные санкции при несоблюдении. При появлении дебиторской задолженности при отпуске товаров сверх предварительной оплаты покупатель оплачивает разницу платежным поручением в пятидневный срок после получения товара. При просрочке оплаты начисляется пеня в размере 0,1% от суммы платежа за каждый день просрочки.

В случае установления покупателем расхождений в количестве, несоответствия качества поставляемого товара против сопроводительных документов и условий настоящего контракта, он обязан немедленно сообщить об этом продавцу и оформить претензию с указанием обстоятельства обнаружения дефектов в товаре. Приемка товара осуществляется в соответствии с инструкциями П-6, П-7 Арбитража СССР.

Претензия направляется продавцу в письменной форме (заказным письмом, по факсу) и должна содержать подробное описание установленных дефектов и требования покупателя. Претензия должна быть направлена в течение 3 дней с даты установления фактов нарушения условий контракта. Продавец обязан рассмотреть претензию в течение 5 дней со дня ее получения.

Претензии по качеству и внутри тарной недостаче должны быть подтверждены актом, составленным компетентной и незаинтересованной контрольной организацией.

В случае недопоставки товара согласно месячной заявке, продавец производит допоставку недостающего количества последующих партиях товара.

Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение своих обязательств, если это неисполнение явилось следствием действия непреодолимой силы (форс-мажор).

Любой спор, разногласия или требования, которые могут возникнуть в процессе исполнения контракта, либо его нарушения, прекращением или недействительностью, подлежит передаче на рассмотрение и окончательное разрешение в Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-Промышленной Палате Республики Беларусь.

11. Анализ основных финансово-экономических показателей

Таблица 1. Показатели финансовой устойчивости

показатель	норматив	2009 г.	2010 г.	2011 г.
Коэффициент финансовой автономии	≥ 0,5	0,93	0,95	0,98
Коэффициент финансовой зависимости	≤ 2,0	1,075	1,052	1,02
Коэффициент финансового риска	≤ 1,0	1,15	1,11	1,03
Коэффициент маневренности собственного капитала	≥ 0,5	0,61	0,68	0,6

Коэффициент финансовой автономии характеризует долю собственных средств предприятия в общей сумме средств, авансированных в его деятельность, то есть финансовую стабильность и независимость от внешних кредиторов. Положительное отклонение от норматива почти в 2 раза свидетельствует о том, что источники финансирования на 2/3 сформированы за счет собственных средств. Коэффициент финансовой зависимости является обратным коэффициенту финансовой автономии. Динамическое снижение этого показателя и отклонение от норматива в положительную сторону (снижение до единицы) означает, что собственники полностью финансируют свое предприятие.

Коэффициент финансового риска показывает соотношение привлеченных средств и собственного капитала. Наблюдаем положительную динамику снижения данного показателя и приближение его к нормативу, что говорит нам о финансовой устойчивости и снижении зависимости предприятия от внешних инвесторов и кредиторов.

Коэффициент маневренности капитала показывает, какая часть собственного оборотного капитала вложена в оборотные средства, и какая капитализирована. Этот показатель значительно варьирует в зависимости от структуры капитала и отраслевой принадлежности. Но в нашем случае превышает норматив в положительную сторону.

Таблица 2. Группировка активов баланса по срокам их превращения в денежные средства и пассивов (обязательств) по срочности их оплаты

Активы			Пассивы
Группа	Название и источники информации	Группа		Название и источники информации
А1	Наиболее ликвидные, стр. 220+230+240 ф.1	П1		Наиболее срочные обязательства, стр. 530 ф.1
А2	Быстро реализуемые, стр. 130+140+150 +160+170+180+190+200+210 ф.1	П2		Краткосрочные, стр. 640-380-480-530 ф.1
А3	Медленно реализуемые, стр. 100+110+120+250+270 ф.1	П3		Долгосрочные, стр. 480+430+630 ф.1
А4	Трудно реализуемые, стр. 080ф.1	П4		Постоянные, стр. 380 ф.1

Таблица 3. Анализ ликвидности баланса УПО «Крымпласт» УТОС

Активы	На начало периода	На конец периода		Пассивы		На начало периода		На конец периода		Платежный остаток(+) или недостаток(-)
										2010		2011
1. Наиболее ликвидные активы (А1)	6762		2571		1. Наиболее срочные обязательства (П1)		185		108		6577		2463
2. Быстро реализуемые активы (А2)	32342		33250		2. Краткосрочные пассивы (П2)		3373		916		28969		32334
3. Медленно реализуемые активы (А3)	9505		6958		3. Долгосрочные пассивы (П3)		49		5		9456		6953
4. Тяжело реализуемые активы (А4)	20921		27016		4. Постоянные пассивы (П4)		65972		68771		-45051		-41755
Баланс	69530		69795		Баланс		69530		69795		0		0

Результаты расчетов по УПО «Крымпласт» УТОС показывают, что на предприятии сопоставления итогов групп по активу и пассиву имеет следующий вид:

- на начало анализируемого периода (2010 г.) – (А1>П1, А2>П2, А3>П3, А4<П4);

- на конец анализируемого периода (2011 г.) – (А1>П1, А2>П2, А3>П3, А4<П4).

Сопоставив итоги приведенных групп по пассиву и активу можно сделать вывод, что баланс является абсолютно ликвидным, и предприятию не стоит беспокоиться, т.к. группы активов во много раз превышают пассивы.

Таблица 4. Показатели ликвидности УПО «Крымпласт» УТОС

показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.	норматив
Коэффициент покрытия	9,4	13,7	12,2	1,5-2,5
Коэффициент быстрой ликвидности	5	9,7	28,8	1,5
Коэффициент абсолютной ликвидности	0,21	1,9	2,5	0,2-0,35

Коэффициент покрытия показывает способность предприятия погасить текущие обязательства, а также потенциальную возможность рассчитаться по долгосрочным обязательствам за счет только оборотных активов. Превышение норматива свидетельствует о том, что существует проблема нерационального распределения капитала.

Коэффициент быстрой ликвидности по экономическому содержанию незначительно отличается от коэффициента общей ликвидности, т.к. при его расчете не берется во внимание наименее ликвидная часть оборотных активов – производственные запасы, не только потому что они наименее ликвидны, но и потому что стоимость реализации таких активов при вынужденной реализации намного меньше стоимости, по которой эти активы отражены в балансе. Значение этого показателя значительно превышает норматив, что свидетельствует о нерациональной структуре капитала, что связано с медленной оборачиваемостью средств, вложенных в запасы.

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт денежных средств, средств на расчетный счетах и краткосрочных финансовых вложений.Чем выше показатель, тем лучше платежеспособность предприятия. В нашем случае, высокий показатель свидетельствует о нерациональной структуре капитала, о слишком высокой доле неработающих активов в виде наличных денег и средств на счетах.

Таблица 5. Показатели рентабельности УПО «Крымпласт» УТОС

Показатель	2009 г.	2010 г.	2011 г.
Рентабельность совокупного капитала	0,15	0,13	0,07
Рентабельность собственного капитала	0,16	0,14	0,07
Валовая рентабельность реализованной продукции	0,16	0,11	0,08
Операционная рентабельность реализованной продукции	0,11	0,06	0,04
Чистая рентабельность реализованной продукции	0,11	0,09	0,04

Анализируя данные в приведенной выше таблице, можно проследить динамику ухудшения по всем показателям. Показатели рентабельности капитала находятся на низком уровне. Ради роста рентабельности собственного капитала можно предложить предприятию пожертвовать своей финансовой независимостью (в этом случае размер собственного капитала действует разнонаправлено в отношении определения финансовой независимости и рентабельности капитала предприятия). Эти коэффициенты являются основными показателями, используемыми для характеристики эффективности вложений в деятельность того или иного вида.

В показателях рентабельности продаж также замечается динамическое ухудшение, на это могут влиять изменения спроса, увеличение административных и операционных затрат, затрат на сбыт. На основании расчетов, произведенных в табл. 5., можно сделать вывод, чтоуменьшение в динамике показателя валовой рентабельности обусловлено превышением темпов роста себестоимости продукции над темпами роста выручки от реализации. Уменьшение показателя операционной рентабельности свидетельствует об увеличении затрат на постоянных расходах (административных расходах, расходах на сбыт, прочих операционных расходах). Целесообразно в данном случае изучить спрос, внести изменения в логистику.

Таблица 6. Показатели деловой активности УПО «Крымпласт» УТОС

Показатель	Порядок расчета	2009 г.	2010 г.	2011 г.
Коэффициент оборота активов	Доход от реализации/среднегодовой итог баланса	1,6	1,62	1,69
Коэффициент оборота дебиторской задолженности	доход от реализации/среднегодовая стоимость дебиторской задолженности	26,4	22	24,8
Длительность оборота дебиторской задолженности	365/коэффициент оборота дебиторской задолженности	13,6	16,3	13,9
Коэффициент оборотности кредиторской задолженности	себестоимость реализованной продукции /среднегодовую стоимость кредиторской задолженности	444,6	681,9	734
Длительность оборота кредиторской задолженности	365/коэффициент оборота кредиторской задолженности	0,8	0,52	0,5
Коэффициент оборота запасов	Доход от реализации /среднегодовую стоимость запасов	6,6	8,3	14
Длительность оборота запасов	365: коэффициент оборота запасов	54,7	43,4	25,7
Длительность операционного цикла	Длительность оборота дебиторской задолженности + длительность оборота запасов	68,3	59,7	39,7
Длительность оборачиваемости оборотного капитала	Длительность оборота дебиторской задолженности + длительность оборота запасов + длительность оборота кредиторской задолженности	67,5	59	39
Коэффициент оборота основных фондов	себестоимость реализованной продукции/среднегодовую стоимость основных фондов	3,5	4,4	4,5

Проанализировав коэффициенты деловой активности и эффективности использования оборотных средств предприятия, можно допустить, что в общем его финансовое состояние почти не изменилось. Коэффициент оборачиваемости активов характеризует эффективность использования фирмой всех имеющихся ресурсов, независимо от источников их привлечения и показывает, сколько денежных единиц реализованной продукции принесла каждая денежная единица активов.

По коэффициенту оборачиваемости дебиторской задолженности судят о том, сколько раз в среднем в течение отчетного периода дебиторская задолженность превращается в денежные средства, т.е. погашается. Высокое значение данного показателя говорит о достаточном числе платежеспособных клиентов и отсутствии других проблем сбыта.

Показатели оборачиваемости кредиторской задолженности дополняют предыдущие показатели и свидетельствуют о скорости погашения кредитов, взятых компанией, и расчетов с поставщиками, в нашем случае это меньше 1 дня.

Показатели оборачиваемости запасов предназначены для того, чтобы показать насколько успешно администрация использовала ресурсы компании. В целом, коэффициент оборачиваемости запасов высокий, периода оборота небольшой, это говорит нам о том, что у предприятия мало средств связано с этой наименее ликвидной статьей оборотных средств, тем более ликвидную структуру имеют оборотные средства и тем устойчивее финансовое положение предприятия. А также низкую потребность в оборотном капитале для организации производства.

По длительности операционного цикла определяют, сколько дней в среднем требуется для производства, продажи и оплаты продукции предприятия. Иными словами, в течение какого периода денежные средства связаны в запасах. Каждое предприятие стремится сократить этот показатель. В нашем случае, операционный цикл среднем от 1 месяца до 2, что является хорошим показателем.

Значение показателя длительности оборачиваемости оборотного капитала положительное, но не большое, а это свидетельствует о том, что предприятие не особо испытывает потребность в денежных средствах; а то что этот показатель динамически уменьшается свидетельствует о том, что с каждым годом предприятие испытывает все меньшую потребность.

Высокий коэффициент фондоотдачи свидетельствует о высоком технологическом уровне, а также, что чем выше фондоотдача, тем ниже издержки.